逼近年末大考，為盤活存量客戶、發掘新增客戶，多家民營銀行開始通過收益加快券、支付券、送獎品等方式吸引用戶目光。這些促銷想法功效如何，可否到達吸引用戶的目的?
自成立以來，民營銀行就受限于一行一點模式的掣肘，吸儲才幹較弱，不少業務資質也受限。迫近的年末大考，為盤活存量客戶、發掘新增客戶，查訪發明，近日已有包含有億聯銀行、富民銀行、梅州客商銀行、蘇寧銀行在內的多家銀行開始通過力推收益加快券、支付券、送獎品等方式吸引用戶目光。
多券齊發活客、攬客
自智能入款+產品陸續被監管叫停后，在盤活老用戶、發掘新用戶方面，民營銀行就做出了多種嘗試。逼近年底，近日包含有億聯銀行、梅州客商銀行、富民銀行、蘇寧銀行在內的多家民營銀行開始通過收益加快券、支付券等方式吸引用戶目光。
閑錢多賺好福利最高可加快4%最長加快限期14天近日，億聯銀行開始在手機銀澳門 當鋪行App打出宣傳語向用戶推薦收益加快券，該行推出的收益加快券共有4種，加快利率差地下錢莊 當鋪別為4%、13%、08%、05%，對應的可加快天數差別為1天、3天、7天以及14天。
實測發明，此次推出收益加快券億聯銀行旨在向用戶導流其代銷的銀行理財子公司理財產品，以1天收益加快券為例，持有加快券可以買入該行代銷的興銀理財、平安理財等多款理財產品。
除了送收益加快券外，富民銀行也在2024年12月1日至2024年1月5日推出了指定產品享年化2%積分收益加快的活動，介入的產品名稱為該行代銷的杭銀理財周添益以及青銀理財燦爛人生奮斗單周定開兩種。
蘇寧銀行也在12月8日上線搶100元支付券的活動。據了解，該活動只針對持有該行代銷理財產品天天盈余額1000元的用戶。
談及民營銀行樣式攬客，金樂函數解析師廖鶴凱表示，民營銀行此類促銷活動，屬于市場化行為，也確切是行業競爭劇烈的一種體現。此類加快券、支付券的促銷活動大約率體現的是市場化的利率程度，可以加強銀運作行效率和資產周轉效率，提拔銀行盈利程度。
成本羊毛出在羊身上
據了解，從促銷時間段來看，民營銀行力推各類促銷券的時間通常在1至3個月左右。當民營銀行利率被嚴控，又沒有什麼其他的可競爭性的產品時，只能通過理財產品去豐富自身的產品線。一位民營銀行相關人士介紹稱，現在民營銀行不能發自己的理財產品，通過這種方式就相當于多了一個銷售渠道，相當于把相對豐富的產品提供應用戶，這樣才能盤活存量用戶吸引新增用戶。
不過，羊毛出在羊身湖口 當鋪上，由于大部門促銷活動會以產品格式發放，此中的成本也均是由銀行來蒙受。為了讓用戶更好的留在銀行，成本肯定是我們自身肩負，而且促銷活動不是一個長期的活動，只是依照一定的需求去進行部署，和商家折扣一樣。不過補貼的成本都在銀行能接納的范圍內，民營銀行沒有線下網點，成本對照節儉，比如傳統銀行獲客一個人的成本為400元至600元，民營銀行的成本可能不到100元，更低一些。上述民營銀行人士稱。
除了各類促銷券外，梅州客商銀行還推出了買入款送禮物活動，12月1至31日，該行用戶只要完工入款買入任務便可以介入游戲，活動獎品為話費、京東e卡、積分等。
在光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華看來，民營銀行當前面對痛點是內源性融資才幹不足、外源性欠債渠道窄，品牌效應不強，欠債和整體運營成本較高，行業競爭壓力較大;同時，民營銀行的用戶群體重要是小微企業為主，加之內地信用擔保機制仍處于完善階段等，使其面對的信用風險相對較大;以及民營銀行船小好掉頭但資源實力和抗風險才幹相對較弱。
深耕區域市場、提拔風控才幹
對民營銀行而言，渠道限制、品牌劣勢、同質化難以吸引用戶一系列疑問均有待辦理。正如周茂華所言，現在來看，民營銀行重要還是提拔融資渠道、增長欠債才幹，依據自身場合，敏捷選擇債券、股權及創造增補資源工具，以及引入戰投等;提拔服務質量、實施不同發展戰略，增當鋪 新竹 南英代書加高質量服務供應，增強用戶黏性;從中長期看，需要減低高資源占用的業務依賴水平，提高中介業務收入比重等。同時，還需要完善內部治理，主責主業，深耕區域市場，提拔風控與經營才幹，采取不同競爭謀略。
在嚴控規模的場合下，民營銀行遭遇了發展瓶頸，第一個是產品沒有競爭力;第二個是在新冠肺炎疫情的陰礙下，不佳借貸率增加的概率較大;第三個便是資源金受限。上述民營銀行人士感觸稱，此當鋪 照會前業內預期，未來北交所成立之后會不會有一批民營銀行上市，但以現在的這種狀態來看很難，但願監管可以給點喘息的時機。
未來獲客上，民營銀行可以多維度發力，不僅限于促銷拉客這種模式。廖鶴凱直言，未來民營銀行還可以通過提高行業服務程度，深入自身及其股東所在或認識的領域中去，貫穿高下游關系，在服務好借貸用戶的同時，增強富有相關行業特色服務的內容，以吸引對應行業的用戶，這樣也就天然打破了一行一點的模式掣肘。
(宋亦桐)
