在保險營銷員制度引進中國的近三十年間，內地的保險營銷員從0到過份800萬，增長迅猛。數據顯示，2024年中國保險行業營銷員新增數目過份400萬人，脫落率高達70%。
在高歌猛進的保險行業里生存，內地800多萬營銷員的生存狀態到底如何?近日，首份保險營銷員大樣本查訪2024年中國保險中介市場生態白皮書出爐。白皮書收納了18個省、4個直轄市、3個自治區的85個城市35家保險機構的營銷團隊的有效問卷10399份。依據白皮書內容，內地有7成保險營銷員為女性;約一半的保險營銷員月收入在6000元以下，月入2萬元以上的僅占92%;過份8成業務員的業績來自身邊的熟人，殺熟依然是現在保險營銷員的重要獲客方式。
7成營銷員為女性這份白皮書由小額借款放款流程北大匯豐風險控制與保險研究中央與保險行銷集團保險資訊研究發展中央聯盟發表，是行業首次針對內地保險從業人員進行的大樣本線下查訪。
問卷反饋數據顯示，我國保險營銷員總體特征可以概括為女性為主，學歷偏低，男人成長性強。在內小額貸款利息算法地的800多萬保險營銷員中，有71%是女性，男人占29%。25歲～45歲的營銷員佔有主體身份，近80%;學歷以大專為主，約占40%，本科及以上的營銷員僅占到219%;省會城市和直轄市吸納了過份60%的從業人員。
半數營銷員月收入低于60小額借款流程簡便00
白皮書數據顯示，800萬營銷員的平均年資為3年左右，相對較短，行業流動性大。約40%的保險營銷員年完工保單數為12件～24件，占比最大。從收入上看，有127%的營銷員收入不如3000元，約一半的保險營銷員月收入在6000元以下，月收入2萬元以上僅占92%。
數據統計人員表示，這一結局與樣本中新人營銷工作年資13個月以下比重較高409%有關。與新人普遍收入不高比擬，在行業里苦守5年以上的前輩們通常能獲得較高收入。從業5年以上的業務員，大部門都能做到收入過萬，更有過份20%的業務員已經做到了月入2萬以上;在工作10年以上的人群中，年完工保單數過份24件的比例到達63%，月收入1萬以上的則占到65%，月入2萬的到達了40%。
過份8成營銷員靠熟人帶業績
中國傳統社會有一張復雜龐大的關系網，人熟是一寶。中國的熟人社會特征至今仍適用，尤其是做營銷工作，無人脈、客源單一者注定難以生存，這一社會特點與白皮書的查訪數據不謀而合。
依據白皮書的查訪結局，內地營銷員獲客最重要的渠道是緣故，即身邊的熟人，過份80%的營銷員反應其客戶來歷于緣故，緊隨其后的是轉介紹渠道。這兩者都是從營銷員自身的生活、工作圈子拓展而來。
調研結局顯示，只有不到15%的營銷員以為自己在銷售產品時，帶有較大的個人功利性，絕大多數營銷人員都是以客戶的長處為導向。同時，為了維護客戶關信貸與信用卡債務系，營銷人員會將自己的部門收入投入到客戶服務中，一般是5%～15%。
專家：保險從業者仍大有可為
2024年保險營銷員入職資格測驗取消后，行業從業人員一度出現大幅增長，到2024年底已經過份800萬，意味著每200人中就有一人在從事保險代理工作。
然而，在行業快速發立即小額借款展、從業人員大批涌入的同時，由于控制粗放、大進大出、素質不高、關系不順等疑問照舊突出而嚴峻，個險營銷員的發展完全與之江湖身份、市場價值、社會身份和個人發展并不匹配，賣保險的，照舊被懂得為帶有一定貶義色彩的用語。同時，大批保險營銷員自身也存在惶惶：技術才幹不夠、缺少社會認可和功績感，行業社會身份低、挫敗感強等。
不過，保險行銷集團保險資訊研究發展中央院長陳嘉虎以為，假如引進有效業務員RealAgent的概念，代理人增長空間仍然極度大。北大匯豐風險控制與保險研究中央主任雎嵐也表示，中國保險業連續快速增長，中國保險業未來仍具有優良的成長潛力。
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