何懿軒以為，在錯失了早期搶灘線上時機確當下，現在品牌假如想要在線上爭取到更多的發展前景已經對照受限的，由於現在線上流量增長越來越慢了，流量成本也變得越來越高。
零食第一股來伊份(603777SH)近日動作頻頻。
5月18日，來伊份聯盟創始人、董事長施永雷在來伊份品牌戰略升級發表會上公佈，將啟動升級全新的新鮮零食戰略，并圍繞新鮮進行全產業鏈迭代升級。
除了產品端的新變化趨勢之外，來伊份在渠道上的布局更奪目。
來伊份在進行全渠道再升級，實現線上線下的社群聯動。施永雷在申請當鋪借款需要什麼發表會上表示。
5月12日，來伊份發表《2024年度非公然發行股票預案》(以下簡稱《預案》)，擬向不過份35名特定投資者非公然發行股票，策劃募集資金總額不過份5億元。此中，策劃將46億元投入到全渠道營銷網絡建設項目當中。
5月13日，來伊份相關擔當人向時代周報透露，在全渠道方面，重要是線下門店、APP、第三方電商和團購等渠道的建設，線下門店會加速推進加盟的布局。
來伊份線上發展比伴同落后明顯，想要長期發展，亟待變更現在的渠道硬傷。5月14日，中國食物產業解析師朱丹蓬向時代周報表示，線上台灣當鋪借款經驗分享線下的互融共通是必定的趨勢。
力推全渠道
對于策劃大力投資的全渠道營銷網絡建設項目，來伊份在《預案》中提到，該項目總投資77154萬元，擬深化和拓展蓋住線上線下的全渠道營銷網絡建設。
但事實上，來伊份在全渠道建設的重點投入于2024如何降低當鋪利息年度就已經開始。
據媒體，2024年10月，來伊份總裁郁瑞芬在首屆經銷商大會上向眾經銷商表示，2024年是來伊份開啟全渠道發展戰略的元年，著重向全國拓荒更多渠道。
為了全渠道建設，來伊份堪稱不計成本。
來伊份2024年年度教導顯示，教導期內其歸屬于上市公司股東的凈利潤1010萬元，比2024年同期利潤下降 9003%。對此，其在年度教導中辯白稱，凈利潤的下滑與公司重點加強了全渠道建設、新市場布局有關。
現在，來伊份將部門全渠道線上建設的重點放在私域流量的打造上。
來伊份在其2024年的年度教導中稱，2024年，來伊份將依托APP進行資本整合，通過 APP 商城、APP外賣及關聯業務包含有全員銷售、直播、社區團購、外部團等多形態業務模式構建公司大生態體系，并通過多業務關聯將會員聚集至APP平臺，建設私域流量，吸引更多商家入駐。
本年4月，來伊份更是推出了付費會員服務。
5月13日，易觀電商行業高等解析師何懿軒通知時代周報，對于私域流量的發掘現在是行業關講究點，在一定會員數目的根基上，通過門店及線上APP推出付費服務能夠增加用戶黏性。甚至不僅可以售賣零食，還可以提供更多增值服務。
截至2024年，來伊份線下線上全渠道會員總人數 3000 萬。基于廣闊的會員根基，本年2月，來伊份開始在線上售賣水果生鮮，搶灘火熱的線上生鮮市場。
不過，何懿軒并不以為對于私域流量現在的發掘能夠大幅地提拔品牌當鋪手錶抵押方的業績增長，一般是在現在存量用戶的根基上更好地發掘用戶的價值。
線上仍處劣勢
受益于已經具有一定規模的全渠道建設，來伊份在疫情時期得以平穩渡過。
5月10日，來伊份方面向時代周報透露，依托線下店面、線上旗艦店、自營APP、社區拼團等平臺構建的O2O模式，以及供給鏈倉儲系統和聰明化零售控制系統，疫情時期，來伊份APP外賣訂單、到家業務增長較快，和線下門店形成有效增補，互相引流。2024年一季度實現營業收入1314億元、利潤7300多萬元，同比增長均過份10%。
然而，相當于伴同業的競爭者，現在來伊份依然只是一個追趕者。
依據來伊份發表的年度教導，2024年，來伊份實現營業收入4002億元，凈利潤103701萬元，同比增長259%。
而競爭對手良品鋪子在2024年度實現營業收入7715億元，凈利潤340億元，同比增長4268%。
在全渠道建設方面，早在2024年，良品鋪子就提出打造全渠道零售服務模式的目標。
在業內人士看來，來伊份在線上向來劣勢明顯，現在的全渠道建設更像是一種補足。
何懿軒表示，在競爭對手大批當鋪名牌包抵押追逐流量紅利布局線上的前幾年，來伊份在線上的發展一直不盡如人意。
數據顯示，2024年，來伊份線上電商實現營業收入5156817萬元，比去年同期增長2545%，占總營業收入卻僅為129%。而同為線下起家的良品鋪子在2024年度的線上收入占比為 4858%，線下收入占比為 5142%。
從天貓旗艦店的粉絲數來看，截至5月15日，來伊份官方旗艦店的粉絲數為530萬，三只松鼠的粉絲數則為3906萬，良品鋪子為3175萬。
何懿軒以為，在錯失了早期搶灘線上時機確當下，現在品牌假如想要在線上爭取到更多的發展前景已經對照受限的，由於現在線上流量增長越來越慢了，流量成本也變得越來越高。
線下大力擴張
除了補足線上之外，為了打造優勢，全渠道建設中，來伊份正在線下重點推進萬家燈火策劃，策劃中，直營+加盟將齊頭并進。
在此之前，來伊份對加盟控制嚴格。數據顯示，線下方面，截至2024年12月31日，來伊份連鎖門店總數2792 家，同比增加95家。此中，直營門店2429家，同比增加48家;加盟門店363家，同比增加47家。
對于鬆開加盟的決策，來伊份相關擔當人表示，加盟有助于市場快速拓展，直營培育市場需要更長時間和資金。
上述擔當人表示，未來3―5年內，來伊份目標開1萬家線下門店。
直營和加盟將維持在各自50%的比例。一年維持開400―500家，并優化100―200家的速度。這樣每年凈增大概300家，速度會逐步加速。該擔當人增補道。
可見，在線下市場的拓展上，來伊份一改以往會合在上海周圍的謀略，正在試圖快速向全國擴張。
上述擔當人還表示，就線下擴張而言，來伊份將先站穩華東、然后往華南、華北向前。
對于來伊份現在的發展路線，部門解析人士表示看好。
對于來伊份的線下擴張策劃，朱丹蓬以為，來伊份在線上起步較晚，根本上沒有時機在線上去超越競爭者，當互聯網紅利消退的時候，只能通過放大自己的優勢來保證自身在行業內的要點競爭力，所以放大線下是來伊份現在唯一可走的路，跟著整體發展的推進，來伊份的規模化和品牌化就會凸顯。
長城證券在5月8日發表的研報中表示，來伊份途經經營思路調換，逐漸走向正軌，跟著品牌著名度提拔，線下渠道拓展加快，規模效應逐漸展現，預測公司2024年以后凈利程度有望上一個新的臺階。
不過，隱憂仍在。
何懿軒表示，今后來伊份在對加盟商的控制上措施需要加強，相較于直營店，加盟店對照容易產生一定的質量疑問。
