2024年伊始，突如其來的疫情加劇了業內對造車新勢力的生存擔憂，行業馬太效應凸顯，從頭部到邊緣，各路新勢力上演眾生相。
僅僅在最近半個月內，就有多家造車新勢力傳出車主維權、新車故障、拖欠合作方上萬萬元費用等，新勢力車企密集爆雷之下，車企和決策者更需要學會如何進行冷思索。
比擬多數邊緣車企，少數頭部新勢力玩家在工廠、資質、研發等方面不但大幅領先，在疫情得到管理之際，其生產、銷量、營銷等各環節的覆原同樣不可小覷。
5月20日，被業界喻為造車新勢力TOP3的威馬汽車創始人、董事長兼CEO沈暉接納時代周報獨家專訪，并就威馬汽車和行業內外的發顯現狀等話題進行探討。
引爆主流市場
從5年前成立開始，威馬的初心便是要讓每個中國家庭都擁有屬于自己的新能源智能出行生活，我們要用科技普惠來引爆主流市場，推動能源革命、出行革命、消費革命。沈暉向時代周報表示。
誠如沈暉所言，如今消費者提到造車新勢力，必定將科技、智能等關鍵詞與之聯繫，科技典當黃金要什麼資料賦能人們的日常出行，尤為遭受車企珍視。
跟著研發和專業程度的連續不斷提拔，車企在智能生態打造上已經逐步減低成本，不過，如何均衡消費者更高尺度的需求，代價成本的博弈天然成為車企的重大考量。
沈暉通知時代周報，威馬用心主流產品，不關懷有錢人開什麼車，只關懷平凡老黎民的新能源和智能出行疑問，正是這個理由，威馬的產品補貼前售價均在15萬―25萬元，這樣一個能夠讓大多數想買車的家庭蒙受得起的代價區間內。
這也和國家現在的政策方位是高度一致的，前不久，在四部委發表的新能源汽車補貼新政里，將補貼門檻設在30萬元，正是政府勉勵普惠型消費的風向標。沈暉向時代周報表示。
本年以來，傳統車企和新勢力在終端銷量上均遭受嚴重沖擊，不過，車企在4月開始覆原元氣，威馬也在4月交出了一份亮眼的成果單，當月銷量達1388臺，環比上漲183%，實現同比、環比雙增長，同時持續3個月逆勢上漲。
進入5月，威馬順勢推出智能交互純電SU當鋪買黃金價格V威馬EX5-Z，對于科技和智能的追求同樣可以從該款車型窺見一二。
沈暉向時代周報辯白稱，威馬EX5-Z在多項性能上維持著更新升級。我們的智能交互系統Living Engine不斷續采集蓋住全車22個管理器的671種信號的活數據，維持連續不斷的OTA迭代升級。
傳統車企很難做到完全轉型
作為汽車圈的資深從業人員，沈暉最為人所熟知確當屬引領吉祥完工那時中國最大海外并購案，以蛇吞象之姿收購沃爾沃汽車。
除了任職吉祥集團以外，沈暉在菲亞特、沃爾沃等企業的豐富經歷也為人稱道。
對于以互聯網思維造車的新勢力車企來說，沈暉又是如何看待自己傳統車企人的地位?
我，包含有許多威馬的高層、員工都出身傳統車企，或是有傳統車企的經驗，對于威馬來說，這些經驗都能更好地協助我們企業去夯實地基、打好根基。沈暉向時代周報表示。
對于差異地位給企業帶來的不同，沈暉對表示：比如我們是新能源車企里少數具備正向研發才幹的企業，我們在專業研發、智能制造、供給鏈控制、渠道網絡布局和大數據解析應用等多個方面組成強盛的體系才幹，是我們有別于其他友商的要點競爭力。
談到傳統車企和新勢力車企之間的對比時，沈暉表示，兩者可以說各有各的優勢，傳統車黃金純度與估價企有體系模式的積累，但同時很難做到完全轉型。
在沈暉看來，新勢力造車企業的組織結構更扁平化，在快捷的互聯網思維及創造的基因上有著先天優勢，在響應市場變化、用戶需求以及辦理疑問上的速度都會更快。
新勢力急需自我造血
一直以來，融資成為新勢力的續命仙丹。
數據顯示，2024年，獲得融資的造車新勢力累計總額過份270億元，不過資源趨于鎮定后，行業遇到融資冰封期。
沈暉通知時代周報，如今處在資源冬季、行業環境下行的大底細下，我們需要盡快掙脫初創公司地位，實現自我造血和快速盈利是新勢力現在最急需辦理的疑問。
談到特斯拉入局，沈暉表示，特斯拉將市場蛋糕做大，規模升級帶來成本減低，對于本土品牌來講，有很大促進作用。
擁有十幾年職業經理人生涯和豐富經歷的沈暉直言，自己個人極度擅長財務根本面、現金控制、成本測算等，把資金投入到回報率更高的事情上。汽車行業能夠形成規模效應和正現金流的都是主流品牌，而威馬汽車正是定位在主流電動車市場上。
如何才能做好上述控制核心，沈暉表示，威馬便是要堅定做好精細化運營控制，穩抓功效和效率。
沈暉提到，威馬的第一個目標是實現現金流控制;第二是銷量的增長;第三目標是毛利率為正;第四是凈利潤為正。從全年毛利率為正這個目標來講，威馬可能是造車新勢力中第一家能夠做到的，這也是威馬的優勢所在。
我們每年依據現金、增長、毛利率這些要點指標，規定年度預算和未來三年的黃金借款利息範例轉動預算，以應對市場的變化。沈暉說道。
我們首要考慮現金流要康健，毛利率也要為正，這樣凈利潤才能為正。尤其是黃金當鋪線上借款步驟我們所處的新能源領域，盡管大方位一定是連續不斷往好的趨勢發展的，但還是需要做好碰到短期疑問的預備，譬如此次疫情，公司預算就從月度開始轉動。沈暉表示。( 易揚)
