近年來,房地產市場行情低迷,樓市又開始去庫存。為此,房地產開發商腦洞大開,展開花式營銷:小麥大蒜抵首付、買房送土豬、買房送工作、房票安置補償等手段再現江湖,意味著新一輪去庫存悄然開啟。
對此,專家建議要遵循市場經濟的基本要求,本著平等、公平、自愿的原則參與房屋買賣,從而進一步推動內需,提振人們的消費意愿。
開發商 小麥大蒜抵首付
為了去庫存,房企拼了!金融投資報注意到,最為奇葩的要數在河南的兩個房地產項目。日前,來自河南商丘市民權縣一個名為建業河畔洋房的項目上了熱搜,不是其洋房有多舒適氣派,而是廣告內容讓人瞠目結舌,其寫道:2元斤小麥換房,最高可抵16萬房款。無獨有偶,以大蒜換房的項目,位于河南省開封市杞縣開發的建業城,其廣告單醒目位置標注著5元斤,大蒜換房,16天約成交86萬斤大蒜的字樣。值得注意的是,所謂用小麥、大蒜換房,實則是一種營銷手段,房企并非直接向農戶收取小麥、大蒜,而是幫助農戶聯系合適的商家以實現農作物的收購。房企著眼點在于,借此推動購買力入市,以加快資金回籠速度。據,6月22日民權縣建業河畔洋房項目處已回應此事,其聲稱舉行該活動的初衷是為了助農。策劃經理霍先生告訴:當下正是麥收時節,目前小麥的市場價大概是15元一斤,而他們給出的房款抵扣價是2元一斤,相當于每斤給消費者補貼了05元。
位于江蘇連云港海州區的保利水木芳華項目,近日則推出買房送一頭200斤土豬,以及全民營銷獎勵傭金1萬元套等活動。
在安徽省安慶市,開發商為回籠資金、去庫存,紛紛采取各種花式促銷政策,降價銷售。多個樓盤七折開售,更有甚者,打著精裝高層單價5888元㎡起,購房就送大眾寶來的旗號。
對此,四川省政府決策咨詢委員會委員、西部研究院財金商貿研究中心主任、研究員王小琪向金融投資報表示:房地產市場的發展存在差異化,而一些庫存多的城市,房地產商采取多種多樣、各具特色的促銷手段,是必要且必須的。
地方政府 購房送工作
比開發商動作更大的,是地方政府。
如廣西玉林市仁東鎮,今年推出了購房送工作政策。具體來看,當地政府負責向進城購房且未就業的新市民推薦3個以上就業崗位,薪酬不低于玉林最低工資標準。
青島市某社區甚至將購房納入工作人員考核范圍。日前,青島市西海岸新區某街道辦事處一則名為《關于做好促進居民購買新建商品房的通知》廣為流傳。該通知要求各社區、各股份經濟合作社,發動轄區居民購買新建商品房,組織新建商品房團購,至6月底,每個合作社完成網簽不少于2個,并將該項工作納入2024年度工作考核。
值得注意的是,拆遷款房票補償也再現江湖。房票安置政策本身并不陌生,此前各地都有推出,但在當下的市場環境中,鄭州出臺房票政策具有新含義。
房票安置,即征收人按照貨幣安置、產權調換的政策,將計劃安置的房屋轉化為貨幣,再以房票形式出具給被征收人,后者向參與安置工作的房企購買商品房的房屋安置方式。有業內分析師稱,購房者可通過它去買房,政府還有一定獎勵,相當于間接提升購買力,購房者可買更大戶型、高品質的房子,也是一個去庫存政策。
公開資料顯示,目前推行房票安置政策的城市,包括河南信陽、江蘇常熟、浙江紹興、寧波奉化區等地。從時間上看,早在2024年這一政策便在各地出臺,此后在細則上不斷完善。
近日武漢樓市又出新政。6月11日,武漢市政府辦公廳發布《關于印發武漢市加快消費恢復提振若干措施的通知》,提出將優化全市購房政策。堅持房住不炒定位,支持剛性和改善性住房需求,因區精準施策,完善差別化購房措施,加快區域新房庫存去化。
無論是政府還是開發商土地貸款準備事項,在此過程中都應秉持誠信原則,并要不折不扣地兌現承諾。相關政策對推動房子銷售是起輔助作用的,房子銷量如何,主要還是取決于房子的品質和人居環境。王小琪表示。
各地加緊去庫存
在房地產庫存高企的當下,各地新一輪去庫存正悄然開啟。
據國家統計局網站消息,5月末,我國商品房待售面積55433萬平方米,同比增長86%。自2024年以來,已達四年來新高。
55433 萬平方米是什么概念?如果按照住建部公布的數據,我國城鎮居民人均住房建筑面積398平方米,那么,現在的庫存量足夠近1400萬人居住。
庫存變多,每天和房子打交當鋪土地融資所需文件道的宋女士感受尤為明顯,身為鏈家資深經紀人的她向金融投資報表示:今年5月底,貝殼找房平臺上的二手房大約有17萬套,今天下午該平臺顯示存有205626套房源,而且庫存量估計還會上漲。
克而瑞統計數據顯示,全國各地去化周期均有穩步拉長趨勢。一線城市增至平均1956個月,二線城市增至2307土地貸款條件個月,同比漲幅均在80%以上,三四線城市已達到2815個月,庫存風險直線上升,房屋當鋪平台同比增幅達123%。
相比較而言,北部和內陸的弱二線城市、東南沿海前期需求透支嚴重的三四土地抵押價值評估線城市,庫存壓力十分集中。值得注意的是,廣西防城港去化周期高達152個月,位列第一,現有庫存要消化127年;哈爾濱、連江、長春、呼和浩特的去化周期均超過了100個月,這意味著它們僅現有樓市庫存就需要8年-10年才能消化完畢。
這就不難解釋房地產商、各地政府爭相引導鼓勵購房,刺激消費需求的原因了。雖然市場活躍度有所提升,但購房者信心、市場活力、商品房去化等問題都亟待盤活提升。中信證券分析師陳聰認為,房地產政策關鍵在于能否找到一個可以因城施策,滿足各方需要,不至于刺激核心城市房價上漲,又可以切實推動低線城市銷售復蘇的方法。
面對庫存多、消化難的窘境,王小琪建議:一定要遵循市場經濟的基本要求,本著平等、公平、自愿的原則參與房屋買賣,從而進一步推動內需,提振人們的消費意愿。(本報 賀夢璐)