精選好房，一鍵即購線上不打烊，足不出戶享百萬優惠足不出戶選遍全景好房復工第二天，小磊安靜許久的朋土地當鋪貸款友圈里，開始出現推房信息。
面對新冠肺炎疫情下無接觸的需求，房企和中介機構加速試水線上賣房，甚至有房企營銷總監表示要集體學習李佳琦。電商時代曾風行一時的線上賣房，在沉寂幾年后似有卷土重來之勢。只是這一次，能回春么?
在線售房小程序來了
東城區新景家園，2室1廳，810萬元。2月11日下午，小磊加過好友的經紀人在朋友圈里發布了一套二手房信息。除了小區名、戶型、面積、價格這些常見信息外，經紀人還附上了一個二維碼。
小磊好奇地掃碼進去，出現在手機屏幕上的是VR看房頁面，可以查看3D視角下的每個房間。疫情期間，很多業主不愿意見客戶，線上看房也算一種替代。經紀人向他解釋到。
春節過后，線上看房成為一種新趨勢。從各大品牌房企到幾大中介機構于近幾日爭相推出線上賣房產品。
線上搶流量以謀自救
線上賣房并非創新之物。最先喊出線上賣房的是電商巨頭淘寶。2024年8月，淘寶攜手萬科，稱淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元的口號。淘寶的振臂高呼，讓房子上線火速風行，不僅各大電商平臺紛紛加入到線上競爭中，愛屋吉屋、平安好房等互聯網中介也以黑馬姿態誕生。然而，兩年后，愛屋吉屋就宣告裁撤整個經紀團隊，市場狂熱自此被澆滅。
直到這個春節，線上賣房突然卷土重來。大家都在拼命傳播，想辦法通過線上搶流量。一位房企內部人士告訴，面對目前線下銷售基本暫停的局面，各家房企都開始轉戰線上，即便不能立即成交，也能鎖定一些意向客戶，待疫情結束后轉化為成交。
有房企為拉動線上賣房給出30天無理由退房的保證。也有房企營銷總監要求旗下團隊集體學習李佳琦們直播帶貨的能力。而貝殼找房CEO彭永東給貝殼及新經紀品牌伙伴的一封信中也提到，可以組織經紀人堅決抓VR學習，怎么把VR講好，怎么與客戶在VR里交流，怎么完成線上線下的交互，每個經紀人都應該通關。
痛點不消買房人不感冒
賣房人推得火熱，但買房人對線上買房并不太感冒。
市民袁小姐曾體驗過經紀人推薦的VR看房。她告訴，如果真有中意房源，還是需要實地看房，像空間結構、采光效果和社區環境，都是線上解決不了的。
一位中介門店店長也坦言，自復工以來，線上賣房并沒有吸引來客戶，畢竟，很多問題都無法在線上解決。
相比二手房，新房盡管在戶型上更標準化，但線上依然無法解決購房人對體驗感和細節的要求。從篩選客戶到購房人生成意向再到最終付款，是一個很長的周期，不可能通過一兩次線上服務就解決。一位不愿署名的分析人士表示，房企近期轉戰線上更多是一種應急自救措施，要形申請土地抵押貸款成效果為時尚早。
雖然房企和中介在努力拓展新渠道，但中國指數研究院在報告中分析，土地二胎貸款介紹2024年商品房銷售面積已達172億平方米，市場規模大幅增長的動力已減弱。再加上近幾年來樓市以房住不炒為主要基調，因此，2024年的房地產市場很難復制2024年非典時期先抑后揚的走勢。
北京中原地產首席分析師張大偉表示，從目前看，2024年一季度，包括北京在內的全國重點城市樓市成交量將出現顯著回落，三月小陽春難以出現。至于房價是漲是跌，主要看后期政策是否有變化。如果維持現有政策不變，樓市的價格肯定還會繼續下調。幾日前，經濟學家任澤平發文預測，2024年二季度前后，樓市政策將出現定向寬松調整，刺激下半年交易量回升。而在交易量回升之前，上半年將延續以價換量趨勢。
