8月25日，順鑫農業發表2024年半年度教導。教導顯示，在順鑫農業整體業務營收下滑場合下，作為第一大業務板塊的白酒產業表現較為平穩。教導期內，白酒產業實現營業收入6536億元，同比增加1%，在總營收中的占比已經過份71%。
從產品來看，以牛欄山陳釀為主的低檔酒上半年實現營收497永靖鄉當鋪6億元，同比增長524%，占比76%，繼續保持營收最大占比;高端酒、中檔酒差別實現銷售收入796億元、765億元。
三大舉措深度推進全國化營銷
實際上，牛欄山在上半年能實現平穩發展，重要得益于深度推進全國化營銷的三大舉措。教導中提到，2024年上半年，在宏觀經濟回溫暖疫情階段性有效防控的底細下，白酒行業整體向著產業會合度連續提拔、產品結構布局連續不斷優化、名優品牌效應加倍凸顯的趨勢發展。總體來看，行業整體發展平穩，展示結構性繁華態勢。
公司重要采取了三大舉措：一是通過產品結構升級、營銷組織優化、終端建設優化、營銷控制細化等舉措深耕京津冀、長三角、珠三角三大戰略發展區;二是連續深入打造1+4+N樣板市場群，在1+4的根基上，培育10個以上的外阜重點市場，打造一體多翼的樣板市場群;三是加速布局線上線下混合的數字化營銷，連續不斷試探數字化營銷路徑，布局線上線下的一體化營銷。
這些舉措見效明顯，在毛利率方面，高中低三類產品均實現提拔，此中以珍品為典型的中檔酒毛利率提拔幅度最大，同比上升242%。順鑫農業在教導中也透露，珍品陳釀系列為牛欄山近兩年重點培育的新品，在北京、長三角等部門要點市場投放，終端渠道的陳設、廣宣費用也重點蓋住該產品，截至現在還處于產品導入期，營麥寮鄉當鋪收增速符合公司預期。
穩步推進五五發展戰略
在國開證券看來，牛欄山發展謀略不亂清晰，低端酒龍頭身份連續不斷強化，未來在深度全國化的戰略下，產品結構有望快速上攻。國盛證券也以為，牛欄山作為光瓶酒行業龍頭，有望未來以高品格與高性價比提拔市占率，推動民酒連續不斷前進發展。
值得一提的是，從2024年起，牛欄山開始做五年安排，到上年四五安排執行完畢。本年是牛欄山五五戰略安排的開局之年，無疑當鋪 保證金承載了更多的責任與期許。從半年報來看，顯然牛欄山為五五發展開了一個好頭。
對于牛欄山的五五戰略安排，順鑫農業在2大千 當鋪024年年報中表示，牛欄山繼續堅定民酒定位，堅定價值導向，依托民眾消費升級和理性消費回歸的趨勢，打造中國新名酒品牌，力爭成為中國最具陰礙力的民酒集團。同時，繼續佔有不同化品類優勢的先機，通過技術細分，營銷切割，實現市場競爭優勢，連續不斷提拔消費者對牛欄山的認可度和滿意度。
而為了實現上述目標，牛欄山在五五時期將從結構調換、文化助力等方面實施六大升級。在產品結構升級方面，牛欄山將以基于全國化營銷的戰略單品為一條主線，以三大戰略發展區、省區聯動產品和因地制宜開闢的區域市場特色產品為兩條副線，借陳釀之勢，全心推廣珍牛、Z20系列升級產品;蓄品牌之勢，培育百年經典系列產品;造市場之勢，開辟區域特色產品升級新路徑。在品牌文化升級層面，牛欄山將緊抓國家和場所政策大力支中區當鋪援文旅混合的歷史機緣，推進牛欄山文化苑的相關建設，將牛欄山品牌文化建設融入場所文旅安排中，豐富品牌內涵，強化品牌陰礙。
安信證券最新研報指出，站在五五發展的主要窗口期，牛欄山白酒業務奠定了光瓶酒主導身份，并執行深分銷、調結構、樹樣板主動調換蓄勢，通過珍品陳釀等3050元價位產品的連續導入以及樣板市場的模式復制，有望步入結構升級及深度全國化的新階段。現在實現機制變革的百億級白酒企業均獲得了更好增長動能，期望牛欄山五五時期顯現新天氣。
