證券時報統計上市銀行半年報發明，共有11家上市銀行披露了詳實私行數據，共控制私行客戶資產總規模超8萬億。此中，工商銀行、建設銀行、中信銀行601998,股吧、民生銀行600016,股吧私行客戶數較去年末增速可觀，差別達111%、1027%、1506%、115%。值得注意的是，多家銀行私家銀行業務正密集出海，加碼境外資產部署，爭奪境外高凈值人群。
招行仍穩居第一
本年的上市銀行半年報中，共有11家列出私行資產控制規模AUM。加總數據顯示，11家銀行私家銀行部分控制客戶資產規模約807萬億元，此中農業銀行與中信銀行較上年末增速明顯，差別增加128%和1349%。
2024年上半年，招商銀行600036,股吧仍穩坐內地私家銀行領域的頭把交椅。該行私家銀行控制的客戶總資產達203萬億元，較去年末增長676%;客戶數目為718萬戶，較去年末增長647%。據悉，招行上半年已初步完工私家銀行五維拓客業務體系的構建并初獲成效，同時在客戶需求精準辨別、金融方案提供、內部運營效率提拔等方面進行嘗試。
工商銀行與建設銀行私家銀行的資管信貸利息降低策略規模緊隨其后。此中，工行私家銀行客戶839萬戶，比去年末增加084萬戶;控制資產146萬億元，較去年末增長9%。建設銀行私家銀行客戶金融資產達132萬億元，較去年末增長996%，其客戶數目位列11家銀行之首，為1252萬戶。農業銀行私家銀行控制資產余額為107萬億元，較去年末增長128%，客戶數102萬戶。
上述兩項指標增速最快的是中信銀行。該行私家銀行客戶數達30674戶，比去年末增長小額借款信用要求1506%;教導期內私家銀行客戶控制資產余額48467億元，比去年末增長1349%，占零售銀行客戶控制資產的比重升至2601%。
此外，證券時報獨家獲悉，平安銀行000001,股吧上半年的私行規模為04萬億元。
大零售與事業部模式并存
現在，內地私家銀行重要有兩種組織架構，差別為事業部模式與大零售制。大零售制是主流模式，總行私行部分擔當提供產品，分支行財富控制部分進行分發銷售。控制運營人員會合在總行私家銀行部，擔當產品研發、業績考核、運營維護、風險防控。客戶經理還是遍布在營銷最前線，擔當向潛在客戶銷售產品，同時也為總行私行部分篩選達標的客戶。
招行采用介于兩者之間的第三種模式架構上屬于大零售制，但技術上進行垂直控制。
我們的利潤中央還是放在分行，但客信貸固定利率與浮動利率戶控制權全部收歸于我們私家銀行。這里面跟我們自然的零售根基好有關系。我們利用網上銀行、信用卡，教養出了龐大的零售客群，然后我們的網點很好地在前方發掘潛在私行客戶。招行私家銀行部總經理王菁表示，招行有一半以上私行客戶都是從支行推上來的，招行私行部分直接小額借款浮動利率服務這些客戶，使得服務半徑縮短，效率提拔。招行私行控制人士以為，把客戶控制權限上收是艱難的控制體制變革，但這個模式的功效被證明有效，分支行也有推薦客戶的動力。
民生銀行比年來也一直在推動私家銀行戰略轉型，從以銀行為中央變成以客戶為中央，主打大零售制度。
上述一家銀行的相關擔當人則表示，該行現在重要還是以金融事業部格式為主，下層網點服務，分行私行部維護，總行私行部支援，現在歸屬重要在分行層面，新增重要靠網點提拔。
值得注意的是，多家銀行本年紛飛在境外開設私行中央，除招行開闢的招銀國際私家銀行境外業務平臺外，交通銀行香港分行的零售和私家銀行提升信貸額度的技巧業務、資產和債務遷移已經遷移至交銀香港;興業銀行601166,股吧上半年已經根本完工香港分行私家銀行業務開業前的各項預備。證券時報張雪囡劉筱攸
