潮悅江山城實景
2024年，在杭州樓市大熱之時，富陽也跟著迎來了屬于自己的高光時刻。綠城、金茂、融創、眾安等品牌房企扎堆入駐。秦望府的入市，最早讓富陽搖了起來，隨后，江上臻園、云川未來城、潮悅江山城等項目的開盤，延續了這波搖號熱潮，最低的新房中簽率，只有20%左右。
然而，讓人沒想到的是，高光時刻來得快去得也快。不到一年時間，富陽又變回了那個怎么都搖不起來的富陽。根據克而瑞浙江區域的數據顯示，截至5月16日，富陽本月僅成交了205套新房，而在此之前，今年1月至今，富陽新房月成交全部低于500套。對比去年同期月均1725套、最高超過2024套的成交量，簡直比腰斬還要慘淡。
就在這樣的艱難時刻，4月份富陽傳出了差異化購房政策，主要內容是：富陽區將增設四個不同層次的F類人才，與富陽企業簽訂勞動合同并繳納社保一個月以上，就可在富陽區范圍內購買一套房。
雖然沒有明文公示，不過有消息表示，5月初這項政策已經正式落地。而就在5月17日，杭州又迎來調控新政，兩大利好幾乎同時出現，會是富陽樓市的新轉機嗎?本周二，商報前往富陽多個板塊實地探訪。
新房庫存高企難去化 分銷和優惠成為標配
以前每天都站到腳酸，現在情況肯房屋當鋪貸款計算定是差一點了，周末可以接待十幾組客戶，平時工作日的話，一天也就幾組吧。綠地香港潮悅江山城位于富陽市中心的富春板塊，所處的東方茂商圈是老城區最繁華的地段之一，但這個項目卻只有首開時需要搖號，后幾次加推登記家庭都寥寥無幾。
項目的置業顧問小徐告訴：不僅是整體市場的影響，周邊的新房庫存也很高，購房者民間土地貸款選擇比較多，基本都有觀望的心態。正如小徐所說，富春板塊是目前富陽庫存最大的板塊，有融創云成富源里、聯發檀境里、北辰辰春瀾城等12個在售及待售項目，庫存房源超過8000套。
除了富春板塊，富陽還有另一個庫存重地富春灣新城。該板塊中供應量最大就是云川未來城，共打造了39幢高層，可售房源達3156套。目前，項目已經推出了6幢高層，只有首開的兩幢搖號售罄，其余幾幢，置業顧問表示還都有房源可挑。
再加上在售的江語云城，待售的沁悅宸軒、華景川云萃天和城，以及中國鐵建的兩宗地塊和中交的一宗地塊，富春灣新城的潛在供應量也超過7000土地二胎貸款期限套。
現在富陽的新房幾乎和我們都有合作的，像富春灣新城，如果沒有我們帶客過去，他們的客流量可能就會比較少。小陳是德佑富陽某門店的店長，按她的說法，啟動中介分銷，已經是富陽各大售樓處的常規手段。
此外，在這次探盤中，還有多個項目都表示現在下定可以給出一定的購房優惠。例如，云川未來城的置業顧問在離開前，特意提醒：如果這個月買，根據付款比例和情況，會贈送幾千到一萬的家電，車位也會有一定的優惠。而潮悅江山城則更直接，置業顧問表示，現在買可以參與砸金蛋的活動，在贈送一些小家電的基礎上，項目除去精裝修部分的3000元價格不打折，其他部分可根據付款情況打九七折。
差異化購房政策悄悄實行
效果有待后期檢驗
無論分銷還是購房優惠，都是各大項目的自救措施，而真正能夠激蕩整個富陽市場的，仍然是政策。也正因如此，傳聞許久的差異化購房政策才會被寄予厚望。
雖然直到目前為止，關于差異化購房政策官方并沒有給出明確的通知和文件，但在實地走訪中，已在多個售樓處的置業顧問口中得到證實。
月初開始施行的，我們還特地做了培訓，富陽過去也有F類人才，這次主要是增加了F4類人才，也就是本科及以上畢業生、符合富陽重點產業發展導向企業的全日制大專畢業生或具有高級工國家職業資格的人才。根據置業顧問介紹，目前只要成功申請到F類人才，和富陽企業簽訂勞動合同，并交滿一個月社保就可以享有1套購房資格。
不過從實際情況來看，F4類人才的申請并不寬松。最近我接待了一個客戶，是大專畢業，做的是服務行業，最后沒有申請成功，認定條件中的企業要求具體我們也不清楚。 潮悅江山城的置業顧問表示。而另一個項目綠城江上臻園的置業顧問則表示：不是所有大專生都可以的，所在的企業年營收額要2024萬以上。
政策實行近半月，市場反響到底如何呢?在采訪的幾個樓盤中，置業顧問都提到的確有人來咨詢，部分樓盤已有F類人才認證通過，當鋪土地貸款利息如何選擇成功購房，但這樣的例子非常少，影響似乎也不大。
例如，位于銀土地借款 花蓮 國光當舖湖板塊的眾安瑞源邸，項目置業顧問就提到：近期有兩位F類人才購房，不過并不屬于F4類人才。總體來看目前沒有太大的影響，銀湖這一塊現在的購房者人群主要還是濱江、轉塘過來的。
針對差異化購房政策的實際作用，《富陽樓市》總編輯袁力炬認為還需要視未來富陽的產業情況來定：富陽產業正在騰籠換鳥，很多企業的總部大樓都還在建設中，等到建設完成，應該會有大批人才進來。就目前來說，人才并不多，所以要談影響如何，還要看后期的產業發展情況。
同時，他認為不同的板塊，所受影響的大小也勢必有所不同：像銀湖、富春灣板塊，客群以新杭州人為主，而且產業很多都是濱江的外溢，受到的影響肯定會比老城區更大。
二手市場迎來新政利好
有望帶動富陽新房去化
差異化購房政策實行半月，本周一，又恰逢樓市出臺新政，這波利好能否助力富陽新房去化呢?
這次新政最重磅的一條莫過于杭州戶籍無須社保，非杭州戶籍繳滿一年社保即可購買二手房，政策一出，二手房市場立刻掀起巨浪，大量二手房中介在朋友圈發布消息：新政當天二手簽約中心瞬間約滿，掛牌帶看量激增!
二手市場活絡起來后，能否解決富陽去化難的問題呢?
大多數置業顧問的看法都比較樂觀，潮悅江山城的置業顧問表示：我們不是銀湖那樣的融杭板塊，項目處于老城區的核心位置，比較受本地客群的認可，很多目標客戶都是置換需求，基本都是賣一套買一套。所以，一旦二手房流通起來，我覺得項目的去化應該也不是大問題。
袁力炬認為，眼下對本地客群來說，的確是置換的好時期。但富陽的新房和二手房價差距不大，很多都是200萬左右的老小區置換，對這部分人來說，如果政策再放松一點，或許會刺激更大的需求。(商報 宣鴻蝶 文攝)
