近期，上海進一步擴大金融業對外開放，旨在擴大銀行業、保險業對外開放等六大方面爭取先行先試，外資保險公司或迎來重大政策利好。另一方面，安盛天平從2024年重組之后，車險業務始終占九成的外資保險公司，從其積年年報看出，渠道投入大、車險連續賠本等場合備受業界關注。
值得注意的是，與安盛天平車險業務直接相關的銷售渠道數字化直銷渠道即電銷和網銷自2024年轉型以來，現在仍處在投入期，需要連續的資金和人力、物力投入。
針對現在安盛天平出現的賠本場合，安盛天平董事長胡務接納中國經營報博客,微博采訪時表示，這只是公司發展出現的階段性場合。現在我們還處在數字化直銷戰略轉型投入期，公司在品牌、系統等方面有較大資金投入，戰略投入拉升成本是車險承保尚未盈利的重要理由。
力主數字化直銷渠道
從數據來看，安盛天平現在注冊資源為864億元，截至2024年終，其總資產108億元，是現在內地最大的外資財險公司。
如今的安盛天平是由此前的天平車險和法國安盛集團在華子公司安盛保險合并而來。
彼時，天平車險是內地第一家技術車險公司，業務重要是車險。而法國安盛集團旗下的小額借款全程豐泰保險亞洲有限公司上海分公司，主營車險以外的商務險、工程險、藝術品保險、高檔醫療險等險種。2024年分公司改子公司便更名為安盛保險公司，同年天平車險吸收安盛保險，法國安盛集團購得天平車險50%股權并于2024年1月獲監管批準，天平車險小額貸款利率怎麼算更名安盛天平。
實際上，安盛天平從2024年開始進行數字化直銷渠道轉型，包含有電銷和網銷，也可以稱為網電混合，即客戶在網上搜索比價，然后致電咨詢，網銷電銷互補、互動。
胡務表示：公司一直致力于數字化直銷渠道建設，是由於相信跟著三次費改深入，未來當費率和產品自由化水平更高以后，渠道自主選擇權并不是在保險公司和中介手上，而是掌握在消費者手中。需要指出的是，直銷渠道應該圍繞消費者的服務、品牌、代價三個角度來進行切入。從服務和品牌上，現在安盛天平已經投入了相當大的力度，也贏得了較好的功效。從代價上看，則是打造出物美價廉、性價比高的產品。而性價比高的產品恰好正依賴于保險公司的風險選擇才幹。安盛天平風險選擇才幹的提拔則從技術人才團隊、數據積累投入、變革定價和產品創造、系統要點專業升級等方面著手。例如，在系統投入中，安盛天平從虛擬化、云端建設、要點業務系統改建，向互聯網架構升級。以上措施均是安盛天平為安適市場化費率革新做的鋪墊。
同時，胡務對坦言：固然現在公司直銷渠道仍處數字化轉型投入期，可是從長遠角度看，將更多地資本投入直銷渠道的發展上是值得的，而且公司自身的投資收益有才幹蓋住和支援這樣的戰略投入，中外方股東們、董事會都很贊成和支援。
對于2024年安盛天平車險業務承保賠本進一步擴大的場合，胡務以為，公司以及股東們都是基于長遠角度進行決策，堅定對數字直銷渠道進行投入和建設，跟著三次費改深入以后，車險費率鬆開、產品加倍豐富、市場化水平更高的場合下，對直銷渠道會帶來重大利好，因此我們以為賠本只是臨時的，扭虧為盈需要一定時間。
渠道投入大成賠小額借款長期分期本主因
數據顯示，安盛天平車險業務占比一直在九成以上。
2024年~2024年安盛天平保險業務收入差別為664億元、729億元、811億元、813億元;同期車險業務收入差別為629億元、68億元、755億元、733億元;車險保費收入占保險業務收入的比例為946%、933%、93%、902%。
需要指出的是，安盛天平的車險經營表現與其銷售渠道模式不無聯系。
實際上，安盛天平所堅定的數字化直銷渠道并不是一開始就決意的，而是途經了兩年互聯網直銷轉型試錯。
安盛天平在2024年重組之后，恰逢互聯網金融崛起之時，保險全行業掀起電銷轉網銷的浪潮。安盛天平緊跟潮流，定信貸信用評分報告位于互聯網保險，向互聯網直銷經營模式轉型。彼時，外方股東安盛集團但願安盛天平成為中國第一家以網銷為主的直銷保險公司，安盛天平開始對電銷渠道規模進行管理，大力拓展網銷渠道。但數據顯示，安盛天平互聯網直銷轉型功效并不突出。
胡務曾對表示，2024年安盛天平直銷渠道包含有電銷和網銷保費收入占比45%，較2024年的38%有所提拔，但網銷保費占比仍舊不足10%。
2024年互聯網保費數據顯示，安盛天平互聯網渠道保費收入182億元，在規模保費中占比為23%，同比下降37%。
或基于上述場合，安盛天平開始由互聯網保險戰略轉為數字化直銷模式。
2024年前3月安盛天平網銷保費收入累計8261萬元、電銷保費收入累計85億元，占安盛天平2024年前3月原保險保費收入20億元的比例差別為4%、426%。
2024年安盛天平前3月網銷保費收入累計為5600萬元，電銷渠道保費收入累計為48億元,占安盛天平2024年前3月原保險保費收入145億元的比例差別為38%、33%。
事實上，不止安盛天平一家電銷渠道收入下滑，行業內均出現差異水平的收縮。2024年前3月財產保險電話銷售財產保費收入9869億元，同期負增長6218%。2024年有28家財產險公司開展電銷業務，全年累計保費收入83308億元，同比負增長1344%。
值得一提的是，安盛天平2024年~2024年車險承保利潤賠本差別為306億元、23億元、36億元、473億元。
胡務進一步以為，現在安盛小額貸款申辦流程天平還處在戰略轉型投入期，在品牌、系統更新等方面有較大資金投入，戰略投入拉升成本支出是車險承保尚未盈利的重要理由。
某財險公司車險擔當人同樣以為，現在安盛天平車險業務屬于戰略性賠本階段，實在他們和大部門財險公司經營思路差不多，以為把車險業務規模做大，才能把成本分攤，實現盈利。
安盛天平2024年~2024年凈利潤數據差別為2024萬元、26億元、7528萬元、-2084萬元。可以看到，安盛天平2024年錄得合并以來首次凈利潤賠本。
就2024年賠本的理由，安盛天平方面回復稱，公司從合資初期開始，就在品牌建設、服務才幹建設、IT系統優化等方面進行了大規模的戰略性投入，為未來長遠發展打根基，安盛天平先后投入數億元資金用于品牌定位和品牌建設，并差別投入上億元資金用于服務才幹建設和IT系統建設上。
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