銀行等基金代銷渠道的互聯網化革新，典型著財富當鋪 流當控制行業發展的一個方位。減低基于買賣產生的費用正是財富控制領域的一個實際舉措。
傳統渠道與互聯網平臺優勢互補
同為基金銷售渠道，銀行、券商與互聯網平臺在蓋住的客戶群體以及營銷方式上不同明顯。現在各方正通過各種道路取長補短。
富榮基金市場部總監曹建英表示，互聯網平臺沒有時空限制，打破了物理網點的局限，節儉時間精力，可以7*24小時自助買賣，更符合青年人的生活習慣。但需要看到的是，互聯網渠道在監管、風控、風險化解才幹上都有不足，加之其綜合金融才幹較弱，高凈值客戶和機構客戶仍重要掌握在傳統渠道手中。
在華南某大型基金公司市場部人士看來，傳統渠道在基金銷售上的一些短板在新形勢下越發現顯：基金銷售費率通常不折扣，線上用戶體驗不良，線上代銷平臺界面不如互聯網平臺友好，缺乏個性化推薦，創造性和反映速度也不如互聯網平臺。
東方基金分管市場的副總經理關洪波介紹，銀行和互聯網代銷模式在準入門檻或合作模式上存在區別。銀行銷售基金，以準入制或白名單制引入基金公司，進而引入基金產品，大約率能夠確保從優秀基金控制人中選到相對優秀的產品，但也可能錯失部門有潛力的基金經理或產品。互聯網渠道，根本上引進了全行業的基金公司和產品，客戶有充分的選擇權，基金公司也可以在平臺上營銷推介與投資者互動，促進銷售。
上海一位基金公司市場部人士表示，招行發力線上，以后就可以線上、線下兩條腿走路。線下方面，招行從客戶角度動身，嚴格挑選長期業績好的、平衡型產品，并通過對客戶的長期伴隨，獲得較為確認的收益。線上方面，會更傾向于增加更切合時下主題的產當鋪 買車品。
下調買賣費用是財富控制領域大勢所趨
傳統渠道也越來越多在費率方面做出優惠。交通銀行給出基金買賣費用一折，優惠水平比肩互聯網平臺。招商銀行在自己的APP上增加了許多不含前端買賣費用的C類份額，并將指數、債券以及部門權益基金的認申購費下調至一折。
減低買賣費用是從賣方服務到買方服務思維的一種轉變。上述華南某大型基金公司市場部人士稱，基金買賣費用的下降是大勢所趨，財富控制將會從產品銷售轉向知足客戶需求驅動的模式，基于買賣產生的費用會減低。而基于業績和存量產生的利潤將增加，促使代銷渠道加倍珍視投顧服務。
當鋪 高雄創金合信基金相關擔當人以為，同理于股票買賣傭金，基于買賣產生的費用會觸發代銷機構率領客戶頻繁申贖基金，不符合率領長期持有基金的投資理念。
肖雯表示，買賣產生的費用對于客戶而言屬于摩擦成本。從環球視角看，財富控制領域中的大趨勢是從買賣費用向投顧的服務費用轉型。其基本理由一方面是由于競爭的加劇，同時也是各類機構意識到通過買賣獲得的短期長處與通過客戶信任獲得的長期收益比擬，長遠長處更具有吸引力和可連續性。
許多銀行過往收取的基金買賣費用實質是支付給理財經理的咨詢費。而咨詢費未必須通過買賣費來體現，高檔咨詢完全可以收取咨詢費。國人已經開始接納為知識付費，未來也會慢慢接納為銀行理財顧問的技術咨詢付費。上海一位基金公司人士稱，投資者付費習慣的變更或也在一定水平上促使買賣費用的下降，咨詢費用的遍及。
曹建英指出，跟著人們理財意識的提高以及產品業績的分化，產品費率已經很難成為一個有力的競爭因素。財富控制，客戶更看重的是機構的財富增值才幹、買賣的便利性以及長期連續的伴隨服務，并愿意為此支付相應的溢價。現在基金投顧可采用線上及線下的服務方式，可以惠及任何一類投資者，包含有線下渠道較難蓋住的長尾客戶以及投資經驗欠缺但理財訴求強烈的小白投資者，做到普惠金融。而線下投顧的典型正是銀行的私家銀行、家屬信托以及財富控制中秀水鄉當鋪推薦央等。投顧的技術觀點福興鄉當鋪推薦能夠有效地傳遞給客戶，與客戶創建高度信任關系，在市場波動中提供較好的調倉和伴隨，終極讓投資人真正享遭受財富的增值。(中國基金報 陸慧婧)
