開篇語 2024年解散在即。這一年，我們每周一的編制部談版會，聽到最多的便是90后同事們的線報，我常常喝的咖啡品牌融資了我愛吃的台中 當鋪 手錶牛蛙店也融資了我同學他們公司要上市了創業與投資，貌似屬于少數人，但他們的合謀正掌控著青年人的日常生活。盡管創投圈老是城頭變幻大王旗，但擁有青年人即擁有未來是不變的真諦。本欄目是回望2024年涌現的那些創投新勢力所做的不完全清點，包含有一杯咖啡、一組本地新消費、一些網紅餐飲、一堆當鋪 戒指年度熱詞和若干杭企IPO等，當日起將陸續推出，感激您的閱讀。
本年真的太卷了，最近碰到一個新消費項目，連產品都還沒量產，投資機構就紛飛出價，有的出12億元，有的出15億元，最后某機構出價2億元，投了該項目。宜來資源投資總監盛何西平時重要關注消費和科技類項目，本年，新消費賽道的火熱水平著實令他有些咋舌。上一次大約還是在2024年。
比年來，跟著Z世代青年人登上消費主場，各種新消費品牌如雨后春筍般冒出，專門對準這些青年群體。這些新消費品牌中，不乏杭州企業的身影，此中既有諸如花西子、王飽飽、隅田川咖啡、自嗨鍋等已在細分領域跑出著名度的頭部玩家，也有一些正在快速崛起的新品牌。
正如盛何西所感遭受的，本年杭州新消費品牌的發展勢頭更盛，不少項目拿到融資，從吃、穿、用等多個方面臨青年人的日常生活展開全方向的攻勢。
52個杭州新消費品牌獲融資 此中不少融資超億元
近日，杭州一個名為至墨實驗室的消費品牌完工了聯盟利華的戰略融資，為杭州新消費賽道再添一把火。
據了解，該品牌于上年正式運營，重要為青年人尤其是青年女性提供頭皮調理產品，現在產品仍在小范圍測試中，已進入天貓、京東、抖音等主流電商平臺。
從其產品定位和發展安排上看，至墨實驗室算得上是一個代表的新消費品牌，擁有大多雷同品牌的共性，即產品不同化、銷售線上化和用戶青年化。
至墨實驗室這筆融資的落地，也將2024年杭州新消費領域公然獲融資的品牌數刷新到了52。
了解到，本年杭州新消費領域融資頻頻，資源大批涌入。據不完全統計，截至現在，本年杭州公然獲融資的新消費品牌數達52個，此中有9個品牌在一年內完工數輪融資，年度融資事件共達64起。
這當中，超億元的大額融資也不在少數。據統計，共有13個品牌完工億元級融資，比如，母嬰用品品牌Babycare完工7億元B輪融資、隅田川咖啡完工3億元B輪融資、保健品品牌KOOYO拿到數億元B輪融資。這些已在消費市場上享有一定著名度的品牌，在資源市場上頗受投資機構的青睞。
除了這些頭部品牌，本年杭州也冒出了新興消費品牌。這些品牌的融資階段大多處于天使輪及種子輪，品牌名稱及產品調性都十分青年化，產品蓋住面甚廣且單價不高，涉及的領域包含有性能性食物、護膚品、口腔調理、精釀啤酒、數碼周圍、兒童輔食、寵物食物等，囊括了成人、兒童、寵物等多方的差異需求。
從線上滲入至線下 打造新消費品牌的固定路徑
和傳統消費品牌不一樣，三頓半和元氣森林這類品田尾鄉當鋪牌，他們發明了新的細分市場，做出了新產品或新品類并形成了新的細分賽道。 在談及如何界定新消費品牌時，上海財經大學電子商業研究所執行所長崔麗麗如是說。
在她看來，新消費品牌的發展大多遵循著固定的路徑，比如從電商做起，主打D to C(Direct To Consumer，指代電子商業模式)，以便依據消費者的反饋和愛好趕快做出生產端的反應。在此根基上，品牌方再依托新媒體營銷矩陣進行品牌散播與宣傳，從而完工市場教育。最后，當新消費品牌在線上引爆后，開始逐漸走向便利店、商超等線下渠道。
杭州創業者詹單捷打造了名為孩世茶的新消費品牌，該品牌遵循了這一發展路徑。據介紹，孩世茶主打康健特調花果茶，能讓袋沏茶既有果香也有果味。同時，他們還開闢了益生菌果汁茶，這也是一個全新品類。在銷售方面，孩世茶也將線上作為主陣地，在各大電商平臺售賣產品。
看到，孩世茶現在在售袋沏茶的外包裝依照差異口胃設計成差異風格的服裝造型，此舉頗受青年女生迎接。同時桃園當鋪推薦，益生菌果汁茶也因其知足青年人的康健需求而銷量不俗。詹單捷透露，現在益生菌果汁30天的復購率約為20%，普遍高于同類新消費品牌。
當然，孩世茶也少不了各類營銷活動以散播品牌，消費品的門檻對照低，創建品牌壁壘頗為不易。詹單捷通知，他們曾推出多種品牌營銷活動，計劃了多種社群弄法和消費者創建情感聯繫，提拔品牌著名度。接下來，他們預備布局產品進入線下便利店銷售。
選賽道、做產品、打品牌 想要勝利這三者缺一不可
盛何西以為，新消費品牌之所以獲資源認可，有雙方面理由。一方面，消費品的確是一個風口，這幾年跟著人民生活程度的提高以及青年人對國產替代的需求，不管是新品牌層出不窮，還是資源一窩蜂進入，都有其合乎邏輯性。
另一方面，資源起到不小的助推作用。本年其他行業好項目可能并不是那麼多，這讓許多投資機構開始關注新消費品牌。盛何西笑著說，這也許也算是行業內卷的一種體現。
他以為，當前新消費賽道已經積累了大批泡沫，許多項目估值過高，許多品牌擠在一個賽道，同質化現象對照嚴重。但作為投資人，他依然看好那些領域特別細分或一直主打某個品類的新消費品牌。
一位業內人士則以為，新消費品牌的競爭力歸根結底還是產品。當市場進入同質化競爭的階段，企業之間競賽的是產品連續創造、品牌力、供給鏈和渠道，假如沒有實打實過硬的產品，很容易營銷翻車，以及遇到業績增長天花板。
在賽道和產品的根基上，崔麗麗對新消費品牌的營銷弄法也做了解讀和增補。她以為，一個新品牌從無人知曉到眾人皆知，營銷投入必不可少。市場推廣實在有多種方式，比如頭部主播帶貨、征集用戶進行產品試用，或者主打某個爆款單品，考驗的是新消費品牌的運營才幹。
而創業近三年、曾眼見多個新興品牌誕生和消亡的詹單捷以為，假如一個新消費品牌選好賽道、做好產品和服務，再輔以勝利的營銷和品牌打造謀略，那麼早晚會勝利崛起。(商報 徐歆婷)
