看到許多財蜜從質量、性價比、實用等角度解析了對大牌的看法。我想從商家的角度，來看看商家是怎麼研究和利用消費者心理的。重要想說兩件事：貴是有市場需求的，是能知足某些心理需求的，而這些心理需求是普遍的客觀存在。知道為什麼貴，為什麼買的單，避免不必須的貴的消費。如下：01一個事實：某些商品代價越高，越遭受消費者的青睞。這個現象最早是由美國經濟學家凡勃侖提出來的，所以被稱為凡勃侖效應。商品代價定得越高越能暢銷。它反應了人們進行揮霍性消費的心理愿望。所以，某些商品的定位，便是為知足人們誇耀的需求而存在的：一部門是為了知足有地位、有錢人炫富、體現地位、標榜與眾差異的需求。富人的誇耀不全是炫富，也有可能是標榜或表白一種生活立場，比如追求有機生活、純棉生活、極簡生活等。一部門是為了知足窮人、沒有地位的人裝逼的需求體現自己掙脫了自己內心想要掙脫的那個人群的定位。所以也有人會說：越誇耀什麼，證明內心越缺少什麼。我這里所描述的誇耀，沒有任何褒貶的意思，只是想說，客觀存在這樣的一種需求，一些貴的南區機車借款 當鋪 推薦產品，也確切是貸款買車首付為了知足這樣的心理而存在的。所以有一些消費，是為知足自己誇耀的心理車貸借款需求而買的單。我懂得啊，這種誇耀性的消費，一定水平上，應該是能緩解社交壓力，或者給自己更多的自信，以更積極面臨生活的。02商家常用的一個套路：從你最愿意付出的那個心理賬戶掏錢。大家有沒有過這樣的體驗：①意外得來的錢，會花得更爽朗，會為自己買平時不會考慮買的東西。比如買彩票中了1000元，有可能會請朋友大吃一頓，也可能給自己買一個稍微奢華點的禮品。②為家人朋友愛人客戶買東西的時候，會更多考慮這項投入是否值得，對方是否會驚喜買賬，而經常輕忽商品本身的性價比。比如：從未給自己買過份500元的化妝品，但有可能給客戶買2024元的化妝品。從未給自己買過奢華品，但給媽媽買了一條大牌絲巾。從未給自己買過大牌包，但給老公買了一條大牌的皮帶錢袋。③偶然被商家對自己好一點對家人好一點等廣告感動，從而買之前不盤算買的東西。比如一段時間內，工作或吸取壓力十分大，會給自己買塊手表、買個包犒勞一下自己。想到平時對父母的關愛不夠，所以聽信推銷，為父母買一些貴的保健品、禮品等。同樣是錢，怎麼賺來的，花得值不值，理論來說，應該一視同仁。但事實上，人們在心里面設了許多差異的心理賬戶：必須支出賬戶、人情往來的賬戶、維護戀竹山鎮機車借款 當鋪 推薦愛的賬戶、親情的賬戶、愛自己的賬戶、愛孩子的賬戶一塊200塊巧克力，假如沒有任何廣告和宣傳，你可能會從默認的必須支出賬戶考慮，會以為是不值得買土庫鎮汽機車借款的。但假如商家打著表白愛意戀愛的象征等廣告，你可能就會從維護戀愛的賬戶去考慮是否值得為戀愛付出200元，這樣就有可能會覺得值得而買單。這便是商家常用的套路之：從你最愿意付出的心理賬戶掏錢。所以也有時候，我們買一些貴的東西，是從我們以為值得的那個心理賬戶里掏錢，而輕忽了商品本身的性價比，甚至有時候會專門挑貴的買。
