俞敏洪是一個出眾的創業家。他很早就知道，做什麼生意都需要用信仰做條件來說服目標用戶和客戶。在他的新書《愿你的青春不負理想》中，俞敏洪紀實了許多創業的感悟。以下內容是俞敏洪結合自己的創業實踐，結算了一個創業者要勝利，應該具備哪八種才幹。1第一個才幹是目標才幹首要，誰都想創業，誰都想當自己的老板溪州鄉機車借款 當鋪 推薦，但是你還得問自己一個疑問：為什麼要創業?你有什麼樣的目標?想把它做成什麼樣的狀態?我們不是為了創業而創業，而是為了做好一汽車借款 行照件事情，做大一件事情，并且條件是你在進行自我評估后發明這有可能實現，這個時候你才能開始創業。假如說你都沒有目標，只是一時沖動，只是覺得你應該去干點什麼，并且對所干的事情又沒有太多的熱愛，那申請車貸的注意事項創業就只不過成為一種風氣，而不是現實，你也不一定能做成大的事情。就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個極度明確的目標，那個時候從北京大學把大學教師的工作辭退后出來做訓練機構，我但願自己能做成一家真正有意義的訓練機構。也正是由於有了這個目標，新東方的訓練事業才蒸蒸日上，連續不斷向前。跟著訓練的開展，新東方的目標也在連續不斷變更，從起初的做一所學校變成想在全國各地開設新東方學校，到目前我們已經做成了美國上市公司。總而言之，你的目標是上升的，但根基是不會變的。比如我起初做新東方的根基便是想做成一所有品牌、有品位、對學生的前途擔當、讓學生喜愛的訓練學校，從本性上來說，新東方到今日依然是這樣的。所以，我覺得目標才幹對創業來說極度主要，而且全力全意熱愛這個目標也極度主要。除台中汽機車借款此之外，需要注意的一個疑問是：你的這個目標一定是能做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜愛書法，就一下子去創立一家信法公司，這不太容易。2第二個才幹是技術才幹假如你對一個技術不懂就去創業，失敗的可能性也很大。就像你開了一家飯店，如果你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請許多大廚師，就很難把控你這家飯店的質量，而且很容易被大廚師失業。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來許多顧客，這時候他一看自己的身份很主要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不干，你終生氣把他開了。這樣一來，你飯店的菜也做不好了，最后面對倒閉。十幾年前我開始做新東方的時候，周邊的許多訓練機構都是被優秀教師失業炒倒了。他們課上得很好，學生很滿意，教師就開始向老板要價，老板自己不懂講授，又咽不下這口氣，最后教師都跑到其它訓練機構去了，老板就只能把學校關掉了。新東方當初能做下來很主要的一個理由是我自己便是個大廚師，也便是說新東方那時開設的許多課程，我自己都能教，因此我的教師在拿到他們覺得對照滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求。他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。所以，當你空手起家、身無分文或者資金有限時，有一個主要條件：你必要是你創業的這個領域的專家，是一個能管理住技術局面的人。比如你開一家軟件設計公司，自己都不懂軟件，你首要把控不了質量，其次把控不了人才，會很麻煩。這是第二點，便是原則上必要在想創業的這個領域具備相當的技術知識，到達技術程度，才能有對技術的把控才幹。3第三個才幹是營銷才幹一旦開始創業，你該怎麼做?比如你的公司開了，產品也造出來了，下一步怎麼辦?假如產品造出來沒人買的話，公司就白開了，有無數公司都是開起來最后卻關門了，其基本理由之一便是他們不懂如何推銷自己的產品，如何推銷自己的公司品牌。因此，我們要做的是把公司賣出去，一個是賣公司的產品，另一個更主要的是跟著產品的銷售，賣出公司的品牌，便是說讓民眾認可你公司的品牌，讓大家都知道這個產品是從你的公司賣出來的。這就涉及營銷，營銷分兩部門：實的營銷和虛的營銷。所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，通知學生為什麼要來上這個課，上完能有什麼收獲。可是無數訓練機構一直以來也在營銷課程，卻始終只是小機構，而新東方能做大，為什麼?很簡樸，由於我們營銷了品牌。新東方開始連續不斷有內涵，到最后人們不是由於聽到新東方有什麼課程而來課堂，而僅僅只是聽到新東方三個字就來課堂，這個時候品牌營銷就算是勝利了。這便是虛的營銷。在中國做企業，品牌營銷往往還跟個人營銷結合在一起，便是說你個人的形象有時候能典型企業形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行為結合起來。比如許多人講到新東方的時候會說，新東方便是俞敏洪，俞敏洪便是新東方;當鋪汽車抵押利息計算講到遐想的時候會說，遐想便是柳傳志，柳傳志便是遐想。因此，在中國，個人品牌的成長在很大水平上便是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你公司強有力的虛的營銷。加上你的產品本身也能被老黎民接納，這樣產品才會有價值。舉個範例，一家生產鞋的公司，沒有任何名氣，盡管鞋的質量隨著名品牌鞋的質量不相高下，但品牌鞋賣1000塊錢，它的鞋或許只能賣100塊錢，這中間差的900塊錢是怎麼來的呢?是品牌營銷，你沒品牌，所以代價提不高。所以，一家公司要勝利，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要主要，品牌營銷的價值是無窮的。這便是為什麼我們中國造的包只能賣1000人民幣，同樣材質的包印上LV的標志之后就能賣10萬元人民幣，背后都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷才幹把產品推銷出去，把品牌推銷出去，把自己推銷出去，變成了企業發展的一個主要手段，也是創業者必要具備的才幹。
