隨著房地產企業陸續復工，地方土地市場也逐漸開閘。22日，上海、深圳等地公布建設用地供應計劃以穩定土地市場。同日，濟南三宗土地入市交易，三宗地塊最終均由房企聯合體競得。
當前，在一二線熱點城市，優質土地市場一直處于供不應求的狀態，開發企業合作拿地已經成為獲得新項目的重要方式。
從最近房地產上市公司發布的年報來看，行業從增量市場進入存量市場，整體規模見頂已成業內共識。基于此，恒大、旭輝等規模房企提出了提質增效、提高權益保證利潤發展的戰略;與此同時，部分房企開啟了尋地合作計劃，意圖通過開放合作比例維持行業地位、尋求規模進階。
根據克而瑞地產的統計數據，近期中梁、華潤、房屋當鋪借款設限中海、中交等房企陸續發布尋地合作計劃，提出以戰略合作、股權合作、聯合拿地、收并購等方式獲新項目的需求。這些企業主要以國企、央企為主，且范圍基本上集中于一二線和強三線城市。
通過合作方式拿地，可以有效降低土地成本，還能分擔市場風險，最終土地 貸款 利率實土地一胎貸款所需文件現強強聯手。克而瑞地產研究中心分析師謝楊春認為，一方面，在房價維穩、地價台灣當鋪土地融資流程難降、利潤空間收窄的大背景下，倒逼房企在2024年大力拓寬拿地渠道、控制拿地成本。另一方面，熱點城市在配建房、自持等約束條件下，優質地塊的隱形樓板價持續上漲，限價短期尚未放寬，企業的運營難度加大、盈利空間漸窄。
此外，在規模房企普遍選擇回歸一二線熱點城市的戰略驅使下，土地市場僧多粥少導致拿地艱難。導致眾多房企不得不開展尋地合作計劃。以北京土地市場為例，多家企業合作組成聯合體參與土地招拍掛市場的方式已經是普遍現象。
合作拿地、合作開發的方式，已經成為絕大多數房企的常態化生存方式。從上市公司披露的2024年新增拿地情況來看，僅有少數幾家房企權益比例維持在80%以上，大部分企業新增土地權益比例低于80%。
在行業高速發展的過程中，無論是龍頭還是中小房企，多采用了犧牲權益來換取規模的快速擴張。謝楊春表示。從近期土地市場情況來看，一方面行業面臨整合期，龍頭房企有進一步分食市場的需求;另一方面近期受到疫情影響的部分小房企、項目公司現金流緊張，也有意尋求收并購、合作的機會。(高偉)
