在理財產品打破剛性兌付、向凈值化轉型的大底細下，以往的非標固收產品正在由低風險高收益，向低風險低收益或高風險高收益的方位轉變。但對長期依賴銷售非標固收產品的財富控制行業來說，這種轉變則意味著公司生與死。
選擇離開
在和財務投資人產生嚴重分歧后，北京一家財富控制機構的CEO張鑫(尊重受訪人意愿，假名)黯然離職，這是他投入極大心血的創業平臺，曾帶給他短暫的財務自由，而今卻是心頭之痛。
公司在創業初期引入了一個財務投資人，在資金充沛時，投資人很少干預公司的運營，公司發展狀況也挺好。我們曾在北京、成都、深圳等地開設財富控制中央，代銷和控制的資產一度過份10億元。但后來投資人自己的公司出現資金鏈崩盤，需要我們做自融。我說服不了對方，不得不退出。張鑫嘆息道，被財務投資人掏空后，公司的經營狀況急轉直下，資金鏈斷裂，產生大批違約。
張鑫通知新金融，在他離開后，公司的財富控制業務變了味，一切從股東融資長處動身，風險連續不斷，客戶陸續流失。只要能銷售出去，融到錢就好，風險早就拋到腦后了。如此蒙眼疾走一段時間后，張鑫眼看著公司倒下，卻什麼也做不了，目前算是退出市場了吧，僅僅是還沒有注銷或破產而已，但很難有實際業務了。
實在不但是張鑫的公司，現在內地的財富控制機構地步都十分尷尬，大量中小財富控制公司退出市場，曾經大街小巷隨處可見財富控制、投資咨詢控制公司當舖黃金收購價的繁榮景象已經不復存在。整個行業已有70%的公司離場;20%的已經不具備獨立性，依靠于產品發行端，成為別人的分銷渠道;剩下的10%勉強盈利，卻也頻繁爆雷。受訪人士稱。
實在這也不難懂得，由於跟著低風險高收益的非標固收類產品的絕跡，財富控制公司被迫尋找新的資產，但風險卻管理不住。
比如內地老牌財富控制公司諾亞財富，就因香港上市公司承興國際控股風險曝光，陰礙到相關資管產品兌付。據了解，這是一項應收賬款債權轉讓+股權質押雙重增信的供給鏈融資，看似安全，但事后才發明承興國黃金典當指南際與京東形成的應收賬款債權本身就不存在，底層資產涉仿造欺詐，而增信股票目前也出現股價暴跌90%并停牌。
另外券商研究機構統計，鉅派投資2024 年賠本388 億元人民幣，現在多只產品逾期，深陷還款資金去向不明等負面;由恒天財富創始人梁越在2024年創立的恒宇天澤，2024年到期產品不能按時兌付、2024年到期產品全部脫期。
非標與固收
說起財富控制機構，在中國發展不過份15年的時間。一般以為，住民人均GDP每年過份5000美元才會催生財富控制行業。假如沒錢，又談什麼理財呢?
2024年，中國人均GDP只有1700美元，但在少數城市，比如在上海、深圳和廣州先富裕起來黃金典當價計算的一批人逐步有了財富控制需求，那一年也通常被以為是內地財富控制行業的元年。
革除傳統金融機構(重要是銀行)內的財富控制部分，市場化的財富控制公司起初都是以第三方理財的概念示人。所謂第當舖黃金折扣三方，本意是站在客戶與產品之間，做理財產品銷售的顧問，收入來歷是傭金。但內地卻沒有為金融服務買單的傳統，就比如簡樸的交易二手房，許多人始終以為應由買方來蒙受中介費，買理財還要繳納傭金簡直是天方夜譚了。
我們的工資都是底薪+銷售提成的結構，考核的指標重要看每月完工的產品銷量、新增客戶數目、老客戶維護手錶當掉價格場合等。新金融 袁誠 張兆瑞
