上半年業績遭腰斬之后，水井坊(600779SH)第三季度迎來復蘇。
10月29日晚間，水井坊發表2024年三季報，本年前三季度，水井坊實現營收1946億元，同比下降2658%;凈利潤502億元，同比下降2149%。此中，2024年7―9月，水井坊主營業務收入1141億元，同比增長1886%;單季凈利潤399億元，同比增長33%。
10月30日，水井坊代理總經理朱鎮豪在水井坊2024年三季度媒體溝通會上對時代周報等媒體表示，公司第三季度收入增長的動力重要來自雙方面，一方面是補庫存，另一方面來自要點經銷商，由於上半年公司沒向經銷商壓貨，所以第三季度經銷商從公司拿貨金額有所增加。
作為內地唯一外資控股的白酒上市公司，水井坊本年的業績跌宕起伏，控制層隨之發作更迭。擔任水井坊總經理僅14個月的危永標在9月18日提出去職，3天之后，公司公佈由副董事長朱鎮豪暫代總經理職責。這次媒體溝通會也是水井坊新掌門朱鎮豪首秀。
新官赴任，朱鎮豪的三把火將燒向何處?
朱鎮豪對時代周報表示，赴任之后可能不止三把火，但未來最主要的三件事是執行更有陰礙力的品牌溝通、梳理水井坊價值鏈、提拔營銷費用的投放效率，不管是范總(范祥福)還是危總(危永標)提出的一些謀略，我都覺得是對的，當鋪貸款信用檢查是要延續的，目前我要做的便是把它提掏出來，而這個過程執行力是關鍵。
臨危受命
鐵打的水井坊，流水的總經理。1個多月前，水井坊相繼發表公告稱，危永標因個人理由辭去其擔任的水井坊董事、總經理、戰略與執行委員會委員職務。在公司聘用新的總經理之前，由朱鎮豪9月22日起代為行使總經理職責，公司董事會將按相關制定盡快完工總經理的聘用工作。
這是帝亞吉歐2024年入主水井坊以來，第五度調換總經理人選。現年54歲的朱鎮豪是繼柯明思之后第二位來自帝亞吉歐系的高管，曾任帝亞吉歐洋酒貿易有限公司中國大陸地域總經理、大中華區董事總經理等職務，2024年5月起任水井坊副董事長。和范祥福、危永標一樣，朱鎮豪此前沒有任何白酒領域從業經驗。
用臨危受命來形容朱鎮豪的履新并不為過。受疫情陰礙，2024年上半年，水井坊實現營業收入804億元，同比下降5241%;實現凈利潤103億元，同比下降6964%。此中，二季度凈利潤賠本878549萬元，較上年同期盈利的121億元跌17261%。在19家上市白酒企業中，水井坊上半年營收增幅排倒數第一。
一位相近水井坊人士通知時代周報，鑒于帝亞吉歐的股東底細，加上白酒圈子不大，水井坊要想找到適合的總經理人選并不容易，預測未來很長一段時間內都是由朱鎮豪代理總經理職責。
據朱鎮豪透露，新總經理何時到位臨時不得而知，現在水井坊正在尋覓適合的人選，但願新總經理能夠引領公司未來510年的長遠發展。
在發表2024年三季報當天，水井坊發表公告稱，公司法定典型人已由危永標改變為朱鎮豪。除了危永標之外，水井坊其他高層也進行了相應調換。
10月14日，水井坊發表公告稱，公司董事Preeti Arora因工作需要，自2024年10月30日起辭去其擔任的水井坊董事、戰略委員會委員、審計委員會委員及薪酬委員會委員職務。10月30日，水井坊召開2024年第一次暫時股東大會，對選舉第九屆董事會董事、獨立董事等多項事務進行審議，審議通過了水井坊財務總監蔣磊峰和帝亞吉歐新加坡PTE有限公司亞太區財務總監Sanjeev Chu當鋪利率行情riala擔任水井坊董事，帝亞吉歐洋酒貿易(上海)有限公司大中華區財務總監陳岱立擔任公司第九屆監事會監事，張鵬擔任第九屆董事會獨立董事。
頑固高檔化
盡管整體業績明顯復蘇，不過招商證券在最近的研報中指出，水井坊第三季度營收、凈利潤19%、33%的同比增幅，略低于市場預期。同時，公司第三季度銷售回款1493億元，同比增長3364%，經營凈現金流同比增長345%至957億元，顯示三季度經銷商打款較為積極。
按產品檔次分割，2024年前三季度，水井坊高端、中檔酒產品營業收入差別為1898億元和471017萬元，同比下降2531%和2753%。此中第三季度，水井坊高端酒、中檔酒收入差別為1118億元、024億元，相對于第二季度的062億元、013億元，環比增幅差別高達17倍和085倍。
不過，本年第三季度，售價超千元的水井坊超高檔產品典藏巨匠、菁翠，銷售收入同比增長僅為5%。
坦率講，我們在高檔板塊的發展并不夢想，從數據上就可以看出，高檔板塊的發展落后于整個公司的發展趨勢。朱鎮豪說，公司2024年推出典藏系列，台灣當鋪借款優勢2024年上線菁翠系列，做了許多有陰礙力的活動，但后續的渠道和品牌跟進力度不夠，在品牌溝通、渠道弄法和團購操縱方面，次高檔與高檔酒的打法還是不一樣的，水井坊要通過自身的試探在高檔市場走出自己的格調。
水井坊頑固高檔化，也必定面對加倍劇烈的市場競爭當鋪借款換算。11月1日，白酒解析師蔡學飛對時代周報表示，水井坊信用貸款如何在當鋪獲得作為定位次高檔的區域酒企，近幾年陪伴著消費升級，在一線酒企與強橫區域酒企的擠壓下，業績出現波動是符合酒類品牌化與品格化趨勢的。而與其他同類型的區域酒企比擬，水井坊產品結構單一，并且由于缺乏產品矩陣保衛，在政策與環境惡化的場合下，整體抗風險才幹較弱。
在一線酒企連續不斷打劫市場資本的場合下，水井坊須加速超級大單品的全國化推廣，謀求更安全的經營環境，發力體驗經濟，從酒莊，新零售角度突圍可能是新的路徑。蔡學飛說。
朱鎮豪以為，水井坊正逐漸掙脫疫情帶來的不利陰礙，從現在來看，水井坊三季度社會庫存已經回歸康健程度，相信第四季度業績還會延續增長態勢。但前三季度營收仍減少了20多個百分點，第四季度追平是個蠻大的挑戰。朱鎮豪坦言。
