本年雙11最炫目的腳色，毫無問題是數十萬直播間的帶貨主播們。
11月11日，近10萬個直播間的天貓主播熱火朝天地賣貨。淘寶數據顯示，本年天貓雙11的20萬個品牌和商家中，有一半都自己開起了直播間，直播場次比擬上年翻番。
直播帶貨在雙11全面爆發，成為各大電商重點營銷板塊，淘寶、京東、快手、抖音、蘑菇街、網易考拉等紛飛參加這一新的電商賽道。
直播創新千億增量市場，電商平臺紛飛布局
10日晚7點到凌晨近2點，某網紅主播穿戴紅色T恤為雙11做最后的沖刺直播。Oh My God買它!直播共有368325萬觀看量，點贊到達657萬。他一共推薦了55款商品，此中大部門為品牌美妝，還有白鵝絨枕頭、頸椎按摩儀等。雙11開場56分鐘，另一名網紅主播淘寶直播觀看量達39686萬。
凌晨開始，天貓雙11接連打破記載：2小時內，148個品牌躋身億元俱樂部，淘寶直播9小時率領成交已破百億元，預測全天將有5億多人涌入天貓、淘寶App。
除了網紅，本年的網購直播還出現了廠長團、總裁團、外國友人團等主播陣容。雙11時期，淘寶直播平臺上有上千名洋主播用十幾種語言向環球各地24小時不斷續直播台灣當鋪借款審核，村播場次已過份15萬場，有15萬名農村主播在全國各貧乏縣、貧乏村開起直播。
2024年，淘寶直播帶貨才幹已超千億元。本年雙11，僅在預售階段，淘寶就有17萬個品牌開啟直播，多個品牌單品預售成交破億元，此中更有6分鐘破億元、1秒55臺汽車的戰績。越來越多商家將品牌直播視為本年雙11最亮增長點。
日前，阿里研究院聯盟德勤等發表的《中國入口消費市場研究教導》指出，直播電商對消費者引流作用明顯，開始帶領入口新消費形態。2024年，各類入口消費品直播率領瀏覽商品人數、率領買入商品人數及率領支付金額都展示出爆發性增長。2024年7月至9月，天貓國際直播率領瀏覽商品人數從2024年同期的855萬增至3503萬，率領支付金額從6159萬元增長至47億元。此中，美妝與保健操行業增長尤為顯著。
直播賣貨為什麼這麼火?
人肉聚劃算線上奧特萊斯全網最低價性價比高是直播帶貨打出的最顯赫的標簽。許多頭部網紅連續不斷向粉絲強調，直播賣的是最實惠、最優質的商品，并藉此連續不斷創新出多個億元直播間的財富神話。
對主播的信任感是網購主要基石。已經被李典當申請流程佳琦帶進溝里很久了。他看起來很帥、有品味、會生活，推薦的產品也肯定差不了。北京的唐小姐說。
跟明星、模特比擬，主播的形象更相近平凡人，他們的推薦更具帶入感。身材好、面龐漂亮的人穿什麼都好，但我想知道的是，像我這樣梨形身材、收入一般的消費者能穿搭出什麼樣的真實功效。北京的黃女士說。
直播銷售的商品代價確切便宜嗎?一位頭部網紅經紀人表示，關鍵在于批發模式。面臨主播巨大的吸引力和銷量，商家愿意給出最低價，由此形成粉絲、商家、主播的共贏關系。
國務院發展研究中央新經濟專家朱克力說，直播帶貨代價低，一方面是由於當鋪借款多久放款品牌方為了推廣做活動跌價;另一方面是網紅為繼續增加流量，從推廣費中拿出一部門補貼給產品，讓消費者享受優惠。
中國電子商業協會高等專家莊帥以為，直播容易通過直觀的方式創建起主播與用戶之間的信任。并且，直播賣貨不必設計門店形象、照相圖片，銷售門檻低，商家能快速通過網絡規模化銷售商品。
蘑菇街CEO陳琪說，此前平臺傳統的圖文方式無法充分呈現細節，通過直播，消費者可以對商品的形態、性能得到更全方向、深入的了解。此外，超強的互動性也是直播的突出優勢。
淘寶數據顯示，頭部直播網紅的年收入已到達萬萬級。網紅主播如何賺錢?直播經營公司金久星商業總監來斌通知，網紅主播重要靠收取傭金比例贏利。他給算了一筆賬：扣除平臺費用后，賣一件100元的商品，網紅主播大約拿得手有七八元。一場直播有幾百萬元的流水，僅一件商品就可以賺10多萬元，幾十件商品加起來收入相當可觀。
直播帶貨將走向何方?
業內專家以為，直播帶貨不是電視購物的簡樸升級，其受眾更青年、交互性也更強，未來的發展空間很大。
直播帶貨的高峰期應該還沒到，未來市場發展或將連續加快。莊帥以為，電商+直播將成為連結人、貨、場的主要模式，但現在出現的連結和信任疑問，給監管帶來嚴峻挑戰。
近日，某網紅主播直播推薦的不粘鍋秒變粘鍋觸發廣泛關注。網紅帶貨頻頻翻車，帶來了對直播虛假宣傳、質量疑問、售后服務跟不上、數據造假等疑問的質疑。
莊帥解析稱，直播帶貨頻遭質疑，一方面是由於主播們對照青年，團隊對供給鏈控制才幹較弱;另一方面，部門主播為快速贏利，忽視消費者權益，對產品把關不嚴。
專家表示，電視購物曾火爆一時，后來由為虛假宣傳、夸張描述等做法毀壞了消費者的信任。網絡直播假如不能有效規范，將陰礙這一商務模式的可連續發展。
11月1日，國家廣播電視總局發表跟銀行借錢利息《國家廣播電視總局辦公廳關于加強雙11時期網絡視聽電子商業直播節目和廣告節目控制的告訴》，要求網絡視聽電子商業直播節目和廣告節目用語要文明、規范，不得夸大其辭，不得欺詐和誤導消費者典當放款步驟。
中國法學會消費者權益保衛法研究會副秘書長陳音江表示，依據廣告法相關制定，直播叫賣、吆喝，說究竟是一種變相的廣告代言，要遵守廣告法的規范。
陳音江說，假如主播明知或應知存在虛假宣傳仍推薦產品或服務，造成消費者權益受損的，應當與銷售商家蒙受連帶責任。假如是關系到消費者生命康健的虛假廣告，導致消費者權益受損的，廣告代言人縱然無知情也應當蒙受連帶責任。
此外，業內人士以為，平臺需要加強監管，通過收取保證金、罰款、停播、封號等措施對網紅主播加強約束，完善審核、考核機制，同時也要進一步加強消費領域信用體系建設。
