每日數以萬計的電商主播會出目前淘寶直播、蘑菇街、快手等平臺上，在幾個小時的直播時間里，他們會給粉絲推薦衣服、包包、鞋子等各種商品，這也變更著中國原有的以商品為主導的電商模式。陳佳琳便是此中一員。
2024年剛接觸電商直播時，由于一天要更新30款衣服，一個禮拜200個款，白天需要到各個檔口(批發市場的店面)拿貨，晚上播，隔天再打包快遞給買入者。陳佳琳通知第一財經，當初電商直播遠沒有目前這麼熱烈，半途由於生孩子拋卻直播一段時間，2024年12月回歸之后的她發明電商直播已經成為風口，主播人數、MCN機構(即網紅經濟行運機構)、電商平臺、商品供給鏈等暴增，各路人馬均已入場。
電商主播的競爭，本性上還是人、貨、場的競爭。在人方面，主播需要連續不斷創造，形成不同化;在貨方面，競賽的是商品的豐富水平、以及上新速度;在場方面，需要優化直播的場景設計，讓內容加倍豐富。
了解到，陪伴著競爭的演進，各大電商平臺紛飛推出招兵買馬的政策，在電商平臺經商的商家行為模式也在發作著變更。
一名老師在網絡播音實操室傳授市民吸取直播技巧。新華社
淘寶直播、蘑菇街、快手廝殺
自2024年頭開展電商直播業務，蘑菇街以賦能人為平臺運營模式要點。剛開始的時候，為了辦理主播的來歷，蘑菇街一方面自己做主播，將一部門網紅店主、穿搭達人等轉換過來做個人主播;另一方面，一些經紀公司開始嘗試主播業務，把以前做模特、電視購物臺主持人等轉換過來。
蘑菇街針對頭部主播、中腰部主播與新人主播有針對性的賦能措施：對頭部主播，實行品牌化打造;對中腰部主播，平臺推出供給鏈基地項目，主播到現場選貨即可直播;針對新人主播，有許多線上線下全方向的訓練，以及差異的流量扶持政策。很少看到有直播電商有如此精細、分層的扶持主播的舉措。
截至本年6月底，蘑菇街平臺上活潑著過份6萬名時尚KOL(關鍵意見首腦)，以及22萬在台灣如何選擇當鋪名主播，每日為用戶提供3100多個小時的直播內容。本年7月，蘑菇街直播公佈啟動雙百策劃，面向全網召募優質紅人主播、機構以及供給鏈，協助新主播100天內完工0到百萬單場銷售額突破，并將在2024年度內勝利孵化100個銷售額破萬萬的主播。
在直播業務的驅動下，蘑菇街的業績也在連續不斷增長。
8月26日，蘑菇街公布了2024財年第一季度(停止2024年6月30日)財報，平臺一季度成交總額(GMV)為4172億元，此中直播業務GMV同比增長1027%，占平臺GMV總量的315%，直播業務平均挪動月活潑用戶(MAU)同比增長406%。
蘑菇街董當鋪評估流程事會主席、CEO(首席執行官)陳琪表示：策劃通過三項關鍵舉措繼續加速直播業務發展。一是繼續加強直播業務的根基設備建設;二是快速提拔活潑主播總數以及可觀看的直當鋪短期利息播內容時長;三是協助主播拓展多樣化的錢幣化方式，以便更好地發揮KOL的才能和創新力。未來，蘑菇街直播業務對GMV的功勞將越來越高。
在蘑菇街發展直播之際，淘寶也在關注著。淘寶直播2024~2024年的目標GMV是5000億元。8月26日，在蘑菇街發表2024財年第一季度(停止到2024年6月30日)財報確當天，淘寶方面公佈未來3年將連續投入5億元，全面打造淘寶神人IP。一年之內，阿里巴巴將協助1000名來自各行各業的淘寶神人打造個人IP，并尋找1萬名商家合伙人、與50家MCN機構成為緊密合作同伴。
淘寶神人指的是各類紅人、主播、達人、特色賣家，每一個平凡人，只要有一技之長，無論是會驗房、會美妝，還是懂穿搭，都能通過淘寶陰礙上百萬消費者。
在淘寶最不缺的便是貨，最缺的是人，缺少能把貨物鮮活表現出來的主播。淘寶直播運營擔當人趙圓圓通知第一財經，過去一年，淘寶直播中有81個直播間年景交額破億、130名主播月收入破百萬、單場成交破15億、單日成交破8億。
假如說蘑菇街具備人的優勢、淘寶具備貨的優勢，那麼快手、抖音做直播電商更多的是具備場的優勢。
抖音在影片配樂等方面都配套了技術團隊。這對于散播力的提拔不可小覷。(官網截屏)
本年6月，快手高調公佈要在來歲春節前完工3億日活潑用戶的目標。緊接著不到兩周的7月初，抖音官宣了最新數據日活潑用戶(DAU)已經過份了32億。
在聚集龐大用戶后，商務化步伐也在加速。
快手商務生態擔當人徐晗曦介紹，現在，快手商家號用戶數已過份60萬，每天新增用戶數過份1萬，每天新增商家作品過份50萬，日均直播場次過份20萬。商家號將重點發力品牌、電商和本地三大要點方位，蓋住六大重點行業：包含有本地餐飲、景區旅店、網服、零售、衣飾、美妝。
大V黃渤在快手。官網截屏
一種模式能撐兩年就不錯了
與圖文為主的網紅店一般一個月上新2次差異，直播根本天天播，每日播出至少4~6個小時，對于貨色的款型要求巨大。
多款型、小庫存的特點，對供給鏈的速度提出了很高的要求。
淘寶最不缺的是貨。為了能夠協助更多神人變現，淘寶公布了一系列的商家扶持謀略。內容包含有與釘釘合作、淘寶官方建群、重建商家社區，進而強化平臺聯系。在強化聯系的根基上，一家淘寶店鋪需要粉絲、創業、潮流、供給鏈、原產地、運營等多方面才幹，假如一個電商主播只有粉絲，其他不懂，其他商務同伴可以幫忙搞定。
在供給鏈上，淘寶是大，蘑菇街則是小而美。陳琪表示，蘑菇街在供給鏈上所做的是確認好尺度，掌握住訂單，把它會合化，然后跟供給商以及工廠深度合作。供給鏈很大水平上是整合，通過會合訂單提拔協商才幹。
蘑菇街從2024年下半年開始，蘑菇街通過組建商家聯合協助主播辦理供給鏈疑問，后續演變為供給鏈基地聯合。對參加供給鏈基地聯合的商家和主播，蘑菇街平臺還將提供主播與供給鏈基地對接服務，促進主播、商家、品牌的優勢資本匹配。
截至現在，蘑菇街合作供給鏈已經過份600家;淘寶直播有過份100家簽約及試運營服裝基地，普及杭州、廣州、常熟等服裝中央，每個月上新的款型數目能夠到達30萬款以上。
蘑菇街的戰略是以人為要點，擁有6萬多KOL。官網截屏
作為蘑菇街、淘寶直播供給鏈基地的一員，杭州星柚衣飾有限公司(下稱杭州星柚)擁有五個服裝品牌，差別是沫晗依美(MOHOMO)、星柚、花圃派對、IHIMI、SR。星柚、沫晗依美當鋪月利率一直在唯品會女裝銷售的前三名之列。
杭州星柚相關擔當人鐘學良通知，由于直播是未來的趨勢，本年的目標是要保證公司在唯品會上面的銷售額繼續增長，以及除了唯品會之外的業務銷售額占比要提高到40%。
直播抽成的比例要遠低于電商平臺。在一些電商平臺賣300元的衣服，在直播里面賣200元，利潤空間大致相同。 鐘學良舉例稱，一件夏裝連衣裙，在線下品牌店的吊牌價是700塊錢，放到一些電商平臺上面賣，可能是賣到400塊錢，在直播上面賣可能是賣到150多塊錢，途經供給鏈優化之后，直播上面的衣服可能賣到99元，而且還是盈利的。當然，這需要工廠、質檢、風控等各個環節的配合度，做精做細。
由于在各個渠道售賣的代價差異，杭州星柚成立了成立大商品部，結合產品庫存、渠道、售賣場合、定位等因素，將直播與電商兩個渠道的商品交叉或同步售賣。
跟著電商快速發展而成為一代網紅，張大奕與杭州如涵控股股份有限公司(下稱如涵)曾經是網紅經濟的范本。然而，如涵(RUHNNasdaq)年頭在美上市后破發，市值連連下跌，與其營收出現賠本不無關系。畢竟，只有一個張大奕。
《中國網紅經濟發展洞察教導2024》顯示，截至2024年4月，中國網紅的粉絲數目已經有588億之多，是過份40%的中國人口。且以80后90后為主體，00后的青年人連續不斷參加。
電商是連續不斷變化的，任何一種售賣模式能夠撐兩年就不錯了。 鐘學良透露，假如主播但願跟一家供給鏈獨家綁定，需要對掛心主播被別人挖走的供給鏈有一定保衛。例如，假如說主播要解約，在蘑菇街建置了一定的冷凍期，即不讓上直播，這樣主播就會掛心粉絲被其他主播搶走。
