9月10日綜合 近日，由陳道明代言的明月鏡片股份有限公司(下稱明月鏡片)向知交所遞交了招股說明書，或將登陸創業板上市。但通過招股書可以看出，明月鏡片近3年銷售費用猛增，從2024年的4928萬元到2024年的104億。另一方面，教導期各年度經銷商退出數目始終大于新增數目。
營銷成本三年增一倍
據資料顯示，明月鏡片來自眼鏡之都江蘇丹陽，主打眼鏡鏡片生產，是內地鏡片頭部生產企業之一。本次IPO，公司策劃募集568億元資金，此中44億元用于樹脂鏡片的擴產及專業升級項目，其余部門則用于市場營銷及研發支出。值得注意的是，2024年公司產能利用率已降至8成左右。
眼鏡行業的暴利印象一直深入人心。由于高下游代價不透徹，而眼鏡的定價權往往掌握在眼鏡零售店等渠道商手里，鏡片供給商為了搶占市場，不得不爭相減低代價。
而另一方面，公司砸錢營銷，提拔品牌陰礙力。自2024年終開始，明月鏡片在市場上大規模投放廣告，不僅請明星陳道明做代言人，還陸續與《非誠勿擾》、《最強盛腦》等諸多綜藝節目進行廣告合作。對應招股書的則是銷售費用的水漲船高。2024年-2024年，公司銷售費用差別為4928萬元、7682萬元、104億，短短3年增加了一倍。與之形成對比的是2024年度公司的凈利潤僅為081億元。
經銷商數目連續走低
據了解，明月鏡片銷售上采取三種模式，即直銷、經銷、代銷，此中直銷是重要銷售模式。招股書顯示，2024年448億元的鏡片收入中，直銷模式收入占比六成以上。
值得注意的是，據企查查顯示，以法院判決日看，2024年3月至2024年6月，15家客戶與明月鏡片存在16告狀諸法律的以合同交易為主的法律糾紛，理由皆是明月鏡片客當鋪借款審核戶逾期拖欠貨款，而且固然明月鏡片全部勝訴，但不乏欠款無法執行的場合。
梳理這些法律文書發明，都是明月鏡片與客戶直接簽訂了產品銷售或供貨等合同，但到期未依照約定向明月鏡片支付全部貨款，客戶對明月鏡片的欠款金額為1萬元至64萬元不等，合計過份252萬元，此中欠款過份10萬元的客戶有8個。
另一方面，據招股書顯示，教導期內明月鏡片經銷商數目連續走低，教導期各年度經銷商退出數目始終大于新增數目。2024年，該公司共有12個經銷商退出，新增數目僅為2個，2024年更是沒有新增經銷商，同時退出了4個經銷商，截至2024年終明月鏡片的經銷商僅剩91家。
家屬制企業曾發作財務內控疑問
明月鏡片2024年9月注冊成立于鎮江丹陽，由溫州商人謝公晚所創。謝公晚、胞兄弟謝公興、謝公晚妹夫曾少華三人直接間接管理公司高達8393當鋪貸款利率%的表決權，是公司的實際管理人。此外，謝公晚和謝公興現在還差別擔任董事長、總經理職務，手握公司控制大權。
2當鋪資金發放024年1月，謝公晚的老婆金曉華當鋪借款適合誰將公司的廢品鏡片賣出，且用當鋪借期長短自己的個人銀行卡收取了合計12363萬元貨款。這筆12363萬元貨款在達到金曉華銀行卡中后，短時間內并沒有被劃轉到公司賬戶，招股書顯示，此中的8258萬元銷售款，金曉華在較短時間內還給了公司，但剩余的41萬元直到2024年1月才還清。為何這筆錢拖了一年?公司方面臨此并未做辯白。
身處暴利行業 僅分羹
招股書顯示，2024-2024年，明月鏡片業績呈增長趨勢，營業收入差別為4262682萬元、54185萬元、5525012萬元，此中，鏡片銷售收入差別為3620889萬元、4296963萬元、4478284萬元，差別占總收入的8665%、8548%、8133%。
值得一提的是，招股書還顯示，明月鏡片的成本可謂相當廉價。2024年，明月鏡片的鏡片單位成本價僅623元，鏡架為21元副，成鏡也僅有56元副。招股書中另有顯示，明月鏡片單個鏡片出廠價約為135元。
然而在市面上，這些鏡片被提價數倍甚至十數倍售賣給消費者。在天貓、京東等電商平臺上，明月鏡片標出的最低代價為228元副，較高檔的則在千元以上。由此可見，明月鏡片作為眼鏡生產頭部企業之一，只獲得了整個鏈條中的一小部門利潤。
