本報 如何降低當鋪土地融資利率王麗新
見習 郭冀川
買一送一在零售行業經常聽到，尤其在備戰雙11期間，不管是線上還是線下，各種打折促銷手法花樣百出。以往，房企對雙11參與度相對較低，在營銷手法上，多是趕互聯網+潮流，進行線上購房節促銷。
但今年頗有不同，促銷力度較大之余，不少龍頭房企都參與了雙11營銷大戰。為了帶來購房者，有的房企營銷手段直接鎖定了免費送房，這在業內極少耳聞。畢竟，房子作為大宗商品，動輒數十萬元起，上億元一套亦不稀奇。
昨日，《證券日報》奔赴北京多個樓盤現場走訪發現，萬科、遠洋地產等房企都在線下樓盤設置多種優惠促銷活動吸引購房者，促銷優惠力度多至減價1%，甚至可達到單套房源即可減少20萬元-30萬元。
優惠促銷力度
多達20萬元以上
還沒有走進五里坨區域樓盤，《證券日報》就注意到，在萬科翡翠山曉售樓處門口就擺放著一個很大的雙11優惠廣告牌。據銷售人員介紹，第四季度既是房企大力促銷回款的時節，又是購房者攢足了精力準備買房的時候，因此借助于雙11的人氣，集中推出了優惠當鋪土地抵押貸款申請書政策。
這兩年我們的優惠從送東西變為了直接優惠折價，畢竟購房者最終關心的還是價格，尤其對剛需樓盤來說，今年雙11的優惠是總房款的1%折扣，但前提是在節日優惠期間確認購買。上述銷售人員表示，除了價格打折外，今年新開的樓盤還推出了選層活動，根據購房者選房情況，可以有不同程度的優惠。
在售樓處現場，《證券日報》注意到，雖然不是周末，還是聚集了不少到訪客戶。一位潛在購房者向《證券日報》表示，來這里買房的多是地緣性客戶，看重樓盤的性價比優勢和周邊配套情況。
在與上述樓盤一街之隔的遠洋五里春秋銷售中心，《證券日報》注意到，遠洋地產的雙11活動是直接打折，其中還細分為預如何選擇當鋪土地抵押貸款付6萬元打98折，當月付定金按照比例打折、選擇指定貸款銀行再給予折扣優惠等。該項目銷售人員向表示，在節日活動期間，各項折扣力度要比往日大一些，是給消費者真實的折扣。
值得注意的是，在該區域的另一個新盤銷售中心，則以雙11期間一周時間為節點，進行了優惠力度較大的促銷。據該項目銷售台灣土地貸款風險人員向透露，目前項目剩余房源已經不多，因此目前能夠給出的優惠力度已經達到單套20萬元。
有銷售人員在接受《證券日報》采訪時表示，條件是按期繳納定金或者提高首付比例，這也是為了完成全年銷售目標，加快回籠資金。
今年房企對雙11參與度要比往年高，阿里的1元起拍、蘇寧的特價房、京東的五折房都在試圖吸引客流促成交易。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在接受《證券日報》采訪時表示，雙11的促銷活動短期內會有效提升交易量，也會降低交易成本，但整體看是小眾行為，重點在于可以開拓攬客空間。
線上拓客領進
線下樓盤促成交
昨日，《證券日報》獲悉，金地集團在北京推出了金地1111真送度假房活動。以普通購房者參與后發現，通過線上APP報名，再到金地集團幾個線下樓盤登記即可參與抽房活動，中獎者可獲得煙臺一套戶型面積約為21平方米的度假房產。
線上報名后，去線下樓盤進行登記才可參與抽免費房的營銷玩法，實際上是為了引流。一位不愿具名的業內人士在接受《證券日報》采訪時表示，以當前的北京市場來看，線上、線下融合的營銷手段，或許能起到一定作用。
無獨有偶，11月8日，龍湖集團雙11購房狂享季將在龍湖U享家居住服務平臺開啟，從百萬元紅包全網派送，到萬份到訪禮全國派發，再到超2億元購房券發放，領取可以實現額外折扣優惠，龍湖集團旗下近200個項目的在售房源都將參與其中，覆蓋全國40余個城市。不難看出，這都是試圖打通線上、線下拓客通道的營銷手段。
對龍湖來說，這種營銷手段是嘗過甜頭的。去年，U享家首次在11月推出購房優惠活動，一舉實現268萬人線上參與、1700余客戶實現成交、累計成交金額超30億元、共計讓利給購房者11億元。此后，龍湖便將每年11月固定下來，進行讓利促銷。
抓住雙11的機會搶收業績，在今年房企參與意愿更高的背后，是拓客成本的不斷攀升。某中介一位經理告訴《證券日報》，在北京、深圳等新房市場，一般渠道費率在3%-5%之間，不排除個別項申請土地貸款流程目達到8%的情況。如果雙11期間，用小的投入引來購房者到線下銷售中心，成交幾率就會提高，轉化為交易額的概率也會提高，房企當然愿意去做。
