年前租房，最高可享0元押金。現在簽約服務費打五折。春節前簽約可免一個月租金。2024年開年，長租公寓市場開啟花式促銷，自如、蛋殼、青客幾家頭部企業都下場推銷。《關于整頓規范住房租賃市場秩序的意見》的發布，給蒙眼狂奔的長租公寓套上制度的籠子。不過，調查發現，續約還收服務費、分期貸款立減服務費，長租公寓市場離規范化發展仍任重道遠。
年前租房服務費五折
雖然戶型差了點，但優惠是真的。提起近期的租賃淡季，租客小穎有點感觸。2024年11月，小穎和室友在自如租了套方莊的兩居室，不僅一分錢折扣沒有，還給管家說了許多好話才搶到房子。昨天，小穎陪同事找房，同區域的兩居室，一句話沒說，就被告知服務費可打五折。
在租賃市場，每年年底到次年春節都是傳統淡季，找房的租客相對較少，房源的出租效率也會當鋪土地融資是否需要保人下降。為減少房屋空置期，發現，借著新年之名，自如推出了年前租房免費住的限時優惠活動。以角門7號院一當鋪土地貸款利率趨勢套月租金6690元的兩居室為例，根據管家介紹，只要在節前簽約，6690元的服務費可減至3345元。此外，如果自如信用分達到160分，還可直接免去金額相當于一個月租金的押金。
長租公寓開啟花式促銷
借著新年之名主動促銷的，還有蛋殼公寓和青客公寓。
新年大賞，送億元補貼。蛋殼公寓的官方網站上，名為首月0元住的活動被置于首頁滾動推廣。按照客服人員的介紹，在春節前，只要租客簽約任意一套標有首月0的房源，就可享受減免第一個月租金的優惠。
以大望路SOHO現代城一間17平方米次臥為例，選擇參與首月0元住的活動，就可減免4130元的一個月租金，一直到1月24日前，只要您簽約，立即可減免。
青客公寓則將促銷活動命名為30天免費住。在2024年1月期間，可根據租客的付款方式，最高減免30天的租當鋪土地融資利率調整金。此外，針對一些位處遠郊區的單間，青客還推出限時特惠活動。房山杏花東里小區的一間臥室，標注原價1699元月，特價660元月。
使用分期貸服務費可打折
2024年12月25日，住建部等六部門發布《關于整頓規范住房租房屋當鋪貸款審批流程賃市場秩序的意見》，為長租公寓市場的發展套上制度的籠子。《意見》明確提出兩個不許：一是住房租賃合同期滿承租人和出租人續約的，不得再次收取傭金;二是住房租賃企業不得以租金分期、租金優惠等名義誘導承租人使用住房租金消費貸款。然而，在調查中發現，明令禁止的兩不許仍然存在。
自如上一套月租金為6660元的兩居室，正進行服務費五折的促銷。以租客身份咨詢如何續約時，客服人員明確告知，續約還得再交一次服務費，至于能不能有五折優惠，要看當時的活動。自如續約都得再交一次服務費，也就是傭金，老租客通常能打個折。2024年末剛同自如續約的一名租客介紹。
同時發現，在付款方式中，對于申請分期的租客，自如主動將服務費下調到5115當鋪土地短期資金元年，而月付、季付、半年付的服務費標準分別是6713元年、6394元年、6074元年，僅年付租客可以拿到同樣的5115元年的標準。
而蛋殼公寓上那套首月0元住的SOHO現代城次臥，租客只有進入付款方式說明中仔細閱讀才會發現，這是一項分期月付付款計劃。換句話說，減免1個月租金的前提是，租客選擇辦理租金分期貸款，蛋殼公寓方面將免去分期利息和手續費。但是，在房源介紹頁面，看不到任何一句參與此活動需要申請租金貸的提示。明確告知租客在使用分期貸款時服務費可打折，有誘導承租人使用住房租金消費貸款的嫌疑。首都經濟貿易大學教授趙秀池表示。
實際上，長租公寓對于租金貸的倚重，在青客公寓赴美上市的招股文件中已顯露無遺。招股文件披露，截至2024年6月30日，青客公寓與11家金融機構合作，通過給予折扣的方式鼓勵租戶使用租金貸，其出租房源中高達652%的比例，是通過貸款方式支付的租金。這個數字，離監管部門給出的住房租金貸款金額占比不得超過30%的上限，差距很大。
金融化導致的資金池，已成為長租公寓市場的最大風險。在北京中原地產首席分析師張大偉看來，長租公寓市場要想走入良性發展之路，去金融化是必須解決的問題。
