本年的連尚網絡(WiFi萬能鑰匙的運營主體)年會上，創始人陳大年沒有再發特斯拉，而是播放了一首名為《這一切沒有想象的那麼糟》的歌。在5G落地、提速降費的底細下，陳大年但願員工們提前看到趨勢，一旦WiFi萬能鑰匙不再是剛需時，公司應該要預備好其他產品來承接用戶。
為此，連尚網絡在資訊、視頻、文學、動漫等領域多點孵化，而連尚唸書成為最先跑出來的產品。據連尚網當鋪黃金拍賣絡公布的數據，上線僅一年的連尚唸書在2024年7月注冊人數突破1億人。
與連尚網絡落子網絡文學市場相似，今天頭條、趣頭條也在這個領域悄然布局。本年2月初，一款名為番茄小說的應用程序上線，并在3月末登頂App Store圖書類免費下載榜。新京報多方求證，證實番茄小說是頭條系的產品。趣頭條動作更早，旗下米讀小說于2024年5月上線，截至2024年底，日活潑用戶已突破500萬。
手握巨大流量的新貴們在網絡文學市場會集完畢，新貴們還提出了與原有網絡文學付費模式截然相反的免費模式，并且從現在的數據來看，拉新促活的功效明顯。
面臨扯起免費大旗的新貴，網文行業的舊富們表現出差異的立場。閱文集團積極應對，其免費產品飛讀已在安卓端測試，閱文集團聯席CEO梁曉東在年度業績發表會上稱，但願通過這個應用程序觸及差異的用戶群體，與付費應用程序形成互補。
阿里文學(書旗小說)更顯守舊，其團隊對免費唸書模式持謹嚴觀望立場。阿里文學官方也回應稱：我們對免費閱讀模式不做評價，阿里文學會一直聚焦好內容的培育。
連尚唸書、趣頭條米讀業務擔當人通知新京報，網絡文學看似已經是個高度壟斷的市場，但在每個期間都會有差異的時機，現在網絡文學市場的第二次爆發即將到臨。
多位網絡文學受訪人士以為，這一波免費模式興起，重要源于功效廣告被更多廠商接納，這讓本來靠品牌廣告無法支付版權費用的商務模式得以輪迴，國家對盜版網文網站的治理，為免費模式提供了足夠的用戶根基。而網絡文學版權費低、帶寬少、用戶消耗時長的特點，又讓其成為各大超級應用程序爭相追捧的標配內容。這種模式終極可否實現盈利，以及盈利的幾多，還取決于內容質量，以及后續衍生產品的質量。
盛大舊部掀起免費付費之爭
看清付費閱讀還是免費閱讀的爭議，還需回溯到曾經網絡文學的高峰盛大文學的歷史。
2024年5月，筆名漆黑之星的吳文輝(現閱文執行董事、CEO)還是內地最早的網文網站出發點中文網的創始人之一，并且擔當網站的專業工作。那時的網絡文學網站多是喜好者個人站點，并不遭受廣告主的認可，因此如何盈利成為困擾網絡文學網站的主要疑問。
2024年10月，出發點團隊推出了在線收費閱讀模式，這種模式首次搭建了作者與平臺分成的稿費分成體系，促進了網絡文學的商務化運營，被后來的各大網絡文學平臺廣泛采用。
2024年10月，盛大集團收購出發點中文網，吳文輝出任盛大文學總裁、出發點中文網CEO。履歷近十年的發展以及盛大文學多次謀求上市失敗，吳文輝因發展方位等疑問請辭，后于2024年4月引領出發點中文網部門控制層出走。
同期間，盛大體系內還有幾個人與日后的網絡文學市場有莫大關系，他們是2024年參加盛大的王靜穎(現連尚網絡CEO、連尚唸書董事長)和王小書(現連尚網絡副總裁、連尚唸書CEO)，以及2024年以后加盟盛大的譚思亮(現趣頭條創始人、董事長)。
后來四人離開盛大，吳文輝及出發點團隊苦守網絡文學，并于2024年4月加盟遊戲文學，后以50億元收購盛大文學，成長為如今市值近380億元的閱文集團。王靜穎和和王小書則重歸盛大創始人陳天橋的弟弟陳大年創立的連尚集團，并在上年創新了月活增速第一的連尚唸書。譚思亮依附其在廣告領域的資本和稟賦，先后打造互眾廣告、趣頭條等兩家公司，趣頭條后孵化了米讀小說。
也便是說，這四位曾經的盛大舊部，在2024年重聚網絡文學領域，并就免費與付費模式展開交鋒，甚至可能變更網絡文學看似穩固的行業格局。
付費模式是網絡文學履歷過份15年發展被驗證勝利的商務模式。采用付費模式的網文軟件，比如閱讀、書旗小說上通常存在五種唸書的格式：整本免費閱讀、整本付費閱讀、部門章節付費閱讀，以及根基包月會員和超級包月會員。此中，根基包月會員可以閱讀70%左右書庫，一般每月破費幾十元，超級會員可閱讀大部門書庫，極個別版權圖書除外，一般每月破費一百元左右。
番茄小書、連尚免費唸書、米讀小說起初均采用免費模式，即唸書免費，但用戶需要忍受一定量的廣告。新京報體驗發明，番茄閱讀每4至7頁插入一個廣告，廣告和文字混排，點擊后直接跳轉至游戲、結交等下載頁面;連尚唸書在每章節末出現廣告，點擊后直接跳轉至連尚旗下原創網站逐浪網;米讀每3頁出現一個廣告，點擊后直接跳轉至健身、結交等注冊或下載頁面。
連尚唸書CEO王小書通知新京報，免費模式的出現源于從PC(個人電腦)時代過度至挪動互聯網時代，廣告的加載率和表現格式的變化，以及LBS(基于地理位置的服務)等支援個性化推薦專業的發展，讓功效廣告這一新興的廣告格式走入用戶視野，也讓廣告主的選擇范圍也不再局限于門戶等大平臺，而是擴展至更多產品，甚至自媒體也可以通過廣告獲得不錯的收入。
我們在測算過單用戶經濟效益，甚至用戶留存、活潑度等疑問，確認能在幾個月內回本后，才對米讀小說進行大力推廣的，米讀小說相關擔當人通知新京每萬元利息250什麼意思報。
但網絡文學資深從業者韓先生卻以為，免費模式并不是一種模式創造，而是新的故事，他們便是把本來我們也有的免費內容提掏出來，做成一個獨自的應用程序，名字也起得對照直接，就叫某某免費唸書，然后吸引用戶。
背后是作者思維還是用戶邏輯?
付費模式和免費模式背后典型著兩種截然差異的運營思路。
傳統的付費模式更像是連結作家、讀者和內容改編機構的平臺，通過付費閱讀和IP(知識產權)改編產生收益，整個團隊像線上編制部一樣圍繞作者運轉，將作品以更好的格式、更快速地推向讀者，作者的寫作思路甚至是在其與編制探討下共同形成的。
以閱文集團為例，旗下有原創內容、出版、運營、IP改編和衍生等四條重要業務線，差別擔當控制作者及其創作內容，引進外部書籍版權，拓展內容合作渠道以及將網絡文學IP改編為其他格式的娛樂產品。
而免費模式更像以用戶為中央設計的內容分發邏輯。
據介紹，上線之初，連尚唸書采取用WiFi萬能鑰匙主應用導量、市場營銷，以及向今天頭條、遊戲等買量的方式，完工初始用戶積累。起初連尚唸書來自WiFi萬能鑰匙的流量占到50%，現在已經降至30%。
連尚唸書在春節時期脫穎而出，持續13天位列App Store 圖書類下載榜第一，在2月9日更是排在免費App總榜第二位。據連尚唸書CEO王小書解析，春節時期正值城市人口返鄉高峰，是連尚唸書的免費模式借助三四五線城市和鄉鎮用戶口碑散播的黃金期間，在加大投入和天然流量雙重功效下，獲得了散播效應的快速發酵。
比擬之下，米讀小說并沒有用趣頭條導量。據米讀業務擔當人介紹，米讀小說的用戶人群以男人為主，且一二線人群和三四線人群根本一致，而趣頭條的用戶人群以女性為主，且下沉市場居多，因此并未選擇用趣頭條給米讀小說導量，而是選擇外部買量和天然流量增長兩種方式拉新，但發展起來后二者剛好形成互補。
在內容方面，連尚唸書、米讀小說以向合作網站、出版商(下稱：合作CP)直接買入居多，再通過點擊量、瀏覽量等多種想法向合作CP進行總結，不與(少與)作者產生直接聯系。連尚唸書還通過收購逐浪網實現了部門版權自有。
由此可以判定，連尚唸書、米讀小說、番茄小說等是以做大用戶量為要點，通過大數據、算法的推薦邏輯，實現網絡文學找讀者，而并非傳統的出版商邏輯。從人員構成上也可以看出這點，以連尚唸書為例，現在團隊要點人員中除來自逐浪的要點編制外，更多的是在大數據智能推薦和廣告銷售方面具有豐富經驗的。
這樣做的優勢在于，不用和作者產生直接聯系，省去了大批的編制成本、溝通成本，同時可以快速積累用戶。而劣勢在于，不容易綁定優質作者，當內容質量無法保證時，會出現用戶流失現象，同時在進行動漫、影視等改編開闢時，需要再重復尋找作者買入版權，上述網絡文學資深從業者韓先生解析稱。
韓先生還以為，現在做免費閱讀的應用程序，未來還將向付費模式發展。采訪中，連尚唸書和米讀小說也差別向新京報證實，兩款產品均有保存付費模式(產品)，用戶可以自由選擇是否付費。
市場下沉是網絡文學當下的紅利
那麼，免費閱讀爭奪的市場究竟是付費閱讀原有的存量市場，還是做大了網絡文學的增量市場?
Quest Mobile數據，截至2024年8月，網絡文學用戶197億，遠低于網絡視頻的6億，游戲的704億。《Quest Mobile泛娛樂付費用戶洞察教導》中判定，三四線城市人群對文字消費的意愿更強，相較于大城市的快韻律生活，生活在三四線城市人群有更多的獨處時間，唸書是極度好的選擇。該教導顯示，截至2024年4月，三四線城市網絡文學用戶合計占比532%，付費用戶占比570%;一二線城市網絡文學用戶合計占比468%，付費用戶占比430%。
閱文集團CEO吳文輝以為免費閱讀的崛起源于此前的盜版市場。之前有許多的用戶用盜版享受免費的內容，盜版網站通過廣告來贏利，目前有一些網站利用打擊盜版后的市場空缺，創建了免費的商務模式，把本來一部門看盜版的用戶通過免費的方式吸引到平臺上，這是商務模式能夠成立的理由，吳文輝此前接納新京報等少數媒體采訪時說。
他還判定，免費閱讀模式和付費閱讀模式未來會共存，由於免費的商務模式可以從本來的盜版市場中爭取用戶，并且可能產生深度用戶，深度用戶隨后會轉化為付費用戶。
連尚唸書提供的內部調研顯示，其75%的用戶是從來沒有看過網文的全新用戶，行業整體的付費率不足10%，我們以為至少應該發展到像視頻、短視頻和資訊產品那樣的上億月活。連尚文學重要做這個市場的增量，我們的成長不會以斷送伴同用戶量為價格。
上述米讀業務擔當人也表示，從已知的市場來看，網絡文學的用戶付費率不足10%，相對比直播、視頻、音樂還有很大的付費空間，這部門用戶可能不是網絡文學的硬核付費用戶，可以從免費的角度知足其意愿，從這個角度看，免費閱讀的市場量甚至是付費閱讀市場量的幾倍。
此外，受訪的多位人士提到，由于文學版權代價的相對低廉，消耗帶寬成本低，用戶停留時間長等特點，已經逐步成為各大超級應用程序的內容標配。這一點在、瀏覽器、優酷、UC瀏覽器上已經得到印證，并正在WiFi萬能鑰匙、今天頭條上得到印證。以書旗為例，依據Quest Mobile數據，其來自書旗小說的流量為23%，去往書旗小說的流量占比23%，均排在往覆流量榜的前兩位。
IP運營或是網絡文學的未來
假如說付費、免費之爭是網絡文學的目前，那麼IP轉化和衍生則是網絡文學的未來。
吳文輝在2024年年底的一次峰會上講話稱，縱然是200億元，對于閱文集團而言，依然嚴重低估。在他看來，中國未來的文化產業是一個萬億級的市場，網絡文學不但局限于文學創作，更是泛娛樂領域最要點的一環IP提供方。但行業現在尚未看到網絡文學在泛娛樂鏈條上開釋出的全部價值，因此很難用數字形容閱文的估值。
這一點從閱文集團的財報中可以窺見一斑：2024年在線閱讀部門收入383億元，同比增長97%，占營收76%;版權運營業務及其他營收121億元，同比增長100%，占營收24%。也便是說在線閱讀固然現在功勞收入多，但版權運營業務及其他營收卻擁有更快的增速。
上述Quest Mobile的教導數據顯示，截至2024年4月，閱文集團、中文在線、掌閱科技擁有的作品當鋪借款還款方式數目占比差別為720%、275%和52%，此中簽約作者份額差別占比883%、416%和333%。也便是說傳統的付費模式陣營中，以閱文集團擁有的作品版權和簽約作者份額最多，這也決意了其在后信用貸款在當鋪可以嗎續的IP運營和轉化過程中可以加倍順暢。
吳文輝在此前接納新京報等媒體采訪時稱，內地IP開闢進入下半場，從看人氣轉向看口碑，從粗放式開闢轉向精品化開闢，從內容混合邁向產業生態混合。未來閱文將推進全版權運營戰略，通過版權銷售、聯盟投資與制作、自主開闢這 三駕馬車，加快版權的多元開闢，充分開釋IP價值。他透露在聯盟投資與制作、自主開闢兩種模式中，聯盟投資與制作的比例相對較多，自主開闢占比相對較少。
閱文集團聯席CEO梁曉東則在業績發表會上稱，上年IP單位代價很高，但銷量卻不及往年的十分之一，因此閱文對版權運營的謀略進行了調換。上年閱文保有幾個大IP，每一個售價都在萬萬元等級，本年閱文會更關注于潛在的IP銷售和推廣，增加銷售量，可是單位代價會減低。同時，閱文還會和新當鋪貸款所需文件收購的新麗傳媒或者其他合作方聯盟制作新的高質量的大IP。
上年新殺入網絡文學領域的企業，也在積極積累IP資本，但尚處于起步階段。
現在，連尚唸書通過對逐浪網的收購拿到了部門原創版權，并將《絕世武神》《山有穆兮木有枝》《極品相師》等原創作品改編成了漫畫作品，并通過投資國漫平臺Manga Toon若谷動畫和對外漢語教育平臺Super Chinese，積極布局出海市場。
米讀小說亦對新京報表示，其未來將打造作者生態，進行IP試探和打造，但并未透露更多細節。
上述網絡文學資深從業者韓先生介紹稱，現在動漫改編、影視改編中的勝利作品，如《鬼吹燈》《全職高手》系列，多為早年積累下的IP，這也說明網絡文學IP需要一段時間的積累，才能產生爆款和IP的連續陰礙力。( 白金蕾 實習生 程子姣)
