一邊推平臺，一邊忙聯合。一日之內，中介行業盛事連連。
8月21日，中介行業兩大陣營意外撞會。先是即日上午，58同城、世聯行、同策咨詢聯盟舉行58愛房品牌發表會暨中國PMLS新房聯賣戰略啟動儀式。午后，鏈家、21世紀不動產、德佑等貝殼平臺上的100多家經紀品牌共同響應，宣告房地產新常見的當鋪抵押物品經紀品牌聯合成立。
奪目的是，21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航力推房地產新經紀品牌聯合，并擔任首任代主席。在他看來，基于貝殼找房平臺規定的根基條例，房地產新經紀品牌聯合將辦理條例進化疑問，也便是說，以前貝殼說了算，目前條例以外的條例通過聯合來談判。
這場條例規定的策劃中，貝殼找房好像正在尋找讓渡空間。上述聯合中，正大房產董事長蘇紹清任代監事長，貝殼找房副總裁左東華任代秘書長，盧航則成為名副實在的代言人和受益者。盡當鋪抵押品變現管他自脫離58陣營、倒戈貝殼至今，公司及個人均面對爭議。
21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航。來歷：被訪者
我們常常被diss，我不是特別在意。盧航對《中國企業家》直言，我們也愿意跟其他網站合作。貝殼并沒有反對我們跟任何人合作，但假如其他網站并不能知足我的需求(也不行)，他們有的對照封鎖、對照謹嚴，還有的很強橫，更關鍵的是無法做到聯合說的品牌合作。
固然盧航沒有明說有的網站是誰，但兩大陣營勢若水火，彼此的對抗感早就心照不宣。比如，貝殼倡導的開放平臺以及價值邏輯從未得到58同城CEO姚勁波的認同。在即日演講中，姚勁波多次強調稱，58要做全行業的中立平臺，堅定開放。
中立開放本身便是一種價值觀，封鎖恰好是另有一個方位的價值觀，有的時候封鎖是不道德的。姚勁波對《中國企業家》表示，堅定開放是我們認可、選擇的價值觀。選擇中立，什麼概念?便是我不去和我的開闢商搶地盤，我也不去跟我的經紀公司做同樣的業務，我不會利用我的壟斷身份收高代理傭金。
對比新經紀品牌聯當鋪抵押品要求合大會的熱烈喧嘩，58將會場設在自家公司會議室，議程簡樸，現場樸實，和一年前在五星級旅店舉辦的真房源誓師大會大不相同。那場大會里，21世紀不動產的高管站在了58的舞臺上。曾經誓約盛況不再，舊日盟友猝然向背，姚勁波多次呼號要做行業的真朋友，而今他的朋友真真假假已試出成色。只是這個泥沙俱下、利盡而散的行業中，真朋友的定義何曾說得清呢?
當被問詢58與貝殼撞會是否有意，姚勁波卻笑稱這個疑問很敏感。反正今日上午是陽光明媚，下午會不會烏云密布，我也無知道。假如是的話，便是巧合。
58同城CEO姚勁波。攝影：李艷艷
聽者心領一笑，都知出自真房源誓師大會那天，左暉在朋友圈對姚勁波的戲謔。一年多過去，風水輪流轉。曾經的氣象梗又被姚勁波翻了出來，口氣也不饒人。連續不斷出現巧合，說白了，還是對手很在乎我們，否則真的有那麼多巧合?
盧航倒戈貝殼之后：底線以外的
條例探求
自本年4月，21世紀不動產并網接入貝殼后，盧航期待為公司旗下的7000多家門店爭取更多長處。但爭議相伴而生，比如騎墻倒戈之說，于是《中國企業家》問他，對這些評價有何看法。
盧航道：說一千道一萬，一個網站上，給消費者看的房源都是假的，那有什麼意義?房源做不到真實，又何談跨品牌、門店的合作?假如房源是亂七八糟的，經紀人跟經紀人之間從來不合作，那對我、對行業有什麼意義?
他看起來有些急了，當然，還是說：不會特別在意這些花邊。
本年大趨勢是開放，我們但願越來越多的人參加聯合，甚至我覺得，將來最有產能、品格最好的品牌全部進來才好，這樣房源可以全部共享，我們看到的市場就完全不一樣了。盧航回憶稱，在貝殼剛剛誕生時，他們跟貝殼溝通也有磨合和差異的聲音。我從來沒有說不跟貝殼合作，我說的最重的話是，還沒有看懂，還在談。
今日覺得，終于回到了一個我們想要的生態，所以我們挺高興的。盧航對《中國企業家》說。在他看來，成立聯合的初衷是支援房源共享，辦理品牌之間、平臺之間的磨合疑問。平臺給各個品牌提供的應該是底線尺度，但實際上這個底線高過行業大部門品牌的高線。比如，我們的底線是台灣當鋪小額借款真房源、假一賠百，但卻成了許多品牌的行業高線。
逾百企業組建房地產新經紀品牌聯合，引入貝殼找房作為聯合主要的同伴。來歷：被訪者
據盧航介紹，房地產新經紀品牌聯合差異于貝殼內部的店東委員會，區別在于，前者屬于品牌聯合，品牌下面有許多加盟店東，大家考慮事情的態度差異。在這個聯合里，貝殼肯定是不可或缺的一分子，它應該有一定話語權。盧航稱。
左東華則表示，店東假如發作條例以外的事，店東委員會會處理。但有些條例是既定條例以外的，聯合就會來看。跟著整個平臺的發展，差異品牌差異腳色進入、市場變化，條例需要連續不斷迭代。這個迭代誰來做?聯合來做，更多地率領。同時，今日品牌也在連續不斷發聲。
盧航透露，左東華作為聯合秘書長的職務由他委任。原因是，現在能(符合)我們聯合新經紀品牌三大理念的平臺太少了。嚴格說，只有貝殼能做到。所以我們當然迎接貝殼要在聯合中擔一些責任。
左東華以為，條例需要碰撞，由於有太多的場景和細節。他的判定是，平臺是最底層，上面還會有許多層，比如，品牌層、經紀人層、店東層。最底層是貝殼平臺做的事，但品牌層，未來大家更多的是在執委會和新經紀品牌聯合。
今日能夠真正把真房源這個事做出來，把跨品牌聯賣做出來的，可能也便是這個平臺了。左東華通知《中國企業家》。[page]
貝殼找房副總裁左東華。來歷：被訪者
盧航以及他所在的21世紀不動產與貝殼的關系正越發緊密。采訪過程中，盧航對流量的判定趨向疏離，轉而安適并投入ACN的懷抱。ACN是貝殼推出的經紀合作網絡，要點是通過SaaS專業手段，打破行業內部信息孤島。
過去大家都是靠流量，在其他網站上我費錢多，我流量就多了，所以我拼命刷端口。但ACN網絡不是這樣，而是依據你的服務，才能獲得商機。商機不再是費錢才能買來的，而是靠表現，表現的要點理念便是以客戶的體驗評價。這是一個正激勵的輪迴。盧航稱。
在8月20日，盧航也曾公然表示，從流量角度來講，在ACN體系里行運的結局，會當鋪借款條約依據差異表現去獲得差異的流量。不過，除了貝殼之外，21世紀不動產的店東還會采買端口。盧航明確表示，貝殼并不阻當自己門店去采買端口。只要大家愿意，我們愿意跟所有端口合作。
姚勁波的焦急：視線轉向新房
立下小目標
盡管貝殼來勢洶洶，但至少從報表上看，58同城的業績仍在連續向好。8月22日，58同城公布截至2024年6月30日未經審計的第二季度財務教導。財報顯示，58同城2024年第二季度實現營收41347億人民幣(6014億美元)，同比增長205%，過份公司410億人民幣的指引上限。
在即日的電話會議上，姚勁波稱，在房產板塊上，58同城、安居客除了維持流量優勢之外，我們也在延伸提供全產業鏈條的深度服務，讓開闢商、經紀公司、經紀人都能在58同城平臺上匹配相應的服務。
姚勁波還特別提到了21日啟動的中國新房多方銷售服務平臺(PMLS)共建戰略，稱PMLS旨在高效打通新房買賣各個環節，構建全新新房買賣生態互聯體系，讓過份100萬的經紀人能在我們平臺同時售賣新房和二手房，這些舉措都能讓我們在現在的市場環境下連續維持增長。
據了解，PMLS通過58愛房整合全網流量升級共享機制，58同城、世聯行、同策咨詢、金地集團、旭輝集團、中原地產、我愛我家集團均有介入。
8月21日的58主場。畫面中的人物，從左到右依次是：我愛我家集團副總裁盧俊、中原地產中國區總裁賴國強、58同城副總裁安居客CEO莊建東、58同城CEO姚勁波、世聯行董事長陳勁松、同策集團董事長兼58愛房CEO孫益功和旭輝集團副董事長林偉。來歷：被訪者
而58愛房是由58同城、世聯行、同策咨詢共同建議的互聯網+新房分銷服務平臺，充當開闢商項目房源、經紀人以及經紀公司的集合體，形成共享機制，打通更多流量進口，范圍包含有58同城APP、58同城房產頻道、安居客、趕集網和58同城業務(裝修、徵求、二手車等)。
值得關注的是，在58愛房的股權占比喻面，現在58占30%，同策占30%，世聯行占40%。三方均未明確表示誰具主導權。姚勁波的意愿是，但願從股權上開放以吸引到合作方。他表示，未來假如有其他機構，比如像中原、我愛我家，或者開闢商、金融企業參加，我們可以進一步減低我們的股份比例。
據同策集團董事長兼58愛房CEO孫益功透露，58愛房現在涉及的三個合作方中，世聯行是后來者。活著聯行董事長陳勁松看來，PMLS對世聯行的意義在于，如何啟動在地服務。他發明，在地服務假如不跟一個平臺來結合，我們形成不了跟經紀人和C端的閉環。
本年以來，58同城在房產業務方面動作頻頻。兩個月前，58同城、安居客公佈啟動跨平臺合作。彼時，58愛房已與多家房企啟動新房營銷戰略合作。合作對象包含有碧桂園、世茂、萬科、融創、金隅、融信、金地、新城、中梁、路勁、恒泰等。
動作多，表示這個行業變化大。在姚勁波看來，不管在二手房、租房，還是在新房領域，58同城都要斷然扮演好自己的腳色：連結。連結購房者、租房者、開闢商、房源。不過，動作對照多，是否也意味著，58對公司生存狀況和市場反映有很強的焦急感?
焦急使人先進。今日這個社會哪個企業不焦急，恰好是焦急和變化，推動了商務先進，所以說我們很焦急。姚勁波對《中國企業家》稱，我們是樂觀的焦急，積極的焦急，我們的焦急是，怎樣去歡迎更美好的未來。
有人受益，無人受損，價值均衡，這便是一個終局模式。陳勁松表示，58同城作為一個開放平臺，連結中國最多的經紀人，同時還服務海量C端客戶，因此58同城是高頻的。流量和經紀人生態的構建，是讓我們這次合作得以再往前走一步、成為終局模式的重要理由之一。
我相信一件事，開放系統在長期來看，一定會超越封鎖系統。蘋果極度強盛，安卓裝機量仍然是蘋果的三倍，由於安卓是開放的，所以我相信在中國未來的生態中，開放的系統一定會比相對封鎖的系統規模更大、加倍完整。孫益功信誓旦旦。
他更表示，58愛房的試點城市研究打法、團隊教養階段已經解散，接下來，58愛房將進入快速疾跑階段，快速啟動七八個城市，并且，本年在全國的布局將到達80個城市。
在地產大環境并不友好的場合下，58愛房平臺上的合作關系可否連續穩固?只要是知足需求、讓行業更好的合作關系，一定是穩步持久的。今日我相信，我們的平臺只要形成，到任何一個城市，(業績)立馬會是數一數二。姚勁波對《中國企業家》稱。
他還表示，不但願58愛房是唯一的新房聯賣平臺。我但願給開闢商另有一個選擇，讓整個行業更良性。我但願許多人能介入共建這個平臺，讓它成為一個行業的根基設備。姚勁波立下目標。對于58愛房所有布局城市的運營功效，他都有信心。
本年的房地產市場不樂觀，開闢商對營銷端的需求極度依賴，中介渠道發力仍有時機。姚勁波選的這個領域和方位是好的，但合作關系仍需接納考驗。某互聯網中介研究機構擔當人對《中國企業家》稱。
在他看來，環視外部，鏈家房江湖、易居房友、中原地產、房多多、開闢商城際公司等，仍是58愛房在分銷領域不可小覷的對手。而在內部，合作公司未來可否接納考驗，形成合力，58流量的轉化水平幾何，部門場所市場可否切入，尚存問題。這取決于團隊強不強，真金白銀的投入，結局論英勇。
我們不管別人怎麼樣，不管外面的氣象怎麼樣，我們斷然打造好這張網絡，我們給開闢商、給經紀公司一個好的、有夢想的、特別自律的平臺的選擇。這是我們會斷然做好的事情。姚勁波稱。
未來三年，深度服務超3萬億規模的新房聯賣市場。這是姚勁波對58愛房提出的目標。他對完工目標很有自信。坦白講，三萬億是一小個目標，由於中國新房市場每年有十幾萬億的量。
