說好的全變了!沈陽市OYO加盟商王先生在接納《證券日報》采訪時反復嘟囔。他怎麼也想不通暢，自己與OYO旅店的合作關系怎麼就在蜜月期后分崩離析。
OYO旅店自2024年進入中國市場，對準當下創投圈中炙手可熱的下沉市場，通過資源的氣力快速擴張加盟店，2024年6月份，OYO旅店推出20模式，為旅店業主提供每個月的收益保底。
OYO旅店首席收益官朱磊表示：中國有相近100萬家單體旅店，這些旅店業主經營自家房產，卻無知道怎麼跟其他連鎖品牌競爭，所以我們給旅店業主提供收益保障，協助業主運營。
沈陽的王先生便是這100萬家單體旅店業主之一，2024年8月份，OYO旅店沈陽分公司員工找到王先生，兩方洽談甚歡一個月內就簽署了合作協議。千萬沒想到，矛盾自此開始。
控價拉新
2024年，王先生在沈陽大學鄰近開了一家小旅館，名為泓盛旅社，占地400多平方米，擁有20多間房，頂峰期間一年能收入45萬元，可是跟著市場環境的變化，他發明旅館的收入一年不如一年，正在一籌莫展之際，OYO公司進入他的生活。
2024年8月份，兩方開始接觸，一個月內就達成協議，OYO公司給王先生允諾保底一年收入30萬元，即25萬元月，而王先生將旅館的定價權和線上經營權交給OYO公司。從此，泓盛旅社更名為OYO泓盛賓館，成為OYO眾多聯合中的一員。他通知《證券日報》，那時他們(OYO)允諾，在本商圈內不再發展其他業主。
OTA(在線旅游平臺)上線后，我就傻眼了。OYO公司有獨特的控價體系，將原先售價100多元的房間和原先售價50多元的房間，改為統一售價28元-31元，還有各種優惠疊加，最低一次04元間夜。王先生表示，固然這種控價模式并不合乎邏輯，可是公司允諾兜底，所以也沒有過多干預。
同時，OYO公司對原旅店業主有拉新要求，每個月至少要發展5個散客，通過掃碼注冊成為OYO會員，王先生的旅店原先有2024多名會員，通過這種格式全部轉為OYO會員。公司允諾拉一名新會員給5元補貼，后來漲到8元，我們覺得都挺好，大公司也有聲譽，既擴充了會員又讓業主賺了錢，一舉兩得。王先生表示。
此外，OYO公司要求王先生在第一個月交5000多元爬坡款，這個爬坡款相當于押金，提前解約這筆錢就不退款了，簽約前并沒有說要交，后來提出這項款項時額度也不高，我就交了。
事實上，那時王先生也處于進退兩難的處境，假如我不加盟，其他旅館加盟，就會用低價擊潰我。
同樣感受的還有福建的張先生，OYO公司的工作人員說，我所處的商圈內有三家旅館，首選我們家，假如我不加盟，OYO去找別人家，那我家生意就會遭受陰礙。在大公司的回收名牌包估價誘惑下，張先生也妥協了。
說好的全變了
交了爬坡款后，麻煩接踵而至。2024年11月份，OYO運營人員向業主們發送了一封郵件，要求未能到達保底金額的旅店減低保底程度，并附帶一份全新的20旅店運營合規準則。
《證券日報》拿到的這份全新的20旅店運營合規準則來看，OYO旅店對業主在名牌包保值率九個方面提出要求，假如某一方面沒有到達相應的制定，則需要扣除相應的款項。
比如，假如當月OTA訂單(OTA包含有但不限于攜程、藝龍、飛豬、去哪兒、美團等)取消率到達20%，扣除當月保底金額5000元，并對旅店發出警告;假如當月OTA訂單差評率高于25%就扣除保底金額3000元，并對旅店發出警告。
線上是OYO公司全權經營，為什麼考核要罰我們呢?王先生并不認可這套新條例，我們無權介入定價，房間的代價是依據大數據每日浮動的，有客人發明預定時代價高了，就會取消后重新定，這是很正常的行為，假如公司由於取消率扣業主的錢，業主只能制定預定后不許退房，那麼差評率就直線上升。無論如何，都是業主吃虧。
王先生向舉了一個極端的範例，假如有人惡意頻繁下單，然后再取消，業主就需要為此行為買單。
與此同時，王先生發明，自己旅店周邊，多了四五家OYO加盟店，都是超低價模式。說好的一個商圈就發展我一家，結局目前到處開花，無論本來別家旅店標價幾多，目前統一28元-31元。客流被散開后，OYO沈陽分公司的業務員來跟我談減低保底金額，說好的全變了。他覺得自己被騙了。
王先生以為，OYO公司暫時增加條款，下調原約定保底金額的行為，侵犯了自己的權益。而OYO公司的人卻對他說，可以去看合同。此時，王先生才意識到自己手中并沒有合同原件。
簽約時有一個模板，10多頁的合同很長，他們(OYO)一直催我快一點簽，我就沒有細看，那時只簽了一份合同，簽約后他們就拿走了，說后續給我電子版。王先生說，幾天后郵箱里接收一個鏈接，點擊進去是極度含糊的合同掃描件，那時并沒有細看。
如今再看發明合同中有一條制定：甲方(王先生一方)批准并確定，乙方(OYO公司一方)有權隨時對《合作協議尺度條款》以及《合作政策》的內容進行修訂、改動、增補和或刪除并通過一黃金典當與借款差異個電子鏈接予以發表。王先生以為，這便是不平等條約。
正當有效的電子合同其效力與傳統意義上紙質合同效力一樣。北京中同律師事務所律師趙銘在接納《證券日報》采訪時表示，而紙質合同的掃描版與電子合同是兩個概念。掃描件相當于復印件，僅憑此去打官司是很難得到法院支援。比如合同是真是假，一般原件可以被鑒定出來，如原件真實，可以作為認定事實的證據，而掃描件縱然鑒定真實，仍不黃金典當借錢能直接作為證據認定。
OYO回應：有業主數據作假
據《證券日報》了解，OYO旅店業主組成了多個全國維權群，此中參加了一個498人的群體中，多位業主曬出月賬單，此中一位業主表示，OYO旅店新規運營后，不只不賺錢，還要給OYO倒貼5000元。另外業主私下通知，由於OYO公司的人也在群里，自己曾經因在群里講話劇烈，接收公司口頭告訴要扣5000元保底金。
對于上述業主的說法，OYO方面通知《證券日報》，本著長期合作的原則，為使兩方合作面臨市場環境變化時更具敏捷性以維持互利共贏，20模式合作協議制定保底金額可在兩方平等談判條件下，安適市場環境變化進行如何選擇黃金線上借貸平台調換。
同時公司表示：上線7個多月來，20模式在全國趕快推廣。在運營過程中我們發明，部門合作旅店的保底金額與當地市場行情不符，也有部門不誠信業主會數據作假，以至陰礙旅店的長期發展。對于此類旅店，我們與業主就保底金額進行再次協商，平等談判，互利互惠。無論合作與否，OYO旅店尊重每位業主的判定與選擇，期望與更多旅店業主共識共進，一起成長。
2024年11月份，OYO旅店進入中國市場，在深圳開出了首家門店。兩年后，朱磊表示，全國簽約OYO旅店20模式的旅店已經過份5000家，幾乎每半個小時就有一家新增簽約旅店，公司目標是年底前簽下1萬家旅店，平均入住率提拔至85%。
發狂擴張的背后，也帶來一些隱憂，有不具名券商解析師以為，OYO模式攪亂了原先三四線城市的小賓館業態，在整合資本的同時傷害到了部門旅店業主的權益，加盟商是企業的基石，控制層在大部前進走的時候，也應該多回頭看看。
