繼共享單車、網約車之后，新一輪撒幣大戰正在刷臉支付戰場上愈演愈烈。近日，支付寶公佈，將本年4月發表的30億元市場刷臉支付補貼改為無上限投入，再次點燃市場懇切。巨頭們醞釀新一輪支付變革的同時，大手筆推廣政策也被下游服務者視為大賺一筆的好時機，而機構在推廣過程中如何突破用戶習慣、均衡安全與效率，在補貼過后刷臉支付可否帶來新的價值，這些疑問也值得深思熟慮。
撒幣大戰下的創業項目
2024年刷臉支付商務化以來，支付寶和支付相繼推出刷臉設施蜻蜓與青蛙，與此同時兩方加大市場金飾典當流程投入和補貼，刷臉支付撒幣大戰已然打響。
此次支付寶9月24日推出的無上限投入政策被業內解讀為，是對網傳刷臉支付百億補貼的回應。此前，在各大網站和社交平臺上，不乏有服務商以兩大巨頭百億元補貼刷臉支付作為宣傳噱頭推廣。
支付寶方面臨北京商報表示，最新公佈的對刷臉支付無上限投入政策中，補貼是一部門，另有還包含有營銷費用、研發費用和對有科技巧力的公司的投資策劃等。支付團隊則對表示，支付對刷臉支付服務商的補貼重要是基于硬件設施結合刷臉支付筆數的獎勵。在刷臉硬件設施的推廣方面有正常扶持政策，對于具體補貼金額不予置評。
盡管兩大巨頭對于刷臉支付設施并未官宣過代理渠道，但在眾多刷臉支付服務商和簇擁者的口中，刷臉支付儼然成為一個擁有巨大紅利的創業項目。
依據支付寶官方的說法，從硬件機具的補貼上看，以支付寶蜻蜓系列售賣政策為例，設施點亮后，商家每獲取一位刷臉用戶，即可獲得07元返傭，支付寶持續返傭5個月，單臺設施獎勵封頂1600元。以支付寶最新公布的蜻蜓設施單價1699元來算計，到達相關用戶及筆數等前提后，機具近乎免費獲得。
北京商報以咨詢代理為名，聯系到一家服務商刷臉支付項目經理李毅(假名)，他向北京商報介紹了現在所謂的兩大巨頭推廣刷臉支付的方式：支付寶和支付授權給服務商后，服務商再去全國范圍內發展代理。
李毅稱其所在的某網絡科技公司是兩大巨頭的服務商，并向提供了授權服務商證明。他表示，公司將刷臉支付合作政策與獎勵分為市級代理商、省級代理商以及Isv服務商(軟件開闢服務商)三種等級，差異等級需繳納3000-39998元不等的代理費。此外，市級、省級代理商每臺機械開戶獎勵30-50元。
那麼，代理商是如何賺錢的?李毅介紹，以市級代理商為例，代理費3000元，贈一臺刷臉支付設施。該刷臉項目重要賺取商家流水的分潤，商家通用費率均為038%，給市級代理的總結價為023%，此中02%是支付寶等官方收取，003%是服務商收取，最后剩余商家流水的015%是代理最后贏利的。
依照服務商們的說法，流水分潤中間差額看似微小，但零售行業的高流水配合設施批量接入，終極利潤將十分可觀。比如某商戶1天流水1萬元，1臺機械1天則贏利15元，1個月分潤450元，一年分潤5400元，假如出售10臺機械則分潤54萬元，100臺一年便可由此贏利54萬元。
但事實上，這種代理商模式好像并未得到兩家公司的官方認可。支付團隊對北京商報表示，支付官方不許可服務商發展代理。支付寶方面也表示自身與服務商更多是專業上、資本上的合作，這里沿用之前掃碼支付補貼服務商的激勵政策，但未就硬件設施方面向下發展代理商。
試探刷臉支付增量價值
不容質疑的是，在高額資金支援下，刷臉支付戰場已然硝煙四起，這背后充斥著巨頭怎樣的野心，在撒幣大戰落幕后，刷臉支付真正的價值幾何?
解析人士指出，巨頭對準的不僅僅是刷臉支付這一新支付方式的工具屬性，其背后的會員經濟、連結生態帶來的增值價值孕育著更大的想象空間。
對于大多數線下商戶而言，會員拉新促活、活動促銷等經營訴求，往往都需要多步的溝通和操縱。在刷臉支付中，支付和支付寶不約而同提出了刷臉即會員的辦理方案。
支付寶方面臨北京商報表示，刷臉支付設施不僅是支付收銀工具，還是商家轉型數字化經營(會員控制、運營等)的進口和諧臺。終極但願商家可以通過這臺機具運用到阿里經濟體(包含有天貓、菜鳥、閑魚等)的所有才幹，以此實現商家從傳統商務模式到新零售數字化經營控制的升級。收銀、支付只是初等需求，終極的狀態是要將阿里的才幹都疊加到蜻蜓上。
支付團隊也對北京商報表示，青蛙刷臉設施重點在于提供刷臉即會員辦理方案，通過開放支援卡包、小程序、互動海報等才幹，協助商家連結大生態，讓商戶在復雜的門店環境中，更好地採用這些經營工具，從而更進一步提拔效率與體驗。
內地的第三方支付行業受支付寶和支付兩大巨頭的主導，在兩家公司積極推廣刷臉支付的底細下，整個行業都會快速跟進，包含有上游的設施廠商、下游的收單服務機構及其他同業競爭者。有券商研報如是解析。
易觀金融行業資深解析師王蓬博對北京商報表示，由于設施代價等理由，現在刷臉支付鋪設的場景多會合在大中型商超，在這些場景里二維碼會逐步被淡化，在巨頭補貼之下，刷臉支付會更快遍及。而銀聯以及其他第三方支付機構未來也將很快參與。不過在刷臉支付這一戰場，支付寶與支付仍具有先發優勢，能夠將人與商戶所當鋪手錶估價標準有的消費活動等與支付寶、的整個生態相結合，產生依賴性。
用戶習慣、安全隱患等阻當待解
一面是刷臉支付市場日漸升溫，另一面，用戶習慣、安全隱患等也成為巨頭刷臉支付推廣的阻當。
人臉辨別并沒有比掃碼支付便捷幾多啊，當然是哪個習慣就用哪個了。
感到不是很安全，人臉支付豈不是相當于行走的暗碼，不但願引起不必須的麻煩。
人臉辨別驗證從體驗上讓我感到不舒服，要盯著機械看，跟拍攝一樣，也不想被相應機構獲取我的人臉數據。
多位消費者向北京商出他們不愿採用刷臉支付的理由，另外安裝了刷臉設施的商戶通知，盡管有掃碼立減等活動，但多數顧客仍會選擇付款碼掃碼支付。
此外，激進的市場謀略以及新專業的創造發展難免觸發市場憂慮，本年以來，監管一方面認可刷臉支付的價值，但又多次公然示警其存在的安全隱患。央行明確表示，人臉辨別數據采集應提前示知信息採用方式，明確獲得客戶授權，要充分尊重用戶的主觀意愿，不得在用戶無知情、未授權的場合下擅自建議買賣，不要簡樸地將人臉特征作為唯一的買賣驗證因素。
眾多阻當鑽石借貸利率當前，刷臉支付是否還有可能替代掃碼支付，成為新一代支付方式?
有業內人士對表示，目前採用刷臉支付的用戶多為80后、90后，但刷臉支付毋庸置疑是大勢所趨。從現在來看，刷臉尚處于初等階段，短時手錶市場價格查詢間代替掃碼支付的可能性不大，還是作為挪動支付的增補手段。
北京商報 岳品瑜 馬嫡
