房企以價換量背水一戰，該不該入手？
秋天，既是房企期盼的傳統銷售旺季，也是營銷人員躲不掉的背水一戰。
一個多月前，上市房企陸續公布的2024年中期業績報告，為這場無硝煙的戰爭寫下注腳包括前十強在內的龍頭房企，有一半多未能完成全年銷售目標的50%，其中泰禾集團、富力地產、融創中國、佳兆業等房企僅完成不到40%，融信集團、榮盛集團、時代中國、合景泰富、金地集團和遠洋集團等房企也只是剛剛踩過40%的及格線。
壓力還來自于不斷收緊的樓市政策。今年7月30日，國家明確提出不將房地產作為短期刺激經濟手段，再次釋放房住不炒信號;9月6日央行降準，違規輸血房地產的防火墻逐步筑牢，這預示著下半年一大批炒房資金將陸續離場，樓市的放量增長局面大概率不會出現。
實際上，去年已經有業界人士開始埋怨傳統的金九銀十成色不足。只不過，今年上半年突如其來的一場小陽春讓一些企業忘記了國家三穩(穩地價、穩房價、穩預期)政土地二胎貸款介紹策的持續性和嚴肅性。直到8月，各地出臺調控措施達到創紀錄的367條后，部分房企才如夢方醒。日前，國家統計局對70個大中城市的監測數據顯示，樓市已出現明顯降溫，要達成今年銷量目標，九月和十月已成為機不可失的關鍵一役。
古語有云，風起于青萍之末。從近期各家盤口在廣州的排兵布陣足以看出，各大房企對已經借款期限怎麼選到來的營銷大戰，不僅有備而來而且來勢洶洶。有機構盤點發現，9月第一周，廣州在一手樓方面，至少有8個項目推貨，到9月底還將集結25個項目、近3000套房源推向市場，而整個金九銀十，廣州預計或逾85個項目不約而同出貨，向市場和盤托出約7800套房源。
不過，一些市場監測機構已明確暗示，在平穩發展的整體環境下，今年9月和10月的樓市成交量有可能萎縮。這意味著，雖然大部分房企在鉚足勁頭以價換量、沖刺業績，但實際上市場潛在的空間當鋪土地融資利率歷史仍處于僧多粥少的狀況。哪家房企能夠從中分走更大的市場蛋糕，真的就要憑各自的硬功夫來說話了。
值得注意的是，一些房企早已用行動來表明他們對這場混戰的重視。恒大集團從上半年開始頻頻推出打折優惠，而近期宣傳的國慶優惠政策更是號稱全國超800個項目最高折扣達6折，想要購房置業的朋友可以送員工折扣;與此同時，時代中國全員賣房的消息甚囂塵上，從普通員工到副總裁等高管都領有不同級別的銷售任務，個別員工為了完成任務對買方的讓利則不用多說;最引人矚目的當數祈福集團8月提前打出的一手王炸：其番禺大盤祈福繽紛匯一手報價從42萬㎡下調至35萬㎡，每平方米直降7000元。盡管該公司事土地當鋪操作流程后解釋這是對特別產品有條件的優惠，但不管怎樣，降價是真事，類似的營銷套路確實在短期內幫助上述企業快速回籠了資金。
面對房企之間的角力，普通的住房消費者則頗有坐山觀虎斗的感覺。對于持幣觀望的場內人士來說，他們最關心的是，在量價齊跌的情況下，房子到底該不該買?
有專家指出，樓市平穩健康發展是土地抵押貸款買房政策導向，也是大勢所趨。如果你是抱著炒房的目的入市，那一定要慎之又慎。因為在一個平穩的市場環境下，一夜暴富的夢想是大概率不會實現的。但如果你是計劃買首套住房或第二套改善型住房的剛需消費者，面對當前這個充分競爭的市場，則應該密切留意行業出現的任何一個交易窗口期。
尤為值得關注的是，2024年3月30日，廣州曾出臺新規要求新購住房房產證需滿2年才能轉讓、公寓不允許個人購買。而今年恰為廣州330新政滿2年的大限，隨著2024年首批限售房源在結束拿證2年的冰凍期后批量入市， 這無疑會加劇二手房的存量競爭。對于買房的人來說，這不僅意味著選擇更多了，而且價格上也有了更大的談判空間。
南方日報 馮善書
