喬杉
2024年伊始，知交所就上市公司在投資者互動平臺頻繁提及網紅帶貨、主播李佳琦等行為發了至少3手錶典當經驗份關注函，要求御家匯、金宇火腿等公司說明是否為迎合市場熱門、借機炒作股價。數據顯示，李佳琦一場直播可以帶來上百億的銷售額，不過，追逐這一熱門的上市公司好像沒有因此大幅增加利潤，他們為主播開出的商品全網最低價，以及豪情的合作費用，也許只令品牌方賺取了一些著名度。
同樣是網紅，同樣是主播，目前和過去已經發作了重大變化。假如說過去的網紅主播，重要是通過表演來推銷自己，從而取得粉絲打賞，那麼目前的網紅主播，更多是通過吆喝來推銷別人，而從商家那里分得一杯羹。正是由於看起來對粉絲童叟無欺，目前的帶貨主播，在輿論場遭受了更多支援。
帶貨主播正處在風口上。2024年淘寶雙11僅僅9個小時，直播率領的成黃金抵押貸款利息交額就突破了100億元。李佳琦在一場直播中竟然賣掉15萬支某品牌口紅。另一名重量級主播薇婭，在一場直播中賣掉7000萬自有品牌皮草，她也在持續兩年雙11直播中帶來過份兩個億的銷售額。有業內人士統計稱，李佳琦2024年一年賺了兩億元。
好像，帶貨直播的春天到了，商家的新賽道也出現了，但是，在一個過分宣傳勝利者的賽場上，永遠不會有人通知你失敗者的故事，而失敗者的故事可能才是最真實的。除了這幾個已經站上巔峰的頭部主播，你還能提出其他名字?僅靠幾個人，能撐起一個行業嗎?大批的失敗者和被剔除者，才是直播體系的真實寫照。
事實上，即便頭部主播，其流量變現價值也大大存疑。早就有人指出過，許多直播帶貨的數據好看，但是水分也足。以關鍵詞翻量工具試探一下，可以看到，大批黃金借貸需要帶什麼提供直播刷量服務的商家。有流量獵手平臺的客服介紹，增加1萬的觀看量價位在400元至500元，而且這是增量數據，不會被平臺查出造假。在互聯網上，流量造假、數據造假早已經成了公然秘密，多方合謀只有一個名牌包二手市場目的，便是騙商家和騙公共。
頭部主播能夠吸引粉絲，一個主要理由是商品代價便宜。據稱，有頭部主播在選商品時，首要會要求品牌方給出全網最低價，這一代價甚至會令品牌方虧本。一份網上流傳的報價顯示，李佳琦的報價分為全案和混播，全案為整場直播僅銷售一家品牌方的商品，2024年12月，這個報價為150萬。許多品牌，看起來賣了不少貨，但掙的錢連給付傭金當鋪黃金價格差異都不夠，只是費錢買吆喝。有些品牌可能以為，這畢竟賺了一點流量，但在事實上，這種流量隨時會流走，很難固化成品牌忠誠度。
從粉絲角度來看，注意力也是隨時遷移的，現在直播帶貨看起來風風火火，實在也是危機四伏。一些消費者反應，有些主播在帶貨時涉嫌散播虛假廣告，出現貨不對板等疑問。這個市場究竟能走多遠，關鍵還看這個市場究竟如何走。
對于一個新興行業，寬容和審慎不能少。無論是直播帶貨還是頭部主播，能夠形成今日聲勢自有其道理，但不得不說，年入兩億的帶貨主播作用被夸大了。知交所發的關注函，幾多有著這樣的意思。清醒地看待這個行業，也是為了能夠發展得更好。
