雷同于屋子這樣總價較高的大宗消費品，在過去很難想象通過直播形成實際成交，而在疫情沖擊下，銷售面對巨大壓力的房企紛飛試水直播賣房，但實際功效仍存疑。
梳理發明，在內地疫情最為嚴峻的期間，房企率先推出線上售樓處，VR看房和特惠促銷是主流特色。不過，線上售樓處多數是把傳統推銷方式從線下轉到線上，主播也根本是原有銷售中介，在線上呈現房源以及蓄客，最后還是要引流至線下成交。
隨后，讓明星或網紅來帶貨是房企線上營銷的一大分水嶺。據不完全統計，帶貨女王薇婭聯手復地，李湘攜手富力，佟大為、烈兒寶貝合體上陣聯手恒大。著名演員劉濤在淘寶聚劃算百億補貼直播間開啟首秀，線上推出一套萬科雙月灣海景房，原價每平方米12200元，直播間秒殺價每平方米5969元。大張偉、汪涵聯袂碧桂園的超大場直播則派發55元抵55萬購房券，推出部門房源5折優惠等。
從線上售樓處走向直播賣房，疫情下的房企正被黃金借款平台迫履歷一場營銷變革，但直播賣房的買賣邏輯仍待市場檢修。無獨占偶，北京市住房和城鄉建設委近日發表《關于進一步做好常態化疫情防控時期房地產開闢項目售樓地方控制的告訴》，要求嚴格管控銷售現場人員數目，分時分批率領顧客進入售樓地方。《告訴》提出，勉勵開闢企業充分利用電話、互聯網、VR、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤呈現、宣傳等營銷活動。
直播賣房給房企帶來新的營銷啟示，假如配合線下的高效率蓄客，有望打破銷售的僵局。只是，在直播賣房的過程中明星獲得了流量，房企卻不一定能獲得銷量。
假如要說這幾個月我最忙的事情，便是吸取和計劃直播賣房。深圳一家房企的營銷線擔當人對表示，我們也是追隨潮流做了幾回，但實際功效哪會有那麼好，屋子靠直播很難賣出去的。
無非便是看中網高下定的優惠。一位近期盤算買房的購房者稱，屋子還是要現場看，網上買房幾乎不可能。更有觀點以為，房企請來流量進行直播賣房的行為，與以前房企找明星出席線下品牌活動是一樣的道理，本性上還是營銷活動，而非銷售行為。
明源地產研究院以為，首要直播電商的基因決意其并難受合屋子這類非尺度化產品;其次房地產技術性太強，很難呈現屋子的產品信息。總體而言，把直播電商當做推廣渠道功效遠超銷售渠道。
易居研究院智庫中央研究總監嚴躍進表示，就直播賣房來說，實際上功效手錶當鋪價值肯定是不好的。由於實際上開闢商本身也可能不追求真的成交，便是借名人或明星來做營銷。目前許多房企熱衷直播，實在更多還是借直播來推廣產品，是一種特殊的營銷手段。既然沒有太多功效，那麼實際上直播本身也會面對瓶頸。畢竟直播本身黃金典當行情分析也有成本。另有，直播中若是夸大了住宅或產品的優勢，那麼也會當鋪黃金價格評估涉嫌造假，這也是需要注意的場所。
如今，線下銷售已經開始覆原，房企也終于可以重新采用加倍擅長也加倍主流的線下看房方式。只是，在突如其來風口眼前，誰都害怕落伍，不管是房企還是明星。( 吳家明)
