在理財型保險受限之后，銀保、電銷網銷的風光漸褪，個人營銷員渠道再次重返人身險渠道老大位置。近日，保監會披露數據顯示，截至2024年底，保險代理人達80694萬人，較年頭增加14966萬人，增幅到達2277%。如此快速的營銷人員增長，成為發掘市場潛力的生力軍，不過這對于行業完善訓練、防范誤導等提出了較大的挑戰。
據了解，自1992年友邦保險從境外引入保險營銷員代理制度之后，營銷員隊伍連續不斷壯大。盡管網銷趕快崛起正在打破現有的渠道格局，可是保險營銷員渠道仍勢不可擋，正在絕地逆襲。數據顯示，2024年以來源年的保險營銷員變動場合如下：2024年保險營銷員數目為290萬人，增長34萬人;2024年為329萬人，增長39萬人;2024年為335萬人，增長59萬人;2024年為27768萬人，減少57萬人;2024年為28996萬人，增長1228萬人;2024年為32529萬人，增長3533萬人;2024年10月末為505萬人，增長17971萬人;2024年達65728萬人，增員186萬人。如此來看，2024年保險營銷員突破800萬大關，再次上了一個臺階。
保險營銷員爆發式增長的背后，一方面是保監會2024年8月下發的關于保險中介從業人員控制有關疑問的告訴，取消保險從業資格測驗，減低了保險營銷員準入門檻，導致人員流入驟然增加;另一方面則是政策利好下，保險業的快速發展吸引了更多人的加盟。
在營銷員暴增的背后，上年保險業仍在續寫著超速發展的神話，上年前三季度，全行業實現原保費收入305萬億元，同比增長2101%。此中，保障性能產品占對照高的個人代理業務，在上年三季度重返第一大渠道。這成為整個保險業渠道發展的分水嶺。
那麼，800多萬保險營銷員群體近況到底如何?依據中國保險行業協會組織編寫的2024年中國保險行業人力資信貸所需文件一覽本教導以下簡稱教導顯示，從收入程度上看，財險營銷員信貸額度影響因素人均年保費收入高于壽險營銷員，大公司高于中小型公司;26-45歲是營銷員中堅氣力;本科及以上學歷營銷員比例不到13%;壽險公司更講究銷售訓練，銷售技能為首先內容;另有，缺少歸屬感、社會身份低、收入程度低是營銷員流動的三大理由。不過，在包含有營銷員和代理人在內的保險一線銷售人員中，有839%的人以信貸利息豁免條件為保險行業發展前景優良，選擇留存在這個朝陽行業。
與此同時，教導也提出了未來人力資本控制優化的八個方位，包含有向數字化人力資本轉型、重塑績效控制、創如何有效管理信貸還款建有獲得感的全面薪酬控制學生借錢服務體系、延伸員工體驗等，教導提出，回歸本源、突出主業、做精技術已成為我國保險業發展的主要趨勢，人力資本也應從各個維度加強與主營業務相關的要點才幹建設與人才隊伍建設。
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