傳了半年的額巴西美妝集團Natura有意出手收購雅芳，這次總算坐實了。
日前，Natura表示兩方已經達成協議，集團將以價值約20億美元的全額換股買賣收購雅芳，若蒙受債務，此次買賣價值約為37億美元(約255億元)。
對此，長江商報向雅芳方面求證該動靜，得到肯定答復。固然眼下雅芳仍處于業績下滑的轉型期，但Natura以為雅芳仍是環球美妝直銷市場中不可忽視的主要氣力，在未來具有相當的增長潛力。2024年一季度財報顯示，亞太市場營收增長3%至115億美元，平均訂單量也增長了19%。此中，受益于天貓等電商渠道的擴張，中國市場營收上漲了20%。
而Natura作為巴西最大的美妝在中國卻未有業務，而雅芳本年在亞洲特別是中內地地市場的優良表現，此次收購雅芳將有望協助Natura拓展中國乃至亞太市場。
AVON雅芳中國總經理張旭明在接納長江商報采訪時表示：按照雅芳現有的規模已經觸及過份2億的消費者，由於強強聯手，我們整體的營銷會到達100億的利潤。在這樣的條件之下，這個新的結盟將創新出來環球第四大的美妝集團。
與此同時，曾靠直銷起家并做成世界巨頭的雅芳，也在戰略上做出革命性調換，正連續不斷地在中國去直銷化，直指目標歸零。張旭明向透露：由於我們堅持全渠道這條路，這一定從雅芳工廠的戰略合作采取輕資產模式就能體現出來，在中國要進行直銷必要要擁有自己的工廠生產自己的商品，而雅芳選擇廣州工廠出售交由其他人來做經營，這就典型雅芳不考慮改回直銷。
中國市場收入上漲20%
最近十年，面臨中國市場和各種渠道的快速變化，受人事頻繁變動、品牌老化等因素的陰礙，雅芳在中國的業績連續下跌。為了應對市場變化，雅芳將中國市場放在了戰略位置。
依據雅芳近期發表了2024年一季度財黃金典當指南報數據顯示，教導期內雅芳收入11869億美元，同比下跌148%，凈賠本3270萬美元，較上年同期加劇了50%。就區域來看，歐洲、中東、非洲市場的收入同比下跌19%。但亞太市場表現不錯，營收增長3%至115億美元，平均訂單量也增長了19%。受益于在線渠道擴張，中國市場的收入上漲20%。
為何中國市場逆勢上揚?AVON雅芳中國總經理張旭明以為：中國在第一季度增長29%，雖重要的動力來自于線上，但還是得益于我們全渠道的發展，不但是一個渠道的貢獻。
張旭明增補：在雅芳目前全渠道的發展之下，電商是一個相對成長最迅猛的一個渠道，由於雅芳是從2024年開始有天貓旗艦店，所以讓團隊有更多的操縱空間，也得力于天貓品牌的支援，加上跟阿里數據銀行有深度的配合，能夠快速地掌握消費者洞察。在2024年，雅芳雙十一業績也增長了五倍，這部門是很大的動力。
另有兩個渠道當鋪黃金利息計算的增長也功不可沒，涵蓋了雅芳本來的美容專賣店和分銷渠道。張旭明介紹：雅芳連續地在做店鋪的升級，截至現在，雅芳1000多個美容專賣店中，已經升級完工了約300個店，所以在零售的終端也帶來了很大的推動力。此外，雅芳從2024年的第四季度開始進入分銷渠道，重要以CS為主，加上部門商超，到了本年第一季度，雅芳大約已經進入了26000個以上的門店，這方面也帶給雅芳許多的增長。 張旭明說。
為了討好中國市場， 雅芳還首次推出了專為中國量身定制的品牌，預測將于本年6月上市。
對此，業內解析以為，雅芳此舉一方面是為了應對青年市場需求推出的新品，但願借中國市場進一步提振業績。另一方面，也是想借中國市場做探金石，對商務及運營模式做出更深層次的試探和布局，給環球業務發展提供可借鑒的樣本。
未來將連續三三三戰略
就在日前，巴西美妝巨頭Natura將收購雅芳的動靜稱埃落定，一代巨頭的走向在業內觸發極大關注度。
此次收購完工之后，對于雅芳戰略上是否會有調換?對此，張旭明向表示：雅芳中國未來的整個商務模式和渠道的戰略不會受陰礙。未來將連續還是會連續三三三的戰略，即三個品牌(新活、小黑裙，、小鮮籽)、三個種別(護膚、香氛、彩妝)、三個渠道(美容專賣店、電商、分銷渠道CS和商超)。
小鮮籽是以中國優先來做的中國特色商品。張旭明表示：看到了中國市場整個布局和過去以往的增長，我想總部對于中國市場不但是有期待，而黃金典當步驟且還有信心，會加大對中國市場的投入。基于我們對于本地消費者的洞察，看到了差異的需求，所以我們有中國定制的商品。最近由於整個中國市場的變化極度趕快，雅芳也要很快地應對市場，所以雅芳中國市場也在響應Open Up Avon戰略，已經走入了全渠道、新零售。
之前把廣州工廠通過戰略合作交給LG，目的便是但願通過更輕資產的運營，雅芳能夠聚焦在品牌、產品和市場，把生產這些前端的事情就交給合作同伴去做。通過AVON集團和LG集團兩個集團的產品能夠把產能到達最大化，合乎邏輯地去減低生產的成本，能夠更多地投入到市場上來，所以我們在Open Up Avon做了一個選擇，把生產這端先交給其他的同伴，我們聚焦在市場和營銷。依照張旭明的說法，雅芳將堅持不移的在中國去直銷化。由於在中國要進行直銷必要要擁有自己的工廠生產自己的商品。所以今日我們既然把工廠交由其他人來做經營就典型我們實在不考慮改為直銷。
依照雅芳的戰略目標，兩個集團的強強聯盟整體營銷到達100億美元，將創新出一個環球第四大美妝集團。不過，也有業內解析以為，百億美元之路實際上還很漫長，Natura在中國市場尚未有所拓荒，雅芳在中國市場回暖，但環球市場仍有不小挑戰，此次收購雅芳可否形成優勢互補還需一個安適和混合過程。
也有觀點以為，雅芳這兩年在中國市場推新品速度迅猛，市場接納水平展示上升態勢，但可否不亂連續增長態勢還是未知。品牌若是想要二次發芽，在市場競爭中脫穎而出，不僅要在營銷改革下功夫，還需要拿真正過硬的產品說話。長江商報動靜●長江商報 陳妮希
