被外界打上佛系標簽的值得買科技正嘗試破圈。3月18日，值得買科技創始人兼董事長隋國棟表示，值得買科技將從一家用心導購的互聯網公司戰略升級為用心消費產業的科技集團，這也前兆著值得買科技將更著重向商家輸出營銷、數據整合等要點才幹。不僅如此，隋國棟還提及，值得買科技未來投資、并購的邏輯也將依照這些板塊進行。導購返利平臺到了不起不轉型的時刻：互聯網致使產品利潤空間越來越少，商家返傭才幹有所下滑。基于此如何降低當鋪利率，第二桶金在哪天然成了導購平臺要求解的答案。
轉型營銷服務
導購電商第一股值得買科技要將儲備十年多的數據、營銷才幹向商家開放了。
據介紹，在消費內容板塊，主站什麼值得買App將推出100版本，定位為技術消費內容供給商，對外輸出技術消費信息整合才幹，打造消費MCN、垂直消費應用集群等。資料顯示，當前消費MCN事業部已經創建了一個蓋住50多個行業的消費內容賬號矩陣。另有，什麼值得買App還將引入短視頻，以雙頁瀑布流格式顯現短視頻內容。
在這十年間搭建的用戶社區生態，成為值得買科技的主要駐足點。不過，在短視頻、直播成為平臺標配確當下，值得買科技起步消費MCN策劃培育博主上線短視頻，還有空間可尋嗎?值得買科技消費MCN事業部擔當人馮正向北京商報表示，抖音這類平臺比年來嘗試將內容變現，做電商，提前教育了市場，因此對于公司來說進入該領域會加倍方便。
我們并不局限于培育什麼值得買App的博主，而是面向所有平臺，馮正說道。據他介紹，未來消費MCN業務將在全域布局500個賬號數目，涉及100個品類，包含有汽車、旅游、康健等。不過，從投放扶持方案中能看到，平臺吸引和培育博主將破費不少成本。例如粉絲量級100萬的博主，總流量扶持金到達36萬元。
確切在培育主播方面肯定有一定資金壓力，因此會挑選與集團整體發展一致的博主，在簽約層面我們的盈利空間可能會有所壓縮，但為博主提供供給鏈服務，一定水平上能實現兩者成本與收入的均衡。馮正表示。
揮之不去的緊迫感
實際上，值得買科技從成立之初到目前，僅在2024年進行了一個戰略轉折從單純分享消費信息的腳色轉變為一個致力于提拔用戶消費決策質量和效率的典當放款步驟平臺。從值得買積年財報中能看出，其拓展多元業務和客戶背后有揮之不去的危機意識。
導購返利平臺依存大客戶重要是大電商平臺如淘寶、京東等，這既是導購電商能趕快起步的引擎，也是其發展中潛伏的不確認性因素。據值得買科技財報顯示，2024-2024年，值得買科技對接的當鋪借款利率計算三大客戶，即阿里、京東和亞馬遜所獲的電商導購傭金收入及互聯網功效營銷平臺服務收入差別為772338萬元、112億元、17億元，占當期兩項總收入的比重差別到達了7738%、8156%和8535%。
在財報中值得買科技表示，由于公司對于電商企業聯合平臺及其他第三方聯合平臺的傭金政策管理力度有限，包含有享有傭金的商品、傭金比例等，因此，對單一客戶依賴的風險也會波及到值得買科技的盈利才幹。
另一方面，值得買科技也必要面臨當前流量成本豪情，越來越多品牌商自建私域渠道營銷的近況。可以看到，值得買科技在月台灣當鋪黃金借款平均活潑用戶數增長上展示逐年趨緩的態勢。從202當鋪借款風險4年至2024年上半年，月活新增的用戶數差別為540萬、252萬、297萬和27萬。而品牌商在疫情環境下以發放優惠券等促銷拓荒私域渠道積累用戶，又進一步提高從場域跳轉至平臺應用的轉換成本，形成一定截流。數據顯示，2024年前8個月，小程序商品買賣額同比增長115%。
導購返傭還有魅力嗎
一位投資者在發表會現場向北京商報提及，值得買科技做導購返利業務長年，但這塊業務的拓展空間已經變得有限，不再吸引投資眼球，而平臺的男人用戶占比更大，這也會陰礙他們的估值，畢竟女性用戶的消費才幹更強，因此可以看到平臺近幾年在品類方面進行了一些調換。
導購返利這一連續長年的商務模式還有魅力嗎?對此，電子商業買賣專業國家工程實驗室研究員趙振營表示懷疑。他以為，返利平臺通過協助商家拓客獲得返傭，然而互聯網的發展致使交易兩方的信息差連續不斷縮減，而產品的利潤空間也越來越薄，商家返傭才幹有所下滑，也會陰礙到這類電商的發展空間。
而另一位衣飾大牌的代理商則向北京商報指出了值得買科技的不同性。他表示，事實上品牌商與值得買科技合作了兩年，也是由於其需求在近幾年的變化，從前品牌商只追求流量和賣貨，但目前他們會考慮加強內容營銷。而值得買科技區別于抖音等平臺的一點是它在整合信息時，展示出明顯的消費理性化特征，做了大批的解析內容，因此這也構成它的優勢。
