房地產市場變化會影響到中介平臺關于新房的流量和業績，但這都是周期性的。經紀人規模、品牌力、專業度、服務品質、數字化能力等因素已成為中介平臺的核心競爭力。
作為和房地產行業共進退的房產中介行業，近期行業內并不太平。房多多遭美股勸退、我愛我家披露大股東五八減持計劃公告、某頭部中介平臺被渾水做空，一個接一個的行業動態都反映出市場對房產中介態度的悲觀。2024年以來，房產中介上市公司股價呈現明顯下跌，如房多多股價跳水9383%。
不過在業內人士看來，市場的短期蕭條、房企欠傭，僅僅只是一個導火索，部分企業之所以出現問題，還是公司自身的底層商業邏輯存在問題。
業內人士土地貸款成數2024還指出，以58安居客、字節跳動幸福里為代表的互聯網系;以萬科、碧桂園、保利發展為代表的開發商系;以及以珠海大橫琴控股的世聯行、建行旗下建融家園為代表的國資系，三股新興勢力正在崛起，老牌房產中介遭到威脅，房產中介市場迎來新的攪局者。
近期，《紅周刊》走訪北京多家房產中介平臺發現，二手房市場呈回暖趨勢，但要想恢復往常旺季水準，則仍需一段時間。
走訪：二手房市場漸趨回暖
但當下數據僅仍為旺季二分之一
近期，《紅周刊》以購房者身份走訪北京多家房產中介線下門店，店內冷清，多位店內房產經紀人狀態清閑，在咨詢購房事宜期間，鮮少有其他購房意愿的人前來咨詢。
當某房產經紀人通過內部網站向《紅周刊》介紹二手房源時，發現，多套房源的帶看量顯示為零，少數被介紹為熱門房源的房屋帶看量也僅顯示為個位數。其中一位房產經紀台灣房屋當鋪推薦人表示，上個月(2024年2月)全店9名房產經紀人一共簽約15套二手房，而從銷售周期來看，以前房子大約能在上線后的一個月左右時間賣出，而現在則被延長到了3個月時間。
多位房產經紀人介紹表台灣土地貸款利率比較示，2024年以來，銀行放貸速度有所提高，可以明顯感受到當前二手房市場的回暖。不過，也有一位房產經紀人向表示，現在這一片區的二手房銷售每月大概能維持在200多套的成交量，這一數額大約相當于之前旺季月成交量的二分之一。
北京房產經紀人所說情況并非個案，杭州的二手房市場同樣如此。據杭州二手房監管服務平臺所披露的房地產經紀機構簽約數據，上市房企中介我愛我家一直穩居當地二手房銷售市場的銷售冠軍。《紅周刊》選取我愛我家作為該行業的樣本企業，對比其在2024年和2024年每月的二手房簽約情況發現，2024年下半年開始，我愛我家的二手房銷售出現了明顯下滑。
2024年全年，我愛我家除了在一季度疫情的嚴重影響下，二手房銷售出現明顯停滯外，平時每月的簽約套數多穩定維持在2500套左右。而自2024年7月開始，我愛我家在杭二手房簽約套數不光跌破2024套月，還有愈演愈烈的趨勢，7月、8月、9月、10月，我愛我家在杭二手房簽約套數分別為1522套、979套、695套、480套，第四季度，我愛我家二手房銷售情況雖逐漸回暖，但12月單月也僅實現簽約949套，僅完成其2024年同期的3625%。
二手房銷售是房產中介的主要收入來源，而二手房市場表現也直接反映在了我愛我家的2024年三季報中，三季度單季受房地產市場下行影響，我愛我家實現營收282億元，同比下降006%，歸母凈利潤1億元，同比下降524%。不過綜合前三季度來看，我愛我家仍維持較快增長，2024年前三季度實現營業收入895億元，同比增長325%;歸母凈利潤48億元，同比增長954%。
2024年的二手房市場呈現冰火兩重天的極端現象，上半年交易火熱，而下半年情況急轉直下。多位業內人士向《紅周刊》表示，綜合全年市場表現來看，2024年，房產中介企業的業績表現仍呈現增長態勢，不過受下半年尤其是第三季度當鋪土地貸款利息期的市場遇冷影響，增速有所放緩。我愛我家前副總裁、景暉智庫 首席經濟學家胡景暉向《紅周刊》預測，原本預計我愛我家在2024年的凈利潤水平能翻倍，但受調節因素影響，現在大概能增長70%左右。
此外，近期剛剛走訪完海南、深圳、上海等地樓市的胡景暉指出，實際上自2024年11月份，二手房銷售就開始恢復，12月份、和2024年1月份出現明顯回暖。但要想趕上2024年上當鋪土地融資需要什麼條件半年或者2024年的市場行情則還需要一段時間。
