無套路，買房送車!
在剛剛過去的雙十二，樓市出了件罕見的新鮮事，蕭山某樓盤打出了買房送車的促銷廣告，鋪天蓋地，持續刷屏多天。
為什么說它罕見呢?眾所周知，近兩年的杭州樓市，購房者一直是追著樓盤跑的狀態，夸張的時候，甚至還出現過售樓處閉門謝客、銷售消失、購房全自助的現象。如今，開發商卻反過來，打出促銷廣告積極攬客，屬實讓人有點摸不著頭腦。
買房送車做首開噱頭 只為年底沖業績?
推出買房送車促銷活動的項目，是蕭山所前的新盤文宸望府。該項目在今年5月拿地，當時競爭十分激烈，最終成交樓面價達到12290元平方米，自持比例高達16%。拿地一個月后，項目規劃便火速出爐，計劃打造6幢疊墅和12幢2126層的高層。
但在6月出了規劃后，文宸望府就一商業土地融資直沒有動靜，直到11月底，項目才開放了售樓處。12月10日，文宸望府領出了首張預售證，而跟著預售證一起來的還有項目買房送車的促銷活動。
本周二，也就是文宸望府正式開啟登記的首日，前往售樓處了解情況。到達現場后，注意到售樓處門口放著兩輛實車，展板上大大的置業主城，房車兩全標語十分吸睛。
受疫情影響，近期出門的人流量明顯減少，但是讓沒想到的是，售樓處的來訪客戶卻絡繹不絕，到達時現場是下午兩點左右，來訪登記表已經寫滿了整整兩頁。走進售樓處后，靠門的桌子上擺放著一摞又一摞買房送車的宣傳單頁，沙盤邊圍著有五六組客戶，置業顧問介紹項目的聲音此起彼伏。看起來，明顯是把買房送車當作了首開最大的噱頭。
簡單介紹完項目后，置業顧問很快向推薦起了首開的促銷活動：如果你想好要買的話，建議抓住這次機會，我們首開有買房送車的活動，送綠牌純電車，指導價是1068萬元，如果不想要車的話，到時候也可以抵扣9萬的房款。優惠力度真的很大，我們很多同行都很驚訝我們會搞這樣的活動。
緊接著，置業顧問就問起了有無購買車位的意愿。她介紹說：我們車位是22萬一個，小區的車位配比是比較低的，建議買一個，到時候車位也會有一定的優惠的。
而在問到項目為何會搞促銷時，置業顧問則表示：年底公司也要沖沖業績，但是活動只有首開有，后面就沒有這么大的優惠了。
蕭山多個樓盤出現促銷 去化難是根本原因
文宸望府這么大的促銷動作，真是為了年底沖業績嗎?
據了解，項目所在的所前板塊，新房限價為21400元平方米，而該項目清一色打造了98平方米三房兩廳兩衛的戶型，也就是說總價在200萬左右，放眼繞城內的各大板塊，的確是價格洼地。
但不可忽略的是，目前所前板塊界面仍然較差，配套缺失。項目周邊幾乎沒有什么人氣，售樓處對面沿街開的也都是一些五金建材店，西面是金臨湖村，有一些餐飲店鋪，整體觀感比較破舊。對于剛需購房者來說，整個板塊吸引力并不算太大。
除了文宸望府外，整個所前還有一個在售項目，即泊岸江宸軒，精裝限價同樣是21400元平方米。該項目在去年12月首開，當時共有177戶家庭登記，遭遇流搖，這也是報名人數最多的一次。后來，項目又陸續加推過5次，登記最多的一次也只有24戶家庭，最近一次加推就在11月，推出了300套房源，登記家庭0戶。
由此可見，所前新房去化難已經不是一天兩天了，再加上下半年樓市整體行情降溫，市場信心下降，除了核心區域的優質樓盤，很多項目的銷售情況都大不如前，文宸望府此次推出買房送民間二胎融資車的促銷活動，應該也是面對市場的無奈之舉。
而在整個蕭山區，搞起促銷活動不只是文宸望府。近期，嘉裕天城的促銷廣告同樣來勢洶洶，力度甚至更大，促銷手段也更直接。從項目的宣傳海報上可以看到，嘉裕天城即日起認購可享85折，并且贈送車位一個。
嘉裕天城所在的坎山，處于蕭山東南角，遠離市中心，幾乎很少有外來購房申請土地抵押貸款者會關注到這里。該項目早在2024年就已經入市，后來在2024年被東旭收購，二期打造酒店式公寓和住宅兩種產品。
此前，嘉裕天城二期的住宅一共開過5次盤，除了首開需要搖號，其余4次通通流搖，銷售情況慘淡。從本月開始，針對住宅尾盤推出促銷活動。
富陽、臨安花式促銷 工抵房重出江湖
如果說蕭山樓市的促銷現象還只是出現在個別樓盤上，那么富陽和臨安兩地，在內卷嚴重的情況下，早已打響促銷戰。
在富陽，光是富春板塊，在售和待售的新房項目就達到了12個，庫存非常大，其中除了綠當鋪抵押房屋注意事項城的項目登記家庭數可超推盤量，其他大部分項目都是習慣性流搖。
為了去庫存，競爭優勢不大的項目只得開展花式促銷，像檀境里就推出了首付分期的活動，首期只需支付總價的10%，剩余首付可分期六個月內支付;檀瑞府更是把首付分期的最低門檻下降到5萬元起步。而銀湖的新盤祥生宸光悅，早在9月份就亮出了93折的大旗。
而在臨安，送車位早已經成為了最普遍的促銷手段。而在最近，在不少中介的朋友圈中，還看到了部分樓盤推出價格更便宜的工抵房。
向發布信息的中介咨詢了具體情況，他向介紹：工程方和開發商結款的時候，如果開發商資金周轉不夠，就會用內部價房子抵給工程方，后期工程方再把這些房子拿出來賣，這些就是工抵房。雖然比市場價便宜，但也是有產證的，就是購房流程不一樣。追問具體的購房流程，中介卻只說不是很清楚。
針對工抵房這樣的特殊房源，了解到，原來它早就出現過，只不過因為近兩年樓市行情好，所以很少公開露面。值得注意的是，這類房源雖然便宜不少，但背后也可能會有條件和風險。其次，這些房源也可能不是真的工抵房，而是房企以工抵房名義開展的變相促土地貸款 資料銷，為的只是快速去化、回籠資金。
從臨安、富陽再到蕭山，樓市促銷現象逐漸蔓延，接下來，主城區會有項目跟上嗎?我們將持續關注。(商報 宣鴻蝶 文攝)
