受黑天鵝疫情影響,2024年樓市小陽春失約,市場下行之際,大批房企只能交出一張業績下降的成績單。
近日,克而瑞最新數據顯示,百強房企一季度的銷售業績規模較去年同期同比下降近208%。即使是逐漸回暖的3月,同比下降幅度也達到171%。
時代周報采訪多位營銷人士發現,今年一季度,房地產市場整體呈現V字型走勢。1月市場出現小幅下滑后,2月降至冰點,3月中旬以后市場開始復蘇,但尚未恢復到同年同期水平,對于即將到來的五一假期,不少部分樓盤已準備推出成交折扣、成交禮品、傭金等優惠方式,為銷售造勢。
目前來看,不同市場分化還是比較明顯,總體來看,一二線城市以及外溢區域的銷售情況恢復較快,部分中高端產品在市場比較受歡迎,而大部分三四線城市市場恢復較慢,其降價力度也更大。4月29日,一家閩系房企華南營銷總告訴時代周報。
銷售額普降
在疫情沖擊波下,即使是龍頭開發商也無法幸免。
近期公告顯示,碧桂園一季度共實現權益合約銷售額10088億元,同比下降159%。3月,碧桂園銷售回暖,單月銷售額達到4704億元,同比增長423%,實現了小幅增長。
萬科今年一季度表現同比去年也有所下降。業績顯示,萬科1―3月的銷售面積及銷售額同比均下降,報告期內,萬科實現合同銷售面積8848萬平方米,合同銷售金額13788億元,同比分別下土地一胎貸款收入要求降43%和77%。
在前三的房企中,最早打響促銷戰的恒大實現了逆市增長。
財報顯示,今年前3個月,恒大累計取得合約銷售金額約達14737億元,較去年同期增長約232%,對應累計合約銷售面積16582萬平方米,較去年同期增長約504%。
同期,TOP10房企銷售均普遍下跌。房導指數統計數據顯示,在TOP10中,今年一季度總銷售額為669128億元,而去年同期為75295億元,同比下降1113%,即同比減少了8382億元。此外,去年第一季度共9家房企銷售金額突破400億元,而今年同期只有6家。去年第一季度前十強的門檻約為380億元,今年只需362億元。
百強房企中部的房企也受到了不小的影響。克而瑞數據顯示,一季度,TOP30和TOP50房企的銷售操盤金額入榜門檻也分別降低235%和302%至1242億元和711億元。
時代周報統計,銷售排名前20房企中,保利地產、旭輝控股、新城控股的銷售降幅較大,同比分別下降352%、349%、3368%。
盡管一季度銷售額總體呈下降趨勢,但房企3月銷售明顯復蘇,TOP10房企的單月業績規模基本達到了去年的平均水平。
4月30日,中原地產首席研究員張大偉向時代周報表示,今年一季度的數據并沒有完全反映當下情況,樓市真實銷售情況更加殘酷。
他認為,2月房企銷售受到了極民間土地貸款大的影響,3月部分房企仍然沒有恢復,4月的市場目前大約恢復了八成。
我們有區域公司在一季度銷售出現負增長情況。主要是由于因為去年銷售同期銷售情況不錯,沖擊得比較猛,而今年因為疫情,一下子降至冰點,銷售端受到了很大沖擊。4月29日,一家廣州本地房企的營銷人士向時代周報表示。
市場低迷,讓不少開發商對今年銷售目標的制定較為謹慎。
該房企營銷人員向時代周報透露,他們公司2024年提出了3年沖千億的計劃,但2024年僅完成了500多億,今年600億元也面臨不小的困難,目前公司暫時未提沖千億計劃。
張大偉預測,二季度市場大約能達到去年同期的八九成,如果疫情不斷好轉,今年第三季度會是房企全年業績最好的一個季度。
房企加快促銷回款
趁著市場恢復之際,各家房企加快了銷售如何抵押土地貸款回款的節奏。
近幾日,時代周報對廣佛地區的部分樓盤進行了走訪,各大開發商進一步加快推貨節奏,希望通過五一期間的營銷促銷活動趕上末班小陽春,而熱點城市的一些項目出現了漲價的情況。
但一些促銷活動在價格上并沒有太大變化。4月30日,某房企市場營銷人士向時代周報透露,廣佛地區部分樓盤存在先抬價再打折的情況,實際價格甚至比4月更高一點。
總體而言,目前市場僅是局部回暖,全面復蘇還沒有那么快,一季度市場還是以恢復為主,房企去化壓力仍然很大,未來3個月的市場表現將至關重要,以價換量會成為常態。30日,一位閩系房企華南區域營銷總則告訴時代周報,他們的項目在五一期間推出了一些特價房吸引購房者。
在一季度銷售沖到沖擊的情況下,房企必須加速回款輸血,因此,不少房企將銷售回款率視作最重要的考核指標。
上述廣州本地房企的營銷人員稱,現在新盤銷售為了實現快速回款,上午開盤,下午簽約,專項優惠高達3%,這在一定程度房貸 二胎 要多久上使得客戶的簽約積極性有所提高。
時代周報了解到,為了加快回款,不少房企還會專門針對回款的專項獎勵,置業顧問不僅僅只有賣房的傭金,還有及時催回款的提成。
如果置業顧問有一次性付款的客戶,他將還會額外獲得萬分之五的傭金獎勵。上述廣州本地房企的營銷人員表示,但同時也會有懲罰機制,如果回款沒有達到銷售總額的85%,扣除未回款部分銷售額千土地銀行貸款好貸嗎分之一的銷售傭金。
為了加快銷售,開發商給渠道的傭金相對豐厚。30日,廣州一位地產中介人士說,從下半年開始,廣佛區域的新房傭金統一提升了05―1個點。有些遠郊地區,例如增城、從化的新房傭金點數基本上在5%,一些公寓產品的傭金提成高達10%。