2024年頭暴發的新冠肺炎疫情讓不少在線教育企業迎來了一季報的高光時刻。
5月19日，網易有道(DAO)發表2024年一季報。財報顯示，2024年一季度，網易有道凈收入達7650萬美元(約合人民幣54億元)，同比增長1398%。此中，功勞超八成的吸取服務和產品凈收入達6240萬美元(約合人民幣44億元)，同比增長2264%。
固然一季報數據如此亮眼，但網易有道依然未能實現盈利。2024年一季度，網易有道歸屬于平凡股股東的凈賠本達2390萬美元(約合人民幣169億元)。
5月24日，網易有道有關擔當人向時代周報表示，2024年一季度，網易有道的毛利率得到連續優化。同時，公司整體實現了經營性現金流為正，本季度也是有道持續第5個季度業務實現穩健和快速的增長。
2024年10月，網易有道從網易(NTES)拆分而出，在紐交所獨立上市，同時也是現在在線教育行業里唯一有互聯網巨頭底細的上市公司。
在K12賽道上，網易有道的優勢和劣勢同樣明顯。5月24日，認識在線教育行業的投資人趙亮(假名拿黃金換現金)接納時代周報采訪時表示，有道獨特的互聯網基因和科技屬性是其他公司所不具備的，但可否轉化成護城河，還有待市場檢修。
截至美東時間5月22日收盤，網易有道即日微漲175%，達2448美元股，總市值2736億美元，在教育中概股中排名第四，僅次于好未來(TAL)、新東方(EDU)和跟誰學(GSX)。
半數營收用于營銷當鋪黃金借款利息
K12賽道無疑是在線教育賽道中最具增長潛力的市場。
財報顯示，2024年一季度，網易有道精品課實現銷售額6300萬美元(約合人民幣45億元)，同比增長3119%。正價課付費人次達276萬，同比增長595%;K12正價付費人次達153萬，同比增長3587%。
值得注意的名牌包出售技巧是，K12業務此前并不是網易有道的優勢業務。2024年一季度，K12正價課的付費人次僅有333萬，還不到成人正價付費人次的零頭。財報顯示，2024年一季度，成人正價付費人次為122萬，比上年同期的1395萬減少119%。
成人付費人次的減少帶來的是客單價的大幅度提高。2024年一季度，有道精品課平均客單價為1619元人次，同比增長1582%。
從2024年開始，有道就已經開始將K12作為戰略重心。趙亮對時代周報表示。這也意味著，網易有道將直面好未來、新東方等行業巨頭的競爭。互動大班課則意味著有道開始將專業優勢轉化成高質量的產品和服務。這也許便是對手們做不到，也做不來的場所。
針對現在行業主流的雙師大班課，互動大班課是網易有道提出的新模式。
5月20日，網易有道CEO周楓在其個人公共號上發表《超越傳統講授：名師互動大班》一文。
文中提到，K12大班講授具有良好經濟模子，但無法做到蓋住所有講授場景，而有道提出的互動大班課則是在涵蓋雙師大班所有元素的條件下，增加了智能化的機械輔導互動環節，此中包含有結構化、個性化的演練與試探。
不過，在不同化服務的背后，網易有道仍然要面對行業整體獲客成本居高不下帶來的經營壓力。
財報數據顯示，2024年一季度，網易有道的總運營費用為5810萬美元(約合人民幣41億元)，同比增長2120%。此中，銷售和營銷費用為4220萬美元(約合人民幣293億元)，比上年同期增長6400萬元人民幣。對此，有道方面辯白稱，費用增加重要是由于加強了營銷工作，并擴大了營銷團隊。
這一季度，網易有道的銷售和營銷費用已占到凈收入的55%。趙亮解析，營銷費用暴漲的理由之一，也許是在為本年的暑期營銷燒錢大戰提前預熱。
2024年，在線教育行業暑期上演的燒錢大戰使得眾多教育機構至今未走出賠本的泥潭。業內人士表示，本年的暑期營銷只會加倍慘烈。
暑期收入往往能夠占到教育機構全年營收的13左右。本年的暑假又因疫情陰礙而壓縮了，各家企業都在想設法將疫情時期積累的免費流量留存住。趙亮對時代周報說。
勁敵環伺
后疫情時代，如何把免費用戶轉化成付費用戶，成為教育公司最頭疼的事情。
重運營、重服務，這是新東方、好未來等機構能夠嶄露頭角的理由。5月22日，一位前好未來員工通知時代周報，在她看來，互聯網公司往往缺少這種精耕細作的才幹，互聯網公司往往會在流量獲客和專業方面有著自然優勢。
5月23日，獨立IT解析師唐欣對時代周報表示，網易產品線極為豐富，也有一定的流量優勢，但這種優勢轉化為獲客和營銷方面的優勢并不算太突出，競爭的要點不在于此。
如此情景之下，網易有道選擇押注AI專業。有道方面表示，2024年第一季度推出了AI作文批改專業，并被廣泛應用到包含有有道精品課和有道詞典等各個產品當中。
不過，AI+教育領域也并非乏人問津，同樣競爭劇烈。
《2024AI+教育行業發展及投資教導》顯示，教育行業在2024年度的425起投資事件中，2635%的投資事件與AI概念有關;AI+教育企業獲投總金額占全年總融資額的419%，較2024年上漲27%。
跟著二胎政策帶來的教育紅利，這一塊市場規模還會繼續擴大。互聯網巨頭們也是看重這一點，所以紛飛試水。唐欣對時代周報說。
網易有道無疑會在AI+教育領域遭遇諸多老朋友。
2024年年底，遊戲推出WeLearning智能教育辦理方案，搭建遊戲教育中臺，對外開放底層才幹和開放平臺;2024年5月，字節跳動推出AI英語啟蒙課程瓜瓜龍英語，并在5月8日亮相羅永浩的直播間，5000份產品上架后不到10秒售罄。
除了AI+教育外，教育+智能硬件則是網易有道的另一個嘗試。
唐欣通知時代周報，教育硬件一定是在線教育企業爭奪的關鍵賽道，是產品的最佳載體之一。它是教育內容的要點應用場景，主要的流量來歷。
趙亮則以為，教育硬件在C端市場還是較為小眾，并未真正引起主流市場的關注。固然有如步步高、華為、科大訊飛、小米等行業巨頭入局，但都沒有將其作為重點項目推進。
消費者的體驗感不好、未形成剛需是教育智能硬件打不開市場的重要理由。趙亮對時代周報說。
2024年8月，網易有道詞典筆20上市之初，周楓曾表示，這款產品將有望成為吸取硬件的爆款，有道的目標是中國的中小學生人手一支詞典筆。
一季報顯示，由于線下渠道遭受疫情陰礙，以有道詞典筆20為典型的智能硬件的銷售在一季度的收入達5300萬元，同比增1887%。
若以電商平臺上有道詞典筆20的官方代價799元進行估計，2024年一季度，有道共賣出66萬支詞典筆。
現在看來，這間隔周楓人手一支的目標仍相差甚遠。( 鄧宇晨)
