剛剛結束的中秋小長假，北京新盤市場扎堆兒迎來了一批特價房源，包括萬科、龍湖、金地、恒大等在內的諸多開發商都加入了金秋搶收大戰中。一年中不可多得的金九銀十銷售旺季，因為房源大增、消費者持幣觀望而蒙上了陰影。不過，對于剛需購房人群來說，買方市場的到來使得新房二手房交易都有了較大的議價空間。
開發商爭推中秋購房特惠
草簽到現在，開發商還沒有催促我交首付款，那我是不是真的再考慮下別的項目?說出這句話時，購房人李女士猶豫了。
手握通州購房資質的李女士，8月底剛在通州限競房萬科城市之光東望選了房。按照原定計劃挑著了心儀的戶型，這原本是件高興的事，然而，從選完房的那刻起，李女士就處于忽上忽下的徘徊之中。先是隔壁限競房的銷售人員不斷勸說她重新考慮，昨天，同樣位于通州的另一個限競房也開始向購房人開放售樓處。
我總擔心自己買貴了。李女士說，盡管草簽后開發商又以所謂困難戶型的理由多給了她兩個點的折扣，總價已經比自己最初設想的低出了25萬元，可眼見各個樓盤輪番登場的架勢，她總覺得還有優惠土地貸款利率優惠空間。就像那個售樓員說的，通州的購房資質不是誰都有的，用完了可就沒了。
特價房扎堆兒，是源于限競房樓盤的放量供應。在供地兩年多后，台灣土地貸款額度北京限競房在今年大批涌入市場，由于提前被限定銷售價格，同區域的限競房之間，以及限競房和純商品房之間的競爭空前激烈。
以8月開盤的禧瑞天著為例，這個限競房項目折后實際售價在52萬元平方米左右，而僅一條馬路之隔的商品房項目北京經開汀塘價格達到55萬元平方米。
僅有三天的中秋假期，也成了開發商搶收的好時機。了解到，包括萬科、龍湖、金地、恒大等開發商都推出了特價房源。
金地將9月的促銷命名為30天紅盤行動，在北京十個在售樓盤中推出特價房。一口價280萬元起限量40套最高優惠450萬元限量6套一口價390萬元限量5套注意到，盡管特價房源數量很少，但折扣確能引來客流。萬科翡翠西湖推出小戶型特價房，銷售人員告訴，89平方米的三居室折扣完的價格在340萬元左右，粗略估算便宜了20萬元。龍湖熙悅原著給出了總價97折的優惠，恒大則在環京幾個項目打出了限時95折、新房源9折、尾盤8折的中秋購房優惠。
價格上有折扣外，開發商對購房人的付款周期也變得寬松許多。亦莊遠洋頤璟萬和樓盤的銷售員李先生就透露，原價約457萬元的85平方米兩居室，優惠后一口價390萬元，且還有三個月的首付款付款周期。馬上就到年底了，我們要加速回款。李先生毫不掩飾樓盤想要以價沖量的目的。
價格倒掛影響二手房成交
注意到，相比于新房市場的熱鬧，同區域的二手房市場卻顯得安靜許多。以西北旺的百旺茉莉園小區為例，鏈家網上顯示，小區目前在售的房屋有51套，但近90天達成成交的只有兩套，有的房源掛牌已超過6個月。兩套的成交量，相比于一個月內449次的帶看次數，凸顯了看房人的觀望與猶豫。
相比目前二手房的報價，即將入市的新盤價格很有誘惑力，買不買很糾結。一位購房人說，百旺茉莉園的成交均價超過了7萬元平方米，而即將入市的某限競房新盤均價不到59萬元平方米，不看硬件，11萬元平方米的價格土地當鋪借款利率差就很有優勢。
新房、二手房的價格倒掛現象，似乎正在影響二手房市場。貝殼研究院首席分析師表示，限競房大量上市，且集中供應在五環外，在一定程度上分流了二手房需求。從8月看，400萬元以下剛需房源成交節奏變慢，使得業主對標700萬元以上換房改善需求也變慢，市場出現負循環，預計九十兩月成交周期會進一步延長。
今年樓市或難取得同期成績
來自中介機構的監測數據顯示，9月13日的中秋小長假第一天，北京、上海、廣州和深圳四個熱點城市的房屋網簽量相比2024年同期均有不同程度下調。
2024年的金九銀十很可能是歷史上最慘淡的一次。在采訪中，不止一位業內人士向表達了類似觀點。
北京中原地產首席分析師張大偉就表示，嚴格的調控政策，巨大的新房庫存量，以及購房者的觀望情緒，三個因素疊加，讓今年的樓市很難取得去年同期的銷售成績。目前看，熱點城市開始出現沖高回落現象，購買力很難再支撐市場繼續沖高。
另據國家台灣房屋抵押當鋪指南統計局的監測數據，以穩地價、穩房價、穩預期為目標，各地進一步落實房地產調控長效機制，房地產市場總體延續平穩態勢。初步測算，7月份一線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲03%，其中北京和廣州分別上漲06%和03%，深圳持平，上海下降01%。二手住宅銷售價格環比上漲03%，其中上海、廣州和深圳分別上漲04%、04%和07%，北京下降03%。
